xx五金有限公司崗位說明書

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1、xx五金有限公司崗位說明書崗位名稱區(qū)域經(jīng)理崗位編號YJ-GW-01所在部門國際業(yè)務(wù)部崗位定員4直接上級營銷副總經(jīng)理、營銷副總助理待遇等級管理員工直接下級業(yè)務(wù)員分析日期xx年5月工作職責(zé)內(nèi)容1、參與公司國際市場營銷策略的制定。2、制訂營銷計劃、分解銷售目標,及時落實完成公司下達的業(yè)績指標。3、負責(zé)執(zhí)行公司營銷策略并對市場開拓進行策劃。4、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息。5、落實貨款回收。6、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判,處理客戶訂單問題和協(xié)調(diào)其他部門處理的事項。7、協(xié)助處理客戶投訴工作,并與客戶建立良好的關(guān)系,加強服務(wù)意識。8、對往來的客戶進行系統(tǒng)的輔導(dǎo),創(chuàng)造新的銷售

2、實績。9、合理妥善安排業(yè)務(wù)人員的工作,對所屬下級的工作進行考評并實施績效改善計劃。10、組織推行IS09001質(zhì)量保證體系、ISO14001環(huán)境體系和OHSAS18001職業(yè)健康管理體系,并使其有效運行,參與內(nèi)部質(zhì)量、雙體系審核和管理評審;11、完成上級交辦的其它工作任務(wù)??己酥笜?、營銷指標的完成情況及市場占有率。2、貨款回收率。3、年度計劃的完成情況,重要任務(wù)完成情況。工作權(quán)限1、銷售計劃、銷售定價方案、銷售策劃方案的建議權(quán)。2、權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)。3、業(yè)務(wù)員的考評及獎勵、處罰、辭退建議權(quán)。工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、跟單員、報關(guān)員、文員之間的工作協(xié)作關(guān)系。外部協(xié)調(diào)關(guān)

3、系經(jīng)銷商客戶。所需記錄文檔月度銷售預(yù)測表、月度統(tǒng)計表、年度統(tǒng)計表、出差工作總結(jié)、展會工作總結(jié)、年度總結(jié)。任職資格教育水平大專以上學(xué)歷。年齡要求25-40周歲專業(yè)背景市場營銷、國際經(jīng)濟貿(mào)易、外語等相關(guān)專業(yè)。性別要求不限培訓(xùn)經(jīng)歷市場營銷管理、公共關(guān)系管理、商務(wù)禮儀。語言要求英語六級以上工作經(jīng)歷從事產(chǎn)品營銷工作經(jīng)驗3年以上,具備扎實的銷售技巧和人脈網(wǎng)絡(luò)。專業(yè)技能熟練運用辦公軟件,熟悉銷售工作流程,較好的把握市場趨向?;舅刭|(zhì)1、具有敏銳的洞察力和邏輯分析能力。2、具有較強的判斷與決策能力、人際溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。職業(yè)發(fā)展方向可直接晉升的職位:營銷副總助理可相互輪換的職位:各區(qū)域經(jīng)

4、理可晉升至此的職位:各區(qū)域業(yè)務(wù)員廣東xx五金有限公司崗位說明書he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Fore

5、xample,noncoalmine5編制: 審核: 批準: 崗位名稱業(yè)務(wù)員崗位編號YJ-GW-02所在部門國際業(yè)務(wù)部崗位定員4直接上級區(qū)域經(jīng)理待遇等級后勤員工直接下級無分析日期xx年5月工作職責(zé)內(nèi)容1、負責(zé)規(guī)劃海外市場和公司產(chǎn)品在海外市場的銷售及服務(wù)。2、負責(zé)尋找和開發(fā)海外客戶,處理海外客戶的訂貨合同,建立海外客戶資料文檔。3、熟悉海外客戶所在國家的有關(guān)法律法規(guī),樹立公司產(chǎn)品及服務(wù)的國際形象。4、處理國際業(yè)務(wù)往來的糾紛,處理與客戶的溝通,解決客戶投訴、反饋的問題。5、參與對國外顧客的需求與期望產(chǎn)品的需求進行評審、報價、出口合同的談判簽約等。6、跟進客戶下達的訂單,安排出貨事宜,負責(zé)對訂單貨款

6、的跟催。7、及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運的情況,整理商檢、報關(guān)資料。8、向直接上級提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)。9、在國外的重要節(jié)假日里,發(fā)送電子賀卡以示問候,及時向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。10、積極關(guān)注學(xué)習(xí)三體系,執(zhí)行體系要求、維護體系的運行。11、完成上級安排的其它工作任務(wù)??己酥笜?、營銷指標的完成情況及市場占有率。2、完成計劃的有效性,重要任務(wù)完成情況。3、檔案的完整性、準確性、詳細程度。工作權(quán)限1、銷售計劃、銷售定價方案、銷售策劃方案的建議權(quán)。2、經(jīng)銷商選擇的建議權(quán)。3、權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)。工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系各區(qū)域業(yè)務(wù)員、報關(guān)員、跟單員之間的工作協(xié)作關(guān)系

7、。外部協(xié)調(diào)關(guān)系外貿(mào)公司、客戶等。所需記錄文檔年度工作計劃報告及工作匯總報告年度工作計劃、周/月工作報告、差旅計劃/報告、市場信息表格、年度工作總結(jié)。任職資格教育水平本科以上學(xué)歷。年齡要求23-35周歲專業(yè)背景商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。性別要求不限培訓(xùn)經(jīng)歷出口業(yè)務(wù)知識、進出口管理條例、市場推廣、市場規(guī)劃、客戶關(guān)系管理等知識。語言要求英語六級以上工作經(jīng)歷從事出口業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗1年以上,熟悉銷售工作流

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