xx五金城招商手冊

《xx五金城招商手冊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、作者：陳本泉：130834431180565-2310816北京順意五金城招商策略建議前言第一部分本案商業(yè)定位第二部分本案招商原則一、招商之前的準備工作：二、招商之中的具體操作內(nèi)容：第三部分招商策略（一）以租代售。（二）直接銷售。（三）銷售方式組合分析。（四）投資回報分析。（五）、具體的招租方式1、推出品牌商家進駐優(yōu)惠策略2、“客戶領(lǐng)袖”獎勵計劃3、針對目標客戶采用DM策略4、設(shè)置專職人員第四部分招商計劃（一）招商團隊的組建與分包體系的設(shè)置（2006年2月～4月）（二）招商準備階段（2006年4月～6月）（三）招商全面啟動階段（2006年6月～8月）（四）招商全面、

2、深入階段（2006年8月～2006年11月）（五）招商收尾階段（2006年11月～12月）第五部分營運方式及操作說明第六部分招商推廣配合前言地塊的商業(yè)價值分析地塊南臨誠外城家具廣場，其1—3層為家具建材類主題商場，目前經(jīng)營狀況良好，物業(yè)的檔次也較高。西側(cè)緊臨城壽寺路，但從現(xiàn)狀來看，道路較窄，路況較差，路上行道樹茂密，沿街朝龍市場主要為經(jīng)營五金水暖、機電等臨街商鋪，商業(yè)氛圍濃。東側(cè)隔小紅門路，北側(cè)地塊為中海城高檔住宅區(qū)。第一部分本案的商業(yè)定位定位是商業(yè)項目及產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。項目業(yè)態(tài)定位項目主題定位項目價格定位項目商業(yè)定位經(jīng)營方式定位目標市場定位項目功能定位項目形象定位

3、項目檔次定位定位的優(yōu)勢：a、可以使客戶規(guī)避市場風險，堅定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手的接觸面。通過市場調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)在城外誠家具和朝龍五金機電市場，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口。如果本項目經(jīng)營雷同于它們，必將增加市場壓力，加劇市場競爭，在這方面，本項目商業(yè)高層部分明顯處于不利地位；b、有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，北京房地產(chǎn)的發(fā)展帶來五金機電的繁榮，北京未來幾年的發(fā)展對五金機電的需求量較大；c、目前在北京區(qū)域集中的五金機電區(qū)（城）相對較少，且專業(yè)市場更少，因此本項目有著很大的發(fā)展空間；d、項目現(xiàn)在處于北京建材

4、五金主流區(qū)域，容易獲得認同感，便于后期市場招商宣傳；e、為以后在區(qū)域市場上發(fā)展樹立一個品牌效應(yīng)，避免了定位的同質(zhì)化；f、良好的市場操作性：我們這一定位，是基于詳細的市場調(diào)查和商戰(zhàn)實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動；(一)業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)是為滿足不同的消費需求而形成的不同的經(jīng)營形式，而業(yè)態(tài)定位即對商業(yè)項目要做成什么形式的商業(yè)確定定位。本案定位：大型市場專業(yè)店(一)主題定位五金機電城本案獨特的主題理念，是項目后期招商工作的靈魂。我們根據(jù)所在商圈顧客的購物需要、消費心理特點、區(qū)

5、域文化，參考綜合性商城的不同流派，確定商城的主題。(二)目標市場定位五金機電經(jīng)營戶、品牌廠家(三)功能定位購物、休閑、娛樂、服務(wù)(四)形象定位1、建筑外觀：建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色2、賣場內(nèi)部：場內(nèi)購物環(huán)境、賣場布局設(shè)計、櫥窗、形象展示、pop廣告3、產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷策略(五)檔次定位一、二樓中高檔、三樓中檔、四五樓大眾化品牌及部分辦公用房(一)價格定位參考市場部分定價(二)經(jīng)營方式定位自營、招租、委托管理1、自營2、招租：①分成；②保底分成；③租金3、委托管理（九）經(jīng)營種類定位：工具五金類（一層）：手動工具、電動工具、氣動工具、通用配件、汽摩工具、量具量儀等

6、日用五金類（一層）：廚衛(wèi)、灶具、餐具、刀剪、不銹鋼制品、鎖具、滑板車、安全防護用品、運動休閑旅游用品、辦公文教設(shè)備、剃須刀、鐘表等禮品五金類（三層）：五金工藝品、裝飾五金、裝飾掛件、打火機等機械設(shè)備類（三層）：焊接器材、木工器具、農(nóng)業(yè)園林機械及設(shè)備、空壓機、機電產(chǎn)品等建筑五金類：建筑五金、水暖器材、裝潢五金、門窗及配件、標準緊固件等縫配拉鏈類（三層）：縫配整燙設(shè)備、拉鏈、壓鑄產(chǎn)品等電子電器類（二層）：大家電、小家電、通訊產(chǎn)品、照相器材等電氣電工類（二層）：電氣產(chǎn)品、電工電料、儀器儀表、燈具等四層；燈具層五層：五金電器、廠家辦公區(qū)經(jīng)營業(yè)種：家具五金、木工機械、工業(yè)電器

7、、水暖管件、機電設(shè)備、不銹鋼材料、水暖件、螺絲、彈簧、鎖具、電線電纜、充電機、氬弧焊機、發(fā)電機組、軸承、閥門、空壓機、防暴電器燈具、儀器儀表、電動工具、機床、減速機、量具刃具、水泵、穩(wěn)壓器、橡膠制品、木材、PVC管件、井蓋、閥門、鍋爐、水暖器材、金屬建材、五金機電、消防器材、電線電纜、水處理設(shè)備、磨具、磨料、電動工具、鏈條、電焊機、水泵、風機、燈具、軸承、石棉板、防暴電器、建筑機械、鋼板網(wǎng)、防塵網(wǎng)、石膏板、鎖具、機床設(shè)備、木工機械、桑拿器具設(shè)備、櫥具、五金、壁紙、玻璃、防盜門、散熱器、電料、電動工具、燈具、灶具、水暖、櫥具潔具、防盜門、電動工具、電線電纜、電工電