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《龔計劃康泰商業(yè)20050405》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、謹呈:馬鋼集團康泰置地發(fā)展有限公司康泰佳苑商業(yè)銷售方案國中康泰佳苑項目部二零零六年三月十七日6第二部分獨立鮮明的商業(yè)形象一、傳播訴求策略:1、訴求對象à正在尋求鋪面的經(jīng)營者à目前手中有大批資金,正在尋找投資項目的人士à有投資保值目的的房產(chǎn)投資者à專業(yè)房產(chǎn)炒家及其他專業(yè)炒家,如專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者à周轉(zhuǎn)資金較充足,有部分閑余資金,可作零散投資的人士à家庭背景富裕者à周轉(zhuǎn)資金不多,但希望通過零星投資來賺錢的投資者2、訴求重點STREETMALLGARDENMALL根據(jù)階段性傳播策略,各個階段的訴求重點各不相同,但都必須圍繞“駿城國際”核心概念:一個都
2、市中心商業(yè)領(lǐng)袖地位一個商業(yè)發(fā)展第三級的購物公園3、具體策略6項目廣告針對商業(yè)部分的銷售必須獨立進行整體統(tǒng)籌安排,第一期廣告將以震撼力和視覺沖擊力強的平面設(shè)計風格出現(xiàn),力圖建立一種全新的形象,激起大眾對“駿城國際”的商業(yè)繁榮的期待,進而刺激,引起興奮。故而,第一期廣告將商業(yè)化的平面和文案作為配合,通過市內(nèi)大型戶外廣告布點、報紙媒體、DM等傳播通路,發(fā)動立體攻勢,多方位亮相媒體。4、訴求方法à感性訴求直接針對消費者,以“城市中心購物公園”與消費者取得感情上的共鳴,從而將“駿城國際”的名稱深入人心。à理性訴求對項目的直接賣點進行分述,面對項目本身的特點,
3、分析其投資價值及市場潛力,對購買者作理性說服。à從目標客戶的投資關(guān)注點出發(fā),將區(qū)位、人氣、項目優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、發(fā)展前景以翔實的數(shù)據(jù)為事實支持,盡量做深、做透,使其具有強烈的可信度和說服力,力爭以理智、務(wù)實的訴求來說服和打動客戶。à以信息來源看,主要宣傳載體將選擇報紙,圈定目標客戶的傳播接受范圍,使其時時注意到本項目的情況,留存、鞏固、加深其對本項目的印象努力爭取進行其他投資行為的客戶,將本項目的優(yōu)勢與其他投資行為適當作比,突出本項目優(yōu)勢,吸引這部分客戶群的轉(zhuǎn)向投資。6第三部分第一期商業(yè)推盤計劃第一節(jié)第一期推盤計劃一、推盤區(qū)AB組團北街區(qū),定位為品位
4、時尚街區(qū)總體量二、推盤時間2006年7月8日開盤三、推盤策略1、開放接待期:2006年5月初至正式開始接受客戶登記預約,可接受下訂,但不簽約,更不出具價格表。發(fā)放認購籌碼客戶卡,并進行部分優(yōu)質(zhì)客戶整理工作。62、客戶整理期:2006年6月出具價格表,與客戶簽定大定認購書或正式的認購意向書。3、強銷期:2006年7月8日開盤之后直接進入強銷期,二周為一階段,以清晰的價格體系吸引客戶,集中消化預約客戶。四、推盤準備計劃時間06年部門準備成果目標4月企劃部廣告準備期商業(yè)項目VI體系建立銷售部銷售準備期商業(yè)銷售團隊分組培訓5-6月企劃部廣告執(zhí)行期1.戶外、
5、報媒、樓書等銷售道具的制作和發(fā)布2.準備蕪湖各批發(fā)市場附近戶外廣告資源的收集整理5-6月銷售部客戶儲備期儲備客戶達到200組蕪湖臨時售樓處選址并裝修等事宜7月8日銷售部開盤同時準備進駐蕪湖臨時售樓處五、銷售方案層高6米買一層,用兩層該推盤區(qū)抓住商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特性--“層高6米”6做足文章,凸顯產(chǎn)品的實用率來體現(xiàn)其超值,并以套戶限量以及時間限量作為收口策略,加緊儲備意向客源,進而集中促定,達到該期推出即刻去化的目的,造成整個“駿城國際”受到追捧的市場印象。銷售價格:13000-14000元/M2階段目標:1、該推盤區(qū)銷售完成90%以上2、造成市場追捧印
6、象,帶動二期推盤所需客戶儲備3、樹立價格標桿,為后期推盤預留價值空間6