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《農(nóng)民商人何昌林(2006年)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、農(nóng)民商人何昌林：“貧農(nóng)”摔成富翁本報記者曾業(yè)輝 7年時間，何昌林成了百萬富翁；7年前到北京時，他身上還不到1000塊錢?！ ∮浾咴谪S臺的萬豐公司見到何昌林時，他正拿著手機(jī)嚷嚷：“不行，這批貨已經(jīng)有好幾個商場撤架了，打折促銷也不行，人家就是不讓進(jìn)場，你叫你們業(yè)務(wù)員過來清一下倉，大概還有200多件?！痹瓉?，浙江金華一家食品廠發(fā)來的一批杏仁曲奇和蛋卷都出現(xiàn)了消費(fèi)者投訴，家樂福、物美等多家超市要求將這家公司的產(chǎn)品全部清場。 何昌林說，這是一家合作不久的新客戶，可能要到此為止了。畢竟商場的關(guān)系更重要，商場就是他的“祖宗”，絲毫得罪不起。能將這些廠家的貨鋪進(jìn)這些大賣場，除了廠家要保證優(yōu)質(zhì)外，還要
2、憑他多年的關(guān)系和讓利才能辦到，不能因?yàn)橐患覊牧怂匈I賣，何況現(xiàn)在找他代理的廠家很多。 這天上午，何昌林接待了兩批客戶，一批是天津一家食品廠的副總來檢查萬豐近三個月來的鋪貨情況和產(chǎn)品的銷售情況，何昌林派他手下的業(yè)務(wù)員開車陪客戶到各大超市去巡查。另一撥是上海一家食品廠來談合作，希望萬豐將他們的巧克力鋪進(jìn)北京各大超市。 在萬豐的倉庫里，記者看到一箱箱食品堆積如山，大概估算貨值已經(jīng)不下百萬。 賣夏布 說起從前的經(jīng)歷，何昌林說他是摔跟頭摔出來的?！ ?998年到北京前，何昌林是江西宜豐石市鎮(zhèn)的一個地地道道的農(nóng)民，平時除了忙農(nóng)活，殺豬、泥水（磚瓦工）活都能干一點(diǎn)，日子過得倒也平實(shí)。 石市交
3、通便利，320國道直接從鎮(zhèn)子中間穿過，人來客往見得多了，何昌林漸漸有些不安分起來，尤其是看到村里一些原來境況相當(dāng)?shù)隽诵≠I賣后建了新房的人，心里空得慌。 何昌林第一次做生意是在1992年，這年6月，他拉了一車當(dāng)?shù)氐奈鞴系揭舜嘿u，竟然一次掙了近200元；一周后又拉了一車過去，卻遭到當(dāng)?shù)匚鞴县溩拥牡箅y，被瓜販子帶來的一幫地痞打得頭破血流，西瓜被迫賠本倒手，搭了老本不說還在頭上落下了一塊疤。經(jīng)此一役，何昌林決定再不到外地做什么買賣了?！ ∮诌^了一年，他看有不少人拿夏布到鎮(zhèn)子上向外地人兜售，生意相當(dāng)不錯，于是又動心了。 夏布是江西宜豐等地的一道特產(chǎn)，是一種苧麻織成的粗紡布，線較粗糙，輕薄多孔
4、（有點(diǎn)類似蚊帳的經(jīng)緯），夏季用來降溫防暑、吸汗祛蟲的麻布，但做工精細(xì)的則“輕如蟬翼，薄如宣紙，平如水鏡，細(xì)如羅絹”，成為唐宋以來的歷代貢品。《詩經(jīng)》上就曾有“東門之地，可以漚苧”的記載，唐宋以后，江西袁州（今江西宜春）、筠州等地成為我國夏布最重要的產(chǎn)地，而宜豐石市一帶則是核心主產(chǎn)區(qū)。民國初年，宜豐“夏布?xì)q出六千六百匹有奇”；民國25年《江西年鑒》載：宜豐年產(chǎn)夏布3．2萬匹，銷外縣2．5萬匹?！ 〗夥藕蟾钯Y本主義尾巴，宜豐夏布外銷的歷史漸漸沒落，但手藝卻流傳了下來，鄉(xiāng)里老人多會漚麻、刮麻、紡線、織布，但大多自穿自用，直至90年代初，宜豐的夏布市場才漸漸開始復(fù)蘇。苧麻纖維長度及強(qiáng)度都比棉花要
5、強(qiáng)6－10倍，國際市場上麻紡織品屬高檔商品，日本、歐美市場非常暢銷，現(xiàn)在他的家鄉(xiāng)已經(jīng)有人把生意做到了海外。 但何昌林那時還遠(yuǎn)沒有“走向海外”的概念，只知道在村里收一些成品半成品擱到小攤上去賣，由于大多自產(chǎn)自銷，達(dá)不到生產(chǎn)規(guī)模做工自然粗糙，而且像他一樣小本經(jīng)營的人也多，幾年折騰下來，不但沒掙到錢還狠狠地摔了一個跟頭。1995年，一位廣東商販找到他讓他代收夏布，前幾次都是先付半款后發(fā)貨，貨到后另一半貨款立馬就到，幾趟下來兩人成了“兄弟”。這年年底，廣東人一次要了8萬元貨卻只打來2萬元的款，說半月就能周轉(zhuǎn)，貨到后一定付清。結(jié)果貨發(fā)出去后從此杳無音信，何昌林幾年的生意積蓄被騙了個精光。 19
6、97年，糧食市場開始流通，農(nóng)村的糧食比城里糧站的更便宜，這次輪到他去收別人的貨，結(jié)果幾趟下來又出了問題，有一次驗(yàn)貨稍微松懈了一點(diǎn)，結(jié)果拉回來的一車晚稻有一半是陳雜糧。他拉回去找人家理論，貨是卸下了，錢卻再也要不回來，身處異地又被村里的人圍攻，何昌林只能落荒而逃?！ ￠_餐館 1998年初，兩手空空的何昌林到北京投靠他表弟熊偉東，希望能找點(diǎn)事做?！ ⌒軅|是何昌林二姑的兒子，大學(xué)畢業(yè)后分在北京一家有色冶金研究院，在機(jī)關(guān)呆了幾年后耐不住寂寞下了海，何昌林去時，熊偉東的食品代理生意已經(jīng)做得相當(dāng)不錯。 熊偉東想讓他在自己的公司幫忙做點(diǎn)事，但做了幾年生意的何昌林卻不想在表弟那“討飯吃”，想自己開
7、個小餐館。借了表弟3萬元后，何昌林在牛街租下一間小店開始了他在北京的闖蕩生涯?！ ‰m然沒有開過餐館，但何昌林畢竟在生意場上練過幾回了，加上人本來就不笨，他很快就想到了“特色經(jīng)營”。他發(fā)現(xiàn)牛街有很多北京、四川和湖南的餐館，但卻沒有江西餐館，于是就打出了贛菜的招牌。雖然加上窗體頂端窗體底端廚師和服務(wù)員總共只有5個人，但由于口味與湘菜相近又有自己的特色，在湘菜館的帶動下，何昌林的贛菜館漸漸紅火起來，一個月下來，刨去所有開支，竟能落下三、四
