周大福公司戰(zhàn)略分析

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1、周大福公司戰(zhàn)略分析國(guó)際商務(wù)2006125828陶金19目錄一、公司簡(jiǎn)介4二、周大福關(guān)鍵戰(zhàn)略要素分析41、業(yè)務(wù)組合52、資源配置53、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)54、協(xié)同優(yōu)勢(shì)6三、外部環(huán)境分析61、政治62、人口73、經(jīng)濟(jì)84、社會(huì)環(huán)境9（1）價(jià)值觀念9（2）風(fēng)俗習(xí)慣9（3）審美觀念95、技術(shù)106、自然10四、競(jìng)爭(zhēng)分析111、行業(yè)分析112、市場(chǎng)分析11（1）潛在進(jìn)入者11（2）供應(yīng)方11（3）買(mǎi)方11（4）替代品11五、企業(yè)遠(yuǎn)景和使命121、企業(yè)遠(yuǎn)景122、企業(yè)使命123、公司形象12六、產(chǎn)品組合分析131、“絕澤”珍珠系列132、“絕色”紅藍(lán)寶石系列133、“水中花”系列134

2、、“DISNEY公主”系列13195、“惹火”系列13七、SWOT分析141、優(yōu)勢(shì)142、劣勢(shì)143、機(jī)會(huì)144、威脅14SWOT分析圖表15八、周大福的公司戰(zhàn)略及選擇16九、公司的職能戰(zhàn)略18參考文獻(xiàn)：1919一、公司簡(jiǎn)介周大福集團(tuán)是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個(gè)實(shí)力雄厚的私人商業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)總資產(chǎn)值超過(guò)50億美元，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)遍布全世界，合共雇用員工約共8萬(wàn)人。集團(tuán)業(yè)務(wù)主要由兩間公司經(jīng)營(yíng)：周大福企業(yè)有限公司–專注投資業(yè)務(wù)；周大福珠寶金行有限公司–經(jīng)營(yíng)周大福品牌鉆石金飾生意?！　≈艽蟾Ｖ閷毥鹦杏邢薰驹谙愀奂皣?guó)內(nèi)的珠寶首飾行業(yè)里，每年銷售額占市場(chǎng)第一位。周大福同時(shí)亦

3、為全球最大鉆石胚供貨商DTC（國(guó)際鉆石商貿(mào)公司DiamondTradingCompany）全世界125家（現(xiàn)篩選至84家）特約配售商之一，獲直接配售天然鉆石原胚。DTC擁有大批曾接受專業(yè)訓(xùn)練的鉆石專家，他們的交易商均來(lái)自世界各地，且他們精于品評(píng)、切割及打磨，對(duì)鉆石的一切透徹通曉，彰顯了周大福實(shí)力非凡、傲視同儕。周大福在南非約翰尼斯堡設(shè)有兩間鉆石切割廠，廠內(nèi)員工逾300多人，另于香港及中國(guó)順德、深圳亦設(shè)有首飾加工廠房，工廠員工多達(dá)3000多人，每年生產(chǎn)首飾超過(guò)250萬(wàn)件。　　周大福珠寶金行始創(chuàng)于一九二九年，在六十年代，周大福由鄭裕彤先生接手經(jīng)營(yíng)，其后他首創(chuàng)的999.

4、9純金首飾，成為黃金首飾業(yè)的成色典范。九十年代初，周大福決定以成本加上合理的利潤(rùn)制定“一口價(jià)”，現(xiàn)已成為了“貨真價(jià)實(shí)”的另一代名詞?！　≈艽蟾＝?jīng)營(yíng)珠寶首飾超過(guò)77年歷史，素以超卓工藝技術(shù)及創(chuàng)新首飾設(shè)計(jì)馳譽(yù)珠寶界，現(xiàn)為香港及中國(guó)最著名珠寶首飾品牌，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布香港、澳門(mén)、中國(guó)100多個(gè)城市共逾600多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并積極拓展東南亞市場(chǎng)。二、周大福關(guān)鍵戰(zhàn)略要素分析1、業(yè)務(wù)組合周大福主要經(jīng)營(yíng)珠寶首飾零售，批發(fā)和制造業(yè)務(wù)。周大福銷售貨品種類繁多，款式新穎獨(dú)特，極具品味，包括999.919純金首飾、鉆石、寶石、玉器、南洋珍珠、日本養(yǎng)珠首飾等；公司更直接向意大利選購(gòu)最流行之K

5、金首飾；位于港澳區(qū)的周大福更有代理世界名牌鐘表，為顧客帶來(lái)多元化之選擇。2、資源配置周大福擁有眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、才思敏銳的專業(yè)設(shè)計(jì)師，他們經(jīng)常參觀世界各地的大型珠寶展示會(huì)，以感受時(shí)尚、啟發(fā)靈感，而他們的優(yōu)秀作品更在各屆國(guó)際首飾設(shè)計(jì)大賽中屢屢獲獎(jiǎng)，滿譽(yù)而歸。周大福還擁有自己的鉆石、首飾加工廠，自行生產(chǎn)、制作各類首飾，形成了原料采購(gòu)、生產(chǎn)、貨品銷售及售后服務(wù)一條龍，以確保向顧客提供優(yōu)良產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。周大福也在南非投資開(kāi)設(shè)鉆石琢磨廠，專責(zé)鉆石切割及打磨，并因此獲得全球最大鉆石原胚供貨商戴比爾斯DeBeers的配發(fā)原石加工琢磨和鉆石毛坯配售權(quán)，成為戴比爾斯DeBeers全球

6、范圍內(nèi)最重要的國(guó)際權(quán)威鉆石商之一。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)周大福高超的產(chǎn)品研發(fā)能力，使其在市場(chǎng)的角逐中始終捭合有度，從而在白熱化的激烈交鋒中傲視群雄，以至立于不敗之地?！　”ㄓ性疲骸胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝”。周大福珠寶飾品之所以能夠成功占領(lǐng)市場(chǎng)，與其首創(chuàng)推出的999.9純金飾品這一“市場(chǎng)奇兵”有很大的關(guān)系，它打破了業(yè)界傳統(tǒng)而狹隘的眼光，開(kāi)創(chuàng)了金飾制造新工藝的先河，領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)新潮流，為周大福以后的快速穩(wěn)定發(fā)展奠定了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，周大福首創(chuàng)的999。9純金首飾已經(jīng)成為香港的黃金成色標(biāo)準(zhǔn)與典范。為了降低經(jīng)營(yíng)成本，從而更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，周大福還自己創(chuàng)立了首飾加工廠，生產(chǎn)自

7、己所售賣的各類首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本降至最低，并獲得了全球最大鉆石生產(chǎn)商—國(guó)際珠寶商貿(mào)公司DTC配發(fā)鉆石原石胚加工琢磨和鉆石胚配售權(quán)，保證了它最低的原料成本和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。19　　周大福較低的采購(gòu)成本促使了珠寶飾品的物美價(jià)廉，從而獲得了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，使其“貨精價(jià)實(shí)”的形象深入人心，贏得了目標(biāo)消費(fèi)群的鐘愛(ài)與好評(píng)。4、協(xié)同優(yōu)勢(shì)周大福在香港的銷售終端是選擇在人氣興旺的商業(yè)街上建立獨(dú)立專營(yíng)店的形式。進(jìn)入內(nèi)地后，卻發(fā)現(xiàn)兩地的很多購(gòu)物習(xí)慣不太一樣，消費(fèi)者比較信賴大型商場(chǎng)，喜歡在其中購(gòu)物，而且內(nèi)地好的街鋪不多，另外受氣候條件和硬件設(shè)施等因素的制約。經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)查和綜合考

8、證后，他們