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《營銷戰(zhàn)略(marketing_strategy)文獻(xiàn)綜述.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、營銷戰(zhàn)略（marketingstrategy）文獻(xiàn)綜述StanleyF.Slater等[1]研究了環(huán)境影響評估的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位在市場營銷的創(chuàng)造力和執(zhí)行效用方面的相對重要的作用，研究人員來調(diào)查這些條件，能提供關(guān)于管理和指導(dǎo)以便優(yōu)化配置資源。RajanVaradarajan等[2]對現(xiàn)存的市場營銷的環(huán)境中能使用Internet的吉姆公司的第一個十年進(jìn)行研究，并猜測將來的互動營銷市場的范圍，研究銷售和市場教育機(jī)制。KyriakosKyriakopoulos等[3]認(rèn)為一個公司的市場定位應(yīng)該結(jié)合開發(fā)戰(zhàn)略和市場開發(fā)，通過提供一個聚焦在客戶目標(biāo)的有效理論，來促進(jìn)市場信息流動之間的戰(zhàn)略進(jìn)程，并集成一個動
2、態(tài)連接能力市場。FlorenceCrespin-Mazet等[4]研究了建筑業(yè)中的合作開發(fā)的營銷戰(zhàn)略，努力找出在何種條件下的項(xiàng)目合作開發(fā)被認(rèn)為是一個可行的營銷戰(zhàn)略和具有競爭力的營銷戰(zhàn)略。KwakuAtuahene-Gima等[5]擴(kuò)展了在新產(chǎn)品營銷策略和基于新的冒險技術(shù)之間的關(guān)系研究，發(fā)現(xiàn)額外的工業(yè)關(guān)系和市場的活力能夠加強(qiáng)新產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略在市場中的表現(xiàn)。EleriR.Rosier等[6]發(fā)明和測試了一種概念模型，是關(guān)于關(guān)鍵執(zhí)行者和營銷經(jīng)理在程序上的合理的洞察力所帶來的結(jié)果。結(jié)果表明如果中層營銷經(jīng)理信任他們的高級營銷職員和他們的合理操作，那就會有更有效的銷售策略。HenrikkiTikkan
3、en等[7]研究了基本規(guī)劃公司的的多商業(yè)關(guān)系和多規(guī)劃的營銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。DeniseJarratt等[8]描述了營銷戰(zhàn)略是如何隨著新的競爭和組織環(huán)境的改變而演化的，解釋了市場活動在公司面臨營銷戰(zhàn)略時的作用和戰(zhàn)略發(fā)展的途徑。YvonneBrodrechtova[9]說明影響出口市場營銷戰(zhàn)略的因素不單單是西方發(fā)達(dá)國家，還有歐洲的過渡國家。研究結(jié)果顯示一般最基本和相關(guān)資源以及國內(nèi)正規(guī)機(jī)構(gòu)受出口營銷戰(zhàn)略營銷最大。SandraMottner等[10]研究經(jīng)濟(jì)和文化博物館存放策略，認(rèn)為這些策略能夠測量非盈利性的營銷策略的成敗。MariosTheodosiou等[11]系統(tǒng)的研究了如何標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)對國際市場的
4、營銷戰(zhàn)略，以此來實(shí)現(xiàn)好的商業(yè)目標(biāo)。這個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)主要依賴與在特定時期特定市場中公司所面臨的環(huán)境。DavidA.Griffith[12]提出了一個模型，尋求一種多層次一體化的途徑來更好的了解市場的各個部分和它對全局營銷戰(zhàn)略的營銷。ShuliangLi[13]提出了一種為發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略的混合智能系統(tǒng)，此系統(tǒng)具有合乎邏輯的分析進(jìn)程，支持小部分的戰(zhàn)略市場因素，能夠幫助戰(zhàn)略分析和管理評價人員處理不確定性的事情，使在營銷戰(zhàn)略方面做出正確的決定。LucioLamberti等[14]探討了在七個意大利組織中的多種情況的研究，結(jié)果表明公司追求不同的營銷戰(zhàn)略來適應(yīng)不同的市場表現(xiàn)測定系統(tǒng)（MPMS），同時討論了它
5、們在現(xiàn)在的文獻(xiàn)資料中的作用，并提出一些管理上的建議。JacquelineChimhanzi等[15]認(rèn)為市場人力資源通過在有限的測試平臺中的一系列測試，被認(rèn)為與關(guān)系效力和內(nèi)部斗爭都有一定的聯(lián)系。LeonidasC.Leonidou等[16]對現(xiàn)存的出口營銷戰(zhàn)略進(jìn)行綜合，得出的結(jié)論是（一）盡管許多營銷戰(zhàn)略對出口產(chǎn)生積極地影響，但是它也不總是起關(guān)鍵作用的；（二）出口業(yè)績指標(biāo)對出口的銷售具有較強(qiáng)的影響；（三）時間、地理中心、和產(chǎn)品種類對出口營銷戰(zhàn)略只有有限的影響。YoungAeKim等[17]提出了直銷中在給定的檢測概率下使其利潤最大化的連續(xù)決策方法：采用強(qiáng)化學(xué)習(xí)算法來確定最優(yōu)的營銷活動的順序。
6、這個發(fā)現(xiàn)幫助銷售經(jīng)理確認(rèn)順序優(yōu)化活動和對理想狀態(tài)的最短路徑。最終,這種策略使更有效的運(yùn)動中有更理想的設(shè)計(jì)。EmmanuelD.Adamides等[18]基于能力的戰(zhàn)略管理的角度,對制造業(yè)的演化和營銷戰(zhàn)略作為資源和能力建設(shè)進(jìn)程進(jìn)行研究，提出了在兩個功能的策略中不可避免的固有偏差的一種解釋理論框架。然后,基于一個縱向的案例研究,研制出一種概念模型的雙螺旋制造。SternNeill等[19]研究了組織認(rèn)知對公司戰(zhàn)略的復(fù)雜性方面的影響：它有這個能力在多個環(huán)境維度中來整合營銷策略。通過一個樣本的批發(fā)經(jīng)銷商來揭示基于不同程度的戰(zhàn)略復(fù)雜性下的四個戰(zhàn)略組。結(jié)果支持的主張是戰(zhàn)略復(fù)雜性是能使更有效的戰(zhàn)略得以制
7、定和產(chǎn)品有更優(yōu)越的表現(xiàn)。P.Gabrielsson等[20]提出了一個框架和命題用來檢驗(yàn)多情況的研究方法，同時也進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)證研究和調(diào)查，并得出理論和管理方面的結(jié)論。DooMinKyun等[21]分析了MP3在韓國的客戶采購模式，運(yùn)用因子分析、聚類、關(guān)聯(lián)規(guī)則方法來分析各個人群的采購模式，發(fā)現(xiàn)了7個主要因素，基于這些因素,確定了6種不同類型的用戶群體，并提出相應(yīng)的目標(biāo)營銷戰(zhàn)略。MichelLaroche[22]研究了文化沖
