和樂家具推銷策劃方案

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1、和樂家具推銷策劃方案和樂家具推銷策劃方案系部（院）：專業(yè)班級：學(xué)號：姓名：目錄第一章市場狀況分析31.1家具產(chǎn)品現(xiàn)狀315和樂家具推銷策劃方案1.2競爭品牌現(xiàn)狀5第二章目標(biāo)消費者群體分析72.1家私行業(yè)特征分析72.2目標(biāo)消費者分析7第三章公司產(chǎn)品的優(yōu)劣分析（SWOT分析）83.1優(yōu)勢分析83.2劣勢分析93.3機遇分析93.4威脅分析11第四章銷售渠道的選擇分析11第五章促銷設(shè)計125.1活動形式125.2活動分解：13第六章結(jié)束語15第一章市場狀況分析通過市場狀況分析，以了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況。15和樂家具推銷策劃方案1.1家具產(chǎn)品現(xiàn)狀國家決定西部地區(qū)進

2、行大開發(fā),其市場消費將伴隨該地區(qū)經(jīng)濟起飛而受到牽動。顯然作為家居生活中重要消費之一的家具消費,人們對于其數(shù)量和質(zhì)量都會提出新的需求.這對于近年來產(chǎn)量迅速增長，正在探求新的需求熱點的家具業(yè)廠商來說，是個福音。西部大開發(fā)將為家具業(yè)的發(fā)展帶來無限商機。我國家具業(yè)伴隨人們住房條件的改善和生活水平的提高，多年來大體保持著10-15%的年增長速度，去年全行業(yè)總產(chǎn)值逾千億元大關(guān)，比改革初期增長了70倍。據(jù)預(yù)測，按年增長10%的速度計算，到2010年，家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達2000多億元。西部地區(qū)每年購房或置換住房的面積約在4000萬平方米左右，以入住面積每平方米消費150-200元家具計算，僅此

3、一項就有七、八十億元的家具消費潛力，如果再加上伴隨西部經(jīng)濟開發(fā)大量帶來現(xiàn)代化寫字樓和賓館、酒店的涌現(xiàn)，西部家具市場前景將無可限量。面對如此廣闊的家具消費市場，新疆吉瑞祥投資（集團）有限公司有信心，有勇氣、有能力把握住家具消費的熱潮,開拓更大的成長空間和獲取更多的發(fā)展機遇。吉瑞祥作為西北地區(qū)最大的家具廠商之一，在十幾年的發(fā)展中建立起完善的市場營銷體系，通過市場調(diào)研及時準確的把握住消費需求傾向的變化；在新疆及內(nèi)地市場建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有強大的營銷隊伍。發(fā)展到現(xiàn)在吉瑞祥以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的銷售服務(wù)已在客戶中樹立起優(yōu)異品牌形象，擁有眾多而忠誠的客戶群。（1）內(nèi)銷家具市場現(xiàn)狀一般來

4、說，家具市場和平均國民生產(chǎn)總值是有關(guān)系的。高收入當(dāng)然會消費比較多的家具購置費用，但卻不是絕對的。有些地區(qū)或民族對購買家具比較感興趣，這和該民族的文化、生活方式、居住環(huán)境等都有關(guān)系。目前國內(nèi)家具最大的供應(yīng)地是廣東。廣東的家具生產(chǎn)，1997年占全國總產(chǎn)量的25％，其中40％供應(yīng)其他省市，30％省內(nèi)自銷，30％出口。家具在中國人心目中占有什么位置呢？上海的博華公司曾對820人做過調(diào)查。（見表）臺灣的人均國民生產(chǎn)總值為12265美元，但人均家具消費只有54美元；反之，韓國的人均國民生產(chǎn)總值為9511美元，人均消費卻高達97美元。美國家具消費全球第一，人均年家具消費300美元。2002

5、年零售額高達669億美元。2003年美國家具零售市場增長3.1%，零售額達到689億美元。國內(nèi)的情況也是如此，各省市的消費不一定就反映出各省市的人均收入水平。國內(nèi)的人均國民生產(chǎn)總值是655美元，家具總消費是546億元人民幣（65.94億美元），人均消費45.5元人民幣（5.48美元），可以說非常低。目前國際上流行這樣的一個預(yù)測，中國經(jīng)濟假如保持6％－8％的年增長率，到2030年之前，中國的平均生產(chǎn)總值會達到3000美元，相當(dāng)于今日上海市的人均收入。而到那時，中國的總?cè)丝趹?yīng)該達到16億，假如以簡單的計算方法，中國人均收入增加了4.58倍，家具市場也應(yīng)該達到3320億元人民幣，相

6、當(dāng)于今日美國的市場。我們的這個計算，相當(dāng)接近今日上海的消費，因此是合乎邏輯的。15和樂家具推銷策劃方案（2）外銷家具市場現(xiàn)狀2010年，中國家具生產(chǎn)和出口將并駕齊驅(qū)，榮登全球家具寶座。據(jù)預(yù)測，2010年中國家具生產(chǎn)總值將達到400多億元（美元），超過美國；出口將超過150億美元。中國僅用七年時間就成為世界第一大家具出口國。在1994年到2001年間，中國的家具出口額增加了335%，達到97億歐元。中國在世界家具市場上所占的份額已經(jīng)達到16.2%，從而把傳統(tǒng)的家具業(yè)老大意大利拉下了冠軍寶座。（3）中國成為世界家具生產(chǎn)和消費大國據(jù)報道，在第八屆中國（大連）國際家具展組委會采訪時獲

7、悉：中國家具生產(chǎn)廠家現(xiàn)已超過3萬家，去年全行業(yè)總產(chǎn)值達1600億元左右，比前一年增長了15%，出口額達50億美元，比上一年增長了36%。可以說，中國已成為世界家具生產(chǎn)和消費大國。中國（大連）國際家具展已經(jīng)舉辦了七屆，首屆展覽面積僅幾千平方米，參展商屈指可數(shù)。而7年后的第八屆展覽會面積超過2.5萬平方米，有來自40多個國家和地區(qū)的2000多家知名家具廠商參展。這也從一個側(cè)面折射出中國家具市場飛速成長所帶來的活力和魅力。業(yè)內(nèi)專家指出，持續(xù)升溫的房地產(chǎn)熱和住宅裝修熱激活了中國潛力巨大的家具市場，既驅(qū)動國內(nèi)家具