雙十一促銷策劃 雙十一促銷策劃方案 雙十一促銷策劃書

《雙十一促銷策劃 雙十一促銷策劃方案 雙十一促銷策劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、雙十一促銷策劃雙十一促銷策劃方案雙十一促銷策劃書　　雙十一促銷策劃【一】　　活動主題：低價風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)　　活動時間：XX年11月9日—XX年11月11日　　活動內(nèi)容：　　●活動一全場5折終極狂歡(XX年11月11日)　　XX年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城!　　(注：務(wù)必使全場參與活動，以達到集群效應(yīng)。)　　●活動二購物有禮幸運隨行(XX年11月9日-11月11日)　　凡活動期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。　　一等獎1名品牌智

2、能手機一臺價值1111元　　二等獎2名XX超市購物卡一張價值111元　　三等獎6名真空保溫杯一個價值60元　　四等獎20名心相印卷紙一提價值30元　　參與獎XX名精美禮品一份價值2元　　(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)　　●活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(XX年11月11日)　　購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)　　購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)　　(甜蜜有限，禮品送完為止。)　　活動費用預(yù)計：　　1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本80

3、00元，總計9000元?！　?、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元?！　?、海報及廣告宣傳費用5000元?！　〈舜位顒宇A(yù)計總體費用15500元。　　(注：活動7000元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)　　活動宣傳：　　1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期?！　?、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客?！　?、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度?！　?、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍?！　‰p十一促銷

4、策劃【二】　　　一、雙十一的規(guī)劃和準(zhǔn)備　　首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額，這個怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去判斷?！　”疚臅砸患遗b店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達680萬。　　那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃　　第一：導(dǎo)入階段　　日期：10月1日-10

5、月6日　　目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶　　推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。　　第二：預(yù)熱階段　　日期：10月10日-10月30日　　目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷　　工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十一活動策劃　　第三：升溫階段　　日期：11月1日-11月10日　　目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo)，并利用各種推廣方式，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好

6、短信，郵件，sns，電話，等工具通知?！　〉谒模焊叱彪A段　　日期：11月11日　　目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強化當(dāng)天銷售量，為求達到預(yù)期的營業(yè)額　　整體來說，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪裝修，營銷活動，sns推廣各個維度進行策劃工作?！　《?、店鋪目標(biāo)細分　　4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細分，先從流量說起，為了雙十一達到目的的重點，流量有分多少種?　　(1)自主訪問;　　1)收藏/購物車流量　　2)優(yōu)惠券流量　　3)老顧客直接訪問流量　　(2)自然流量;　　1)會場流量

7、　　2)天貓/淘寶搜索流量　　(3)付費流量;　　1)直通車流量　　2)鉆展流量　　3)淘寶客流量　　4)聚劃算流量　　5)其他推廣方式流量　　統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強利用，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當(dāng)初我們也想過，但結(jié)合工商管理學(xué)的PEST環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目，還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭，把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣?！　『昧苏f這

8、么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配　　【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源，我們在整個10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段?！　?、2次以上的購買顧客　　2、5次以上的購買顧客　　3、10次以上的購買顧客　　分別統(tǒng)計出3個階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時間