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《開題報(bào)告李玉蓉35(1)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、湖南人文科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文檔案材料論文題目：服裝網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略研究（英文）：Thepricingstrategyresearchonapparelcyber學(xué)生姓名：李玉蓉學(xué)號(hào)08433135系部：經(jīng)濟(jì)與管理科學(xué)系專業(yè)年級(jí)：08級(jí)電子商務(wù)指導(dǎo)教師：賀桂和老師職稱：副教授湖南人文科技學(xué)院教務(wù)處制二0一一年十二月(一)畢業(yè)論文開題報(bào)告書（一）、選題的根據(jù)：一、選題的理論意義和實(shí)際意義1.理論意義由于歷史及多方面的原因決定了我國多數(shù)企業(yè)網(wǎng)上活動(dòng)仍處于網(wǎng)絡(luò)營銷階段，且
都還處于起步階段，因而國外的網(wǎng)絡(luò)營銷理論成果與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)對(duì)我國企業(yè)
2、網(wǎng)絡(luò)營銷整
體發(fā)展具有一定的借鑒意義，但不同的國情和不同的現(xiàn)實(shí)狀況決定了我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)
營銷不能完全照搬國外的發(fā)展模式，我國的企業(yè)必須擁有適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展策
略，并注意其細(xì)節(jié)的實(shí)施，才有可能成功地步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大門，進(jìn)而取得后續(xù)發(fā)展。從消費(fèi)者和企業(yè)的角度研究服裝網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的價(jià)格策略，從而給服裝合理定價(jià)，能夠豐富市場(chǎng)營銷學(xué)的定價(jià)理論，也對(duì)消費(fèi)者行為學(xué)有著補(bǔ)充意義。2.2.實(shí)際意義網(wǎng)絡(luò)購物因其便捷、時(shí)尚等特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者，而網(wǎng)絡(luò)服裝消費(fèi)者普遍希望購買到物美價(jià)廉的服裝，故通過研究網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者認(rèn)知的服裝價(jià)值來制理合理的價(jià)格
3、策略，對(duì)于主要從事服裝電子商務(wù)的商家或企業(yè)的生存和發(fā)展顯得尤為重要。認(rèn)識(shí)到服裝定價(jià)的復(fù)雜性對(duì)合理給出服裝商品的定價(jià)具有指導(dǎo)意義。要制定一個(gè)有效的服裝價(jià)格，服裝網(wǎng)絡(luò)企業(yè)不能忽略消費(fèi)者的因素，而應(yīng)該在參考服裝成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的期望價(jià)格模型，然后參考其它因素如季節(jié)性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、利潤等，最后才能制定出合理的價(jià)格。二、綜述國內(nèi)外有關(guān)本選題的研究動(dòng)態(tài)和自己的見解。1.國外研究動(dòng)態(tài)服裝網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種嶄新的銷售方式，引起了國內(nèi)外很多學(xué)者的關(guān)注，并做出了許多建設(shè)性的研究。2008年，BadasyanN和ChakrabartiS.A
4、分析如果單位資源的費(fèi)用是固定不變的，就不能對(duì)客戶加以區(qū)分，服務(wù)提供商也不可能將資源分配給最需要的用戶，如果引入服務(wù)級(jí)別，根據(jù)不同客戶對(duì)服務(wù)級(jí)別的不同需求來定價(jià)，不僅會(huì)提高用戶的滿意度，增加服務(wù)提供商收益，而且會(huì)大大降低網(wǎng)絡(luò)擁塞，從而提高網(wǎng)絡(luò)使用效率。2009年，PerreaultWD，McCarthyJE.在《Basiemarketing:aglobal一managerialApproach》中指出定價(jià)過高會(huì)引起銷售量的減少從而引起總利潤的降低，定價(jià)過低雖然會(huì)擴(kuò)大銷售量，卻有可能以犧牲利潤為代價(jià)。2010年，唐納德R.萊曼和拉
5、塞爾S.溫納在《產(chǎn)品管理》中價(jià)格是顧客反應(yīng)最敏感的營銷變量，同時(shí)價(jià)格也是產(chǎn)品可以觀察到的部分，它決定顧客購買與否，同時(shí)直接影響產(chǎn)品的單位利潤。因此，價(jià)格通常是促成或破壞交易的營銷變量。所以，定價(jià)決策不僅對(duì)于企業(yè)，而且對(duì)于分銷渠道上的每個(gè)中間商來說都是非常重要的。2.國內(nèi)研究動(dòng)態(tài)國內(nèi)許多學(xué)者關(guān)于網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的問題從不同角度開展了許多有益的研究。2008年，胡瓊、李創(chuàng)、寧俊等學(xué)者分別對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為、服裝品牌網(wǎng)絡(luò)傳播、網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容進(jìn)行了研究，并取得了相應(yīng)的研究成果。2009年，江南大學(xué)紡織服裝學(xué)院的張海泉教授以認(rèn)識(shí)論的基
6、礎(chǔ)理論為根據(jù)，融合服裝衣料和網(wǎng)絡(luò)、電子圖像的相關(guān)知識(shí)，通過實(shí)驗(yàn)探討了網(wǎng)絡(luò)購買服裝衣料的認(rèn)識(shí)誤差問題，這一研究對(duì)服裝衣料的網(wǎng)絡(luò)銷售具有一定的指導(dǎo)意義。文章從衣料電子圖片的輸入方法(掃描儀、數(shù)碼相機(jī)等)、輸入?yún)?shù)(分辨率、圖像的亮度和對(duì)比度等)、衣料的狀態(tài)(相對(duì)視窗的大小、不同擺放方式、衣料的背景等)以及語言的描述等四個(gè)方面研究它們對(duì)于認(rèn)識(shí)誤差的影響。2009年，劉恒軍在《網(wǎng)絡(luò)型產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)理論研究》中研究了消費(fèi)者與壟斷者相互作用對(duì)定價(jià)的影響，以及在位者與進(jìn)入者在不同策略的情形下單期和兩期的動(dòng)態(tài)均衡定價(jià)。2010年，賈俊秀在《供應(yīng)
7、鏈網(wǎng)絡(luò)中訂購和定價(jià)策略研究》中指出產(chǎn)品的定價(jià)和訂購量決策一直都是企業(yè)的重要問題。隨著供應(yīng)鏈商業(yè)模式的廣泛應(yīng)用，鏈中所有成員的訂購和定價(jià)決策如何能讓大家都滿意變得更加重要，且更加復(fù)雜。供應(yīng)鏈?zhǔn)怯刹煌髽I(yè)組成的，隨著供應(yīng)鏈由“鏈”向“網(wǎng)”的轉(zhuǎn)變，企業(yè)間關(guān)系越來越復(fù)雜，不僅存在著同級(jí)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，還包括不同供應(yīng)鏈的核心企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)問題，不同供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)類型和供應(yīng)鏈系統(tǒng)外部因素對(duì)競(jìng)爭(zhēng)決策的影響等問題。因此，這種環(huán)境下訂購和定價(jià)問題的研究顯得非常重要。2011年6月，王文興在《服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究》中以網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀為研究背景，依據(jù)服裝網(wǎng)絡(luò)
8、營銷的現(xiàn)實(shí)社會(huì)需求，為了研究一套有效的營銷策略,本文通過分析服裝消費(fèi)者行為特點(diǎn)、研究服裝網(wǎng)絡(luò)企業(yè)定價(jià)策略、研究非價(jià)格策略的內(nèi)容和測(cè)評(píng)計(jì)算方法以及對(duì)價(jià)格和非價(jià)格因素的綜合定量分析，綜合使用調(diào)查分析、文獻(xiàn)研究、模糊層次分析法等研究方法，通過構(gòu)建模型、定量計(jì)算的手段，得到了一套較實(shí)
