寶潔公司品牌管理分析

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1、眾志成城，創(chuàng)造未來寶潔公司寶潔的企業(yè)理念：“眾志成城，創(chuàng)造未來！”一、寶潔公司簡介寶潔公司（Procter&Gamble），簡稱P&G，始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。二、寶潔公司發(fā)展事跡1.寶潔公司出售過的品牌2003寶潔公司出售SunnyDelight果汁飲料品牌2005寶潔先后出售了Folgers福爵咖啡、吉夫花生醬、科瑞起酥油和SunnyDelight飲料等食品品牌。

2、2011寶潔公司將其水凈化設(shè)備部門PURWaterPurificationProductsInc出售給美國個人護理及家居用品制造商HelenofTroyLtd(HELE)。2012寶潔以27億美元現(xiàn)金將品客出售給家樂氏2.回顧寶潔170多年的歷史，其收購的品牌收購年份收購的品牌收購的公司所屬行業(yè)收購目的1930FairyThomasHedley有限公司日化行業(yè)擴建機構(gòu)1935菲律賓制造公司制造行業(yè)向國際發(fā)展1957CharminPaperMilk公司制造行業(yè)進軍紙業(yè)1963J.A.Folger&Co.公司食品行業(yè)進軍咖啡市場眾志成城，創(chuàng)造未來1973NipponSunhome公司制造業(yè)進軍日本

3、1982NorwichEaton制藥公司制藥行業(yè)進軍保健行業(yè)1985Mefumucil、Dramamine和IcyHotRichardsonVicks公司保健品行業(yè)擴展保健市場1987Blend-a-med和Blendax牙膏Blendax日化行業(yè)擴張1989CoverGirl、Noxzeme和Clarion品牌Noxell公司日化行業(yè)進軍化妝品和香料生意1990Shulton'sOldSpice日化行業(yè)擴展男士護理生意1991Rakona、MaxFactor和Betrix日化行業(yè)擴張化妝品和香水生意1997Tampax(丹碧絲)Tambrands公司日化行業(yè)擴展婦女衛(wèi)生用品市場1999lam

4、s公司、Recovery工程公司寵物食品行業(yè)進軍寵物保健領(lǐng)域2001伊卡露系列日化行業(yè)2003威娜公司日化行業(yè)2005Gillete日化行業(yè)開辟男士剃須用品市場眾志成城，創(chuàng)造未來三、收購與出售的品牌與寶潔公司的聯(lián)系從寶潔收購的品牌來看，寶潔公司收購的品牌所跨的行業(yè)較廣，包括織物及家居護理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料，目的是為了擴展企業(yè)的市場，增加企業(yè)市場占有率，對企業(yè)現(xiàn)有品牌進行擴張。縱觀寶潔的收購史，增加了寶潔產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度，促使寶潔公司快速發(fā)展。而從寶潔公司出售的品牌來看，大多是食品行業(yè)的。早在2003年，寶潔就出售了SunnyDelight果汁飲料品牌，到

5、2005年寶潔就決定剝離寶食品業(yè)務(wù)，并先后出售了福爵咖啡、吉夫花生醬等食品品牌，而最近剝離品客更是有助于寶潔將更多的資源和精力投入個人護理、清潔用品等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，使寶潔更專注于日化產(chǎn)品。四、寶潔公司的品牌管理1、個性化品牌定位如今經(jīng)濟的飛速發(fā)展使產(chǎn)品不斷豐富，但產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，那么要想在激烈的市場產(chǎn)品競爭中屹立不倒，就必須樹立自己的產(chǎn)品的個性，進行差異化的市場定位。寶潔公司現(xiàn)在能作為世界日化產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，絲毫離不開它精準(zhǔn)的市場定位。下面以寶潔公司部分日化產(chǎn)品的市場細分和定位為例見證寶潔品牌定位的成功之處?！舾鶕?jù)不同的消費者群體，推出不同利益訴求的洗發(fā)產(chǎn)品：飄柔：產(chǎn)品定位：青春美，飄

6、逸柔順，自信。市場定位：鐘情于擁有柔亮，順滑易梳頭發(fā)的女性。海飛絲：產(chǎn)品定位：去屑止癢，清新涼爽。市場定位：針對有頭屑煩惱的消費者潘婷：產(chǎn)品定位：營養(yǎng)健康。市場定位：瞄準(zhǔn)希望補充頭發(fā)營養(yǎng)的女性?！魪氖褂脭?shù)量中的大量（針對）使用者來分：眾志成城，創(chuàng)造未來幫寶適——嬰兒Shulton‘sOldSpice系列——男士護理產(chǎn)品Gillete——男士剃須護舒寶——女士衛(wèi)生用品玉蘭油——時尚女性◆從購買時機來分：雖說寶潔公司以銷售日用品為主，產(chǎn)品銷量季節(jié)時令變化不大，但還是有部分產(chǎn)品的銷量會隨季節(jié)變化而變化。比如夏季更暢銷的產(chǎn)品：玉蘭油多效防曬霜玉蘭油護膚沐浴乳汰漬洗衣粉2、多品牌戰(zhàn)略單一品牌延伸策略便于

7、企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風(fēng)險大，但靈活，也利于市場細分。寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標(biāo)，而根據(jù)市場細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛(wèi)生貼用的是“護舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷