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1、獵人與狗的故事與激勵(lì)機(jī)制2010-2-2522:12:46來源：三湘招聘網(wǎng)網(wǎng)友評(píng)論:0條一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊人看到此種情景，譏笑獵狗說"你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多。"獵狗回答說："你不知道我們兩個(gè)的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！"............................目標(biāo)................................二這話被獵人聽到了,獵人想:獵狗說的對(duì)啊,那我要想得到更多的獵物,得想個(gè)好法子.于是,獵人
2、又買來幾條獵狗,凡是能夠在打獵中捉到兔子的,就可以得到幾根骨頭,捉不到的就沒有飯吃.這一招果然有用,獵狗們紛紛去努力追兔子,因?yàn)檎l都不愿意看著別人有骨頭吃,自已沒的吃.就這樣過了一段時(shí)間,問題又出現(xiàn)了.大兔子非常難捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門,專門去捉小兔子.慢慢的,大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門.獵人對(duì)獵狗說:最近你們捉的兔子越來越小了,為什么?獵狗們說:反正沒有什么大的區(qū)別,為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢?.....................
3、............動(dòng)力.............................三獵人經(jīng)過思考后,決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤,而是采用每過一段時(shí)間,就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量.按照重量來評(píng)價(jià)獵狗,決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇.于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了.獵人很開心.但是過了一段時(shí)間,獵人發(fā)現(xiàn),獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了,而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗,捉兔子的數(shù)量下降的就越利害.于是獵人又去問獵狗.獵狗說"我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您,主人,但是我們隨著時(shí)間的推移會(huì)老,當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候,您還會(huì)
4、給我們骨頭吃嗎?".............................長(zhǎng)期的骨頭............................四獵人做了論功行賞的決定.分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量,規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后,即使捉不到兔子,每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭.獵狗們都很高興,大家都努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量.一段時(shí)間過后,終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量.這時(shí),其中有一只獵狗說:我們這么努力,只得到幾根骨頭,而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭.我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢?"于
5、是,有些獵狗離開了獵人,自己捉兔子五獵人意識(shí)到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強(qiáng)在那里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉啊！”，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑?！庇谑谦C人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著服務(wù)時(shí)間加長(zhǎng)，貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增,并有權(quán)分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，
6、紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。故事還在繼續(xù)。六日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因?yàn)楂C人更需要身強(qiáng)力壯的獵狗。。。。。。相信這則故事，對(duì)于從事HR的人員并不陌生。現(xiàn)如今我們隨處可以聽到關(guān)于“績(jī)效考核”的討論。無論企業(yè)處于什么階段，都想通過績(jī)效考核來實(shí)現(xiàn)自己希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。而HR們?yōu)榱擞侠习宓囊螅v的進(jìn)行各類備戰(zhàn)，往往忽略了企業(yè)的實(shí)際
7、。我們可以看到這樣一個(gè)事實(shí)，很多企業(yè)要和國(guó)際趨勢(shì)掛鉤，掛鉤的方式是成立人力資源部。那人力資源部的人員是不是專業(yè)，是不是符合企業(yè)的要求，則不予以關(guān)心。另外一個(gè)弊病，是認(rèn)為人力資源部的工作可以解決企業(yè)的任何問題，片面的夸大了人力資源部的職責(zé)。回歸到本故事中，在故事一中，關(guān)于目標(biāo)的描述。獵狗的目標(biāo)是吃一頓飯，而兔子的目標(biāo)是活命。于是出現(xiàn)了牧羊人看到的場(chǎng)景。小的反而跑的更快。在企業(yè)當(dāng)中，也要適當(dāng)?shù)囊敫?jìng)爭(zhēng)機(jī)制，為員工設(shè)定目標(biāo)，在不同的人的價(jià)值體系當(dāng)中，對(duì)于目標(biāo)的看法也存在差異。有的人全力拼搏，為的是能夠?qū)崿F(xiàn)既定的目標(biāo)；有
8、的人看似在追趕，其實(shí)并不是他的主要目的。所以在進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)要只有設(shè)定合適的目標(biāo)值，才能夠真正發(fā)揮每個(gè)員工的潛力，提高企業(yè)的效益。在故事二中，獵人受到啟發(fā)多買了幾只獵狗，捉到兔子的有骨頭，捉不到的沒有骨頭。管理問題隨之出現(xiàn)，獎(jiǎng)懲制度誕生。這相當(dāng)于企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)張階段，隨著市場(chǎng)需求的增加，開始招募新人加入。為了吸引新人就會(huì)提供有一定誘惑力的獎(jiǎng)懲制度，新人變成老人之后開始互相比
