高爾夫俱樂(lè)部?jī)r(jià)格體系分析

《高爾夫俱樂(lè)部?jī)r(jià)格體系分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、高爾夫俱樂(lè)部?jī)r(jià)格體系分析——以北京天竺鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部為例前言：高爾夫俱樂(lè)部的價(jià)格體系制定事關(guān)俱樂(lè)部的收入，尤為重要。不同的俱樂(lè)部會(huì)籍價(jià)格設(shè)定有所不同，不同類(lèi)型客人在不同時(shí)間應(yīng)付的費(fèi)用不同……俱樂(lè)部為何會(huì)如此定價(jià)，價(jià)格的影響因素又是什么？本文為解決上述問(wèn)題，選取北京天竺鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部為例，調(diào)查它的價(jià)格體系，并對(duì)其價(jià)格體系進(jìn)行分析，得出定價(jià)原因和價(jià)格的影響因素。最后，探討高爾夫俱樂(lè)部不同價(jià)格間應(yīng)存在的關(guān)系。一、天竺高爾夫俱樂(lè)部球會(huì)簡(jiǎn)介北京天竺鄉(xiāng)村運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部位于順義區(qū)天竺鎮(zhèn)樓臺(tái)村西側(cè)，地處空港商務(wù)中心

2、區(qū)，2006年正式運(yùn)營(yíng)。球場(chǎng)總占地面積1800畝，擁有一個(gè)國(guó)際錦標(biāo)級(jí)18洞高爾夫球場(chǎng)和一個(gè)9洞燈光高爾夫球場(chǎng)，及60個(gè)打位的雙層燈光高爾夫練習(xí)場(chǎng)，4600平方米商務(wù)主會(huì)所集中西餐飲、商務(wù)會(huì)議、休閑酒吧、桑拿洗浴、保健按摩、高爾夫用品專(zhuān)賣(mài)為一體。球場(chǎng)的一大亮點(diǎn)是能在會(huì)所為客人提供機(jī)票銷(xiāo)售，辦理首都機(jī)場(chǎng)各航線登機(jī)手續(xù)，客人能在會(huì)所拿到登機(jī)牌，球場(chǎng)還提供準(zhǔn)確的航班信息及機(jī)場(chǎng)接送服務(wù)，讓客人利用候機(jī)時(shí)間在球場(chǎng)盡情揮桿。二、天竺高爾夫俱樂(lè)部?jī)r(jià)格體系RMB/元北京天竺鄉(xiāng)村高爾夫球場(chǎng)價(jià)格表項(xiàng)目Item會(huì)員/眷屬M(fèi)

3、ember/folks嘉賓Guest訪客Visitor果嶺費(fèi)GreenFee（18洞）平日Mon/Fri假日Weekend免Free/100400800免Free/2006001200球童費(fèi)CaddieFee（18洞）一對(duì)一1To1260/1人260/1人260/1人設(shè)施/保險(xiǎn)Facility/Insurance30/次60/次60/次球車(chē)費(fèi)Buggyrental(18洞)200200200燈光費(fèi)Lighting(9洞)50/1人100/1人100/1人球鞋出租Shoesrental(雙)免Free

4、5050雨傘出租Umbrellarental(把)免Free2020球桿出租Clubrental(套)200400400練習(xí)場(chǎng)Drivingrange20/50球30/50球30/50球會(huì)籍價(jià)格名稱(chēng)金額備注個(gè)人會(huì)籍358，000元/張公司會(huì)籍單提名408，000元/張雙提名950，000元/張一記名/一不記名三提名1，520，000元/張一記名/兩不記名四提名1，980，000元/張商務(wù)儲(chǔ)值卡19，800元限售200張30，000元限售150張表格數(shù)據(jù)來(lái)源：北京天竺鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部主頁(yè)http://

5、www.tizgolf.com/一、天竺高爾夫俱樂(lè)部?jī)r(jià)格體系分析參考上文表格中的記錄，可以較為清楚的了解北京天竺鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部的價(jià)格體系。對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)檢索，期刊文獻(xiàn)閱讀。從兩方面：定價(jià)原因、價(jià)格影響因素對(duì)其價(jià)格體系進(jìn)行分析。1.定價(jià)原因(一)硬件條件俱樂(lè)部位于北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近，有交通優(yōu)勢(shì)，距首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)5分鐘車(chē)程，從市區(qū)驅(qū)車(chē)去機(jī)場(chǎng)高速僅需20分鐘車(chē)程。球場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美，有水有樹(shù)，是一個(gè)天然的森林湖泊型球場(chǎng)。配套設(shè)施齊全，擁有餐廳、酒店、會(huì)議室、休閑吧等。這些因素使天竺俱樂(lè)部的球場(chǎng)使用價(jià)格較高。

6、其球場(chǎng)面積在全國(guó)范圍內(nèi)屬于中等大小，在北京市范圍內(nèi)為中等偏小，擁有18洞球場(chǎng)。由于其規(guī)模較小，其會(huì)籍價(jià)格處于北京市行業(yè)中等偏低水平。(一)目標(biāo)市場(chǎng)北京天竺鄉(xiāng)村運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部欲打造一個(gè)以會(huì)員為中心的頂級(jí)商務(wù)球場(chǎng)，球場(chǎng)推出個(gè)人和公司會(huì)籍及不同額度的商務(wù)儲(chǔ)值卡，以滿足高爾夫愛(ài)好者的需求。該俱樂(lè)部將主要目標(biāo)人群定位于成功的商業(yè)人士，因此價(jià)格定位較高，可以此顯示會(huì)員身份的尊貴，令會(huì)員產(chǎn)生自豪感。俱樂(lè)部注重對(duì)商務(wù)人士的會(huì)籍推薦，尤其是公司會(huì)籍的推薦。該俱樂(lè)部將公司會(huì)籍分為四類(lèi)，提名越多，價(jià)格越昂貴。(二)經(jīng)營(yíng)模式北

7、京天竺高爾夫俱樂(lè)部設(shè)計(jì)如此的價(jià)格體系與其經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)。該俱樂(lè)部是采用會(huì)員制的開(kāi)放型鄉(xiāng)村俱樂(lè)部。出售會(huì)籍，并且招待訪客。顧客的身份分為會(huì)員、眷屬、嘉賓、訪客，根據(jù)人群的不同身份，制定不同的球場(chǎng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。從會(huì)員到訪客，定價(jià)依次升高。并且會(huì)員與訪客相比享受極大的優(yōu)惠，非會(huì)員的費(fèi)用比同類(lèi)型的俱樂(lè)部高出許多。以此次獲得會(huì)員的滿意度并吸引非會(huì)員入會(huì)。俱樂(lè)部出售會(huì)籍分為個(gè)人會(huì)籍和公司會(huì)籍，價(jià)格也不相同。俱樂(lè)部同時(shí)面向訪客出售商務(wù)儲(chǔ)值卡，購(gòu)買(mǎi)此卡的訪客可享受一定的折扣。(三)淡旺季差別打高爾夫球有很明顯的淡旺季特點(diǎn)

8、，平日打球人少，節(jié)假日打球人多。為了緩解球場(chǎng)資源閑置和資源透支現(xiàn)象，采用時(shí)間上的差別定價(jià)來(lái)提高俱樂(lè)部的資源利用。因此，該俱樂(lè)部在節(jié)假日嘉賓和訪客的球場(chǎng)費(fèi)是平日的一倍。1.價(jià)格影響因素價(jià)格的影響因素有很多種，可能是外部環(huán)境的改變，可能是內(nèi)部因素的影響，也可能是俱樂(lè)部本身經(jīng)營(yíng)策略的改變。歸納總結(jié)如下：(一)經(jīng)濟(jì)環(huán)境外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)影響俱樂(lè)部的價(jià)格制定。當(dāng)物價(jià)普遍上漲時(shí)，球場(chǎng)價(jià)格和會(huì)籍也會(huì)隨之提高。當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，俱樂(lè)部也會(huì)采取一定的價(jià)格策略來(lái)價(jià)挖掘當(dāng)?shù)貪撛谑袌?chǎng)。如今，在金融危