商業(yè)計劃書編寫指南

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1、商業(yè)計劃書編寫指南　　一、企業(yè)概述及企業(yè)歷史沿革　　　　　1.企業(yè)概況及現(xiàn)狀　　　　2.企業(yè)主要業(yè)務(wù)（主要產(chǎn)品及服務(wù)）　　　　3.企業(yè)背景　　　　4.企業(yè)發(fā)展過程（企業(yè)發(fā)展重要歷史及變更情況）　　　　二、項目/產(chǎn)品技術(shù)情況說明　　　　1.項目/產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性、適用性　　　　2.項目/產(chǎn)品的主要性能及特點　　　　3.項目/產(chǎn)品的應(yīng)用范圍、用戶描述　　　　4.項目/產(chǎn)品的環(huán)保情況說明　　　　5.知識產(chǎn)權(quán)情況（核心技術(shù)的來源及所有權(quán)情況）　　　　清單（名稱、用途、價值、占總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)比例）　　　　保護(hù)狀況、專利申報情況、知識的剩余保護(hù)年限　　　　知識產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)存在或潛在的糾紛情況　

2、　　　6.研發(fā)機(jī)構(gòu)的設(shè)置　　　　研發(fā)人員的構(gòu)成　　　　后續(xù)項目及目標(biāo)、進(jìn)展情況　　　　合作研發(fā)的情況（包括合作方介紹、合作協(xié)議、分配及保密）　　　　研發(fā)費用占銷售收入的比重　　　　三、行業(yè)發(fā)展情況、產(chǎn)業(yè)政策　　　　1.所處行業(yè)國內(nèi)外基本情況（行業(yè)管理體制、行業(yè)競爭狀況、投入與產(chǎn)出、技術(shù)水平及發(fā)展趨勢、進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙等）　　　　2.國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)發(fā)展預(yù)測（政府支持政策、產(chǎn)業(yè)特性及技術(shù)替代、產(chǎn)業(yè)成長性等）　　　　3.項目企業(yè)在行業(yè)中的地位（企業(yè)面臨的主要競爭狀況，包括自身的競爭優(yōu)勢及劣勢）　　　　四、項目/產(chǎn)品市場　　　　1.現(xiàn)有市場容量（國內(nèi)、國際）　　　　2.市場發(fā)展前景　　

3、　　3.項目或產(chǎn)品的獨特性、核心價值與競爭優(yōu)勢　　　　4.企業(yè)競爭狀況及市場占有率（市場份額變動情況及趨勢、同行業(yè)競爭的情況）　　　　5.市場開拓情況　　　　產(chǎn)品營銷政策　　　　銷售方式　　　　企業(yè)銷售進(jìn)展情況、重大挫折、未來發(fā)展?jié)摿Α　　　√峁┣?大用戶所占的營業(yè)額或銷售百分比　　　　6.預(yù)計年銷售量/銷售額等　　　　五、生產(chǎn)經(jīng)營　　　　1.項目/產(chǎn)品目前所處階段（試制、樣品、小批量、批量）　　　　2.項目/產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)的資金需要計劃（按年度）　　　　3.資金缺口、是否有配套資金等　　　　4.主要業(yè)務(wù)收入占總業(yè)務(wù)收入比例、業(yè)務(wù)收入的地區(qū)分布　　　　5.廠房、設(shè)備、原材料、員工素質(zhì)及

4、培訓(xùn)　　　　6.廠址及交通運輸便利程度　　　　7.供應(yīng)渠道/供應(yīng)保證能力(提供前5大供應(yīng)商名單及所占的采購比)　　　　8.生產(chǎn)配套　　　　9.生產(chǎn)組織/進(jìn)度保證　　　　10.生產(chǎn)及服務(wù)的質(zhì)量控制情況，包括質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制措施、售后服務(wù)措施等?！　　　?1.生產(chǎn)成本　　　　六、財務(wù)狀況及應(yīng)力預(yù)測　　　　1.企業(yè)近期財務(wù)狀況(附財務(wù)報表)　　　　2.企業(yè)今后但年盈利預(yù)測　　　　七、企業(yè)/產(chǎn)品發(fā)展情況　　　　1.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃　　　　2.產(chǎn)品開發(fā)計劃　　　　八、申請投資數(shù)量及方式　　　　1.申請投資方式及數(shù)量　　　　2.是否抵押或擔(dān)?！　　　?.資金（含申請投資）的詳細(xì)使用計劃及效益依據(jù)

5、　　　　4.投資回報及相關(guān)保證措施等事項的詳細(xì)說明　　　　九、企業(yè)管理　　　　1.企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置　　　　2.主要機(jī)構(gòu)職能說明　　　　3.管理團(tuán)隊　　　　4.技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制（包括技術(shù)儲備情況及機(jī)理機(jī)制、企業(yè)文化等）　　　　十、風(fēng)險因素分析　　　　1.政策風(fēng)險　　　　國家政策、法律(包括稅務(wù)法規(guī)及財政補(bǔ)貼政策、進(jìn)出口政策、產(chǎn)業(yè)政策、行政管理政策、環(huán)保政策等)是否對企業(yè)不利或存在某種限制。　　　　國家政策、法律是否在可預(yù)見的將來有可能發(fā)生變化，并因其變化對企業(yè)產(chǎn)生不利影響　　　　2.技術(shù)風(fēng)險　　　　技術(shù)不成熟及技術(shù)市場化、產(chǎn)業(yè)化和經(jīng)營規(guī)?；矫娴娘L(fēng)險　　　　過度依賴核心技術(shù)人員、管理人員的風(fēng)險　

6、　　　過度依賴某一特定的知識產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)的風(fēng)險　　　　產(chǎn)品或技術(shù)的競爭力及存在被淘汰的風(fēng)險　　　　核心技術(shù)依賴他人和核心技術(shù)保護(hù)期短或容易失密的風(fēng)險　　　　新產(chǎn)品開發(fā)、試驗方面的風(fēng)險　　　　3.市場風(fēng)險　　　　企業(yè)是否存在某種商業(yè)周期或受到商業(yè)周期的影響　　　　市場不夠發(fā)達(dá)或存在市場分割的情況　　　　主要市場所在的國家和地區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)、政治不穩(wěn)定的地區(qū)　　　　密切相關(guān)的行業(yè)存在各種制約因素　　　　企業(yè)所在行業(yè)生產(chǎn)能力過剩、市場容量的限制；企業(yè)生產(chǎn)能力過?；虿蛔恪⑹袌稣加新实南拗啤　　　∵^度依賴單一市場的風(fēng)險　　　　4．經(jīng)營風(fēng)險　　　　同類最新產(chǎn)品、最新技術(shù)和替代品出現(xiàn)的風(fēng)險　　　　對

7、主要客戶的依賴　　　　對重要原材料或或者供貨渠道的依賴，原材料價格占制造成本的比例過大的風(fēng)險　　　　是否嚴(yán)重依賴有限的自然資源　　　　能源或者交通方面存在的制約　　　　產(chǎn)品價格方面的限制　　　　產(chǎn)品外銷的限制　　　　產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售是否有任何補(bǔ)貼　　　　中小企業(yè)融資能力的局限性　　　　其他自然條件的限制　　　　5．財務(wù)風(fēng)險　　　　對外投資存在的風(fēng)險　　　　資產(chǎn)流動性風(fēng)險　　　　擔(dān)保、質(zhì)押或有負(fù)債的風(fēng)險　　　　債務(wù)結(jié)構(gòu)不合理的風(fēng)險　　　　應(yīng)收帳款