得益方便飯營銷方案

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1、得益方便飯營銷方案客戶名：得益食品有限公司項目名稱：如何實現(xiàn)得益方便飯的大范圍銷售項目地區(qū)：全國項目策劃：威龍策劃公司策劃時間：2007.11.8第一頁共11頁目錄一．概述…………………………………………………………3二．市場分析……………………………………………………42.1競爭狀況分析………………………………………………42.2產品自身分析………………………………………………42.3消費者分析…………………………………………………5三．市場策略………………………………………………………63.1機會與問題點………………………………………………63.2對策及建議……

2、……………………………………………73.3產品訴求點…………………………………………………73.4訴求支持……………………………………………………83.5市場定位……………………………………………………83.6目標任務……………………………………………………8四．營銷戰(zhàn)略………………………………………………………9五．廣告戰(zhàn)略………………………………………………………10六．媒體策略………………………………………………………11七.促銷效果測定…………………………………………………11八．結語………………………………………………………….11第二頁共11頁概述隨著社

3、會生活這支主旋律的唱快，“方便”一詞也越來越受到社會與人們的普便關注。生活節(jié)奏加快，人們也將越來越需要找到一個更便捷的形勢應對，“民以食為天”飲食乃生存之本，也是最受關注，目前消費者對方便類的需求不僅只滿足在方便面這種無健康食品之上，不僅如此。方便面長期在市場上的充斥消費者不光視覺還是味覺都極生“厭惡之色”，而是更期望一種更適應的方便食品的出現(xiàn)，因此方便飯在市場的“運世”不能不是“雪中送炭”般及時?？v觀整個食品市場。與得益方便飯“同根”并存與市場的目前還是空缺，然而目前給得益進軍路上帶來威脅的還是不少。分居商場，超市柜臺上的方便面不能不是第一競爭者。方便面當前可謂是

4、虎踞著“方便”食品這塊消費市場的大半江山。次之的是一些干食類食品（面包，餅干等），而滋生于日常市場角落的不泛一些快餐，湯粉，面條，煎餅小吃等?？v數(shù)之，競爭者蕓蕓。常言道有競爭才有挑戰(zhàn)，作為一個有抱復，有膽識的企業(yè)與經營者。不是去畏懼，退縮，而是與一顆積極熱枕的心態(tài)去尋求對策，尋求那個屬于你的“支撐點”利用一切可以利用的“外腦”來實現(xiàn)自己最初的商業(yè)夢想。用比較直接的話來講就是企業(yè)營利最大化。我相信“得益”企業(yè)的管理者會做的更好。第三頁共11頁市場分析競爭壯況分析目前市場上給得益方便飯帶來較大威脅的有市場上的方便面，其次面包，餅干類食品。與市場上的快餐，湯粉，面條小吃等

5、。目前市場上的方便面價格主要為1.5—3.5元之間。然這其中主要以康師傅，統(tǒng)一，京麥郎。華龍居首。形式以袋裝，桶裝出現(xiàn)。據(jù)平常觀察同樣一包方便面經桶裝裝扮后，身價比原來大增。吃法分泡吃與干吃兩類。1.方便面優(yōu)點：方便，價格適中?？筛沙?，湯吃，方便部分人飲食習慣。冬天食用暖和。缺點：為油炸食品，內含防腐劑。在消費者心中為不健康，無營養(yǎng)食品。食用多次后口感不好。2.面包。餅干類。優(yōu)點：方便，直接，無需充泡，上手便可轉為內量用之。缺點：食用后口干唇燥，給消費者帶來不必要的二次消費，購買礦泉水的錢。不宜充饑。3.電話網(wǎng)絡定餐，快餐，湯粉，面條類優(yōu)點：都統(tǒng)為便捷類食物。價格適

6、中（2—5元）易充饑。吃后暖和。缺點：為一些小攤點，不衛(wèi)生，環(huán)境差，服務不周。網(wǎng)絡電話定餐類時間大打折扣。校園網(wǎng)絡定餐一般都會有時間的限定。（中餐，晚餐時間）然后這個時間都是定餐的高峰期。一般定餐時間都會大打折扣。產品自身分析“得益綠色”方便米飯是新一代的套餐式方便食品，配有米飯包、菜包、湯包，具有飯香、菜美、湯鮮的特點，米飯采用上等東北大米，經蒸煮、熟化、特殊干燥等國內領先技術加工而成，較好地保持了米飯原有的色、香、味、形和營養(yǎng)成分；菜包是獨樹一幟的川味下飯菜，不加防腐劑，其麻辣鮮香、營養(yǎng)美味的特色更貼近現(xiàn)代人生活多樣化的需求；湯包采用優(yōu)質紫菜，富含磷、鉀、碘等微

7、量元素。產品所用主要原輔料均來自無公害農產品基地。得益綠色方便米飯可采用微波爐或開水沖泡加熱食用，具有營養(yǎng)、衛(wèi)生、新鮮、方便、川味濃郁的特點。第四頁共11頁得益方便飯優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：得到相關部門的認可支持，并獲得過相類的聲譽。有一定的品牌優(yōu)勢。產品食用方便。不含有防腐劑。為健康，衛(wèi)生、新鮮、方便、川味濃郁的營養(yǎng)類食物。地方特色較濃劣勢：價格為（5-6元）價格競爭上不明顯，相對一般的方便面而言，價格偏高。一定程度上會受地域的影響，目前口味劃分不明顯，較單一（以川味為主）一定程度上會給部分不喜辣的消費者產生畏懼感。消費者分析經過分析目標消費者主要確定為在校大學生。網(wǎng)