華夏麗景銷售計(jì)劃

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1、宿遷華夏麗景酒店華夏麗景酒店銷售計(jì)劃在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的今天，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的趨勢(shì)下，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的蘇北三線城市新開(kāi)五星級(jí)酒店，如何運(yùn)用酒店產(chǎn)品及產(chǎn)品組合，以達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是酒店經(jīng)營(yíng)者首先應(yīng)該深思熟慮的重大問(wèn)題。因而，在酒店的籌備中，開(kāi)業(yè)前就應(yīng)根據(jù)酒店規(guī)模檔次、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，制定酒店的營(yíng)銷計(jì)劃。一、華夏麗景酒店基本概況：華夏麗景酒店是由宿遷華夏建設(shè)集團(tuán)按國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)投資興建的現(xiàn)代豪華商務(wù)酒店。位于宿遷市徐淮路與富民大道交匯處，臨近市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和宿遷工業(yè)園區(qū)。距市中心國(guó)泰廣場(chǎng)僅4公里，寧徐、鹽徐兩條高速公路宿遷入口各居?xùn)|西，極其方便。酒店

2、建筑面積3.1萬(wàn)平方，整體設(shè)計(jì)理念、裝潢風(fēng)格為新古典、后現(xiàn)代相結(jié)合，外觀宏偉氣派、端莊豪華，室內(nèi)裝修典雅，設(shè)施設(shè)備先進(jìn)，功能配套齊全。酒店擁有高檔標(biāo)準(zhǔn)間、豪華單人間、時(shí)尚商務(wù)房及華夏套房、麗景套房及總統(tǒng)套房200余間套。行政樓層、商務(wù)酒廊設(shè)在主樓高層；餐飲宴會(huì)包間、大宴會(huì)廳、咖啡廳、酒吧、風(fēng)味餐廳可接納千人同時(shí)進(jìn)餐。室內(nèi)游泳池、水療、桑拿等康樂(lè)康體設(shè)施應(yīng)有盡有，是高檔商務(wù)客人、公務(wù)接待下榻首選，更是成功人士、社會(huì)名流社交活動(dòng)的理想場(chǎng)所。二、酒店環(huán)境及市場(chǎng)分析1、目前宿遷高星級(jí)經(jīng)營(yíng)狀況全市二星級(jí)以上酒店達(dá)23家，四星級(jí)酒店共6家，分別為12鑄華夏品牌造麗景精品宿遷華夏

3、麗景酒店國(guó)際飯店（75間）、泗陽(yáng)新世界大酒店（209間）、沭陽(yáng)業(yè)事酒店（186間）、中山水天酒店（104間）、江山大酒店（128間）、楓華麗致酒店（160間）?？头繑?shù)：共862間套，其中市區(qū)是四家467間套；出租率：為78.1%,其中市區(qū)四家77.8%；平均房?jī)r(jià):為360元,其中市區(qū)四家為327元。全市出租率數(shù)泗陽(yáng)新世界大酒店最高，達(dá)80.33%，市區(qū)江山大酒店79.69%；平均房?jī)r(jià)數(shù)沭陽(yáng)業(yè)事酒店最高達(dá)460元，市區(qū)江山大酒店達(dá)370元。排名在前的這幾家酒店，都是經(jīng)過(guò)5年左右的市場(chǎng)磨合，才逐步達(dá)到此經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，若從投資回報(bào)，業(yè)主的期望值看，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。1、宿遷市新

4、建、在建酒店情況從市旅游局信息資料得知：全市新建、在建高星級(jí)酒店共有11家，客房數(shù)可達(dá)3393間套，其中準(zhǔn)五星7家，僅市區(qū)就有4家，分別為：江蘇恒力集團(tuán)投資的恒力大酒店（483間）、江蘇億泰旅業(yè)發(fā)展有限公司投資的威尼斯假日酒店（278間）、宿遷市湖濱新城投資開(kāi)發(fā)有限公司投資的星辰國(guó)際酒店（333間）、宿遷華夏建設(shè)集團(tuán)投資的華夏麗景酒店（200間），四家酒店房間數(shù)可達(dá)1294間套。除恒力國(guó)際大酒店預(yù)計(jì)2013年竣工外，星辰國(guó)際、威尼斯假日兩家都在9月中旬搶先在江蘇園博會(huì)開(kāi)幕前局部試營(yíng)業(yè)。兩家新開(kāi)酒店的定價(jià)高于目前幾家四星酒店：星辰國(guó)際酒店，試營(yíng)業(yè)期間標(biāo)房門市價(jià)1180

5、元，打12鑄華夏品牌造麗景精品宿遷華夏麗景酒店折銷售688元，免雙早。自助餐68元/人，餐飲人均最低消費(fèi)120元，宴會(huì)150元以上，高檔潭家菜人均300元，婚喜宴標(biāo)準(zhǔn)每桌1180元；威尼斯假日酒店標(biāo)房門市價(jià)1288元，打折680元對(duì)外銷售，免雙早。自助餐118元/人，政府協(xié)議價(jià)80元/人，午晚餐便餐100元/人，宴會(huì)最底消費(fèi)150元/人。兩家新開(kāi)酒店試營(yíng)業(yè)期間采取的定價(jià)策略為“高定多折”的方式，僅就兩家的房?jī)r(jià)、餐標(biāo)的定價(jià)水平而言，在宿遷最高，在蘇北領(lǐng)先！無(wú)疑這將大大推動(dòng)宿遷酒店業(yè)市場(chǎng)整體消費(fèi)水平的提升，也將為華夏麗景酒店運(yùn)營(yíng)后的價(jià)格定位提供重要依據(jù)。通過(guò)以上幾組數(shù)據(jù)

6、分析，近年宿遷流動(dòng)人口、旅游人數(shù)在上升，高星級(jí)住房率增長(zhǎng)較快，已達(dá)到78%以上，三縣與市區(qū)基本持平。但酒店的平均房?jī)r(jià)明顯偏低，市區(qū)四家四星級(jí)酒店僅為327元，顯然與酒店的星級(jí)檔次不相符，與住房率不成比例。1、酒店業(yè)發(fā)展與酒店同行的利弊分析從宿遷市酒店業(yè)發(fā)展看，無(wú)論是投資規(guī)模還是規(guī)格檔次，超長(zhǎng)規(guī)的趨勢(shì)一發(fā)不可收拾。規(guī)模太大，速度太快、檔次偏高，這與宿遷招商引資的優(yōu)惠政策有很大關(guān)系。如泗陽(yáng)縣城建500間規(guī)模的五星級(jí)酒店，難以置信！僅新建在建的11家酒店客房數(shù)是全市已運(yùn)營(yíng)的23家酒店客房數(shù)的四倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出宿遷建市十二年的增長(zhǎng)速度，勢(shì)必會(huì)造成宿遷酒店業(yè)供需的惡性循環(huán)，尤其近

7、二、三年內(nèi)愈演愈烈，將帶來(lái)酒店業(yè)的相互慘殺性競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，酒店業(yè)的發(fā)展，不能脫離當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)況和消費(fèi)水平。12鑄華夏品牌造麗景精品宿遷華夏麗景酒店華夏麗景酒店將于2012年下半年投入運(yùn)營(yíng)，正視現(xiàn)實(shí)，尋求出路，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。通過(guò)同行業(yè)的利弊分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短，拾遺補(bǔ)缺，從中尋求自己的出路。利弊分析，可從酒店位置、投資主體、消費(fèi)群體等方面客觀比較：位置：華夏麗景酒店臨近市區(qū)，位于開(kāi)發(fā)新區(qū)，高速出口（通往南京260公里、徐州114公里、淮安100公里、連云港140公里等），便于自駕游的有車族。距離鬧市區(qū)大潤(rùn)發(fā)超市7.5公里，長(zhǎng)途車站3公里，著名的4A景區(qū)駱馬湖景區(qū)12公里