資源描述：
《如何成為優(yōu)秀的營銷經(jīng)理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、如何成為優(yōu)秀的營銷經(jīng)理適合對象：追求卓越的企業(yè)銷售人員、營銷經(jīng)理課時安排：6小時（1天）課程背景：沒有銷售就沒有企業(yè)，沒有銷售企業(yè)就無法生存、無法發(fā)展、無法快速發(fā)展。在瞬息萬變的市場上，銷售是連接企業(yè)與顧客之間的紐帶；銷售是營銷管理的重要組成部分，是連接企業(yè)與市場的橋梁。銷售是企業(yè)活動的中心，業(yè)務(wù)代表是企業(yè)“沖在最前沿的戰(zhàn)士”。業(yè)務(wù)代表們組成了企業(yè)的銷售團隊，而這個團隊士氣怎么樣？戰(zhàn)斗力怎么樣……能不能象狼一樣在市場上拼搏，關(guān)鍵在于這個團隊有沒有一個象李云龍那樣的靈魂人物，這個靈魂人物就是營銷經(jīng)理。營銷經(jīng)理直接關(guān)系到營銷團隊的素質(zhì)與作風，“兵熊熊
2、一個，將熊熊一窩”，也直接決定著銷售團隊能否創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績。培訓后的直接效果：⒈通過培訓，使與會的營銷經(jīng)理明了自己的職責與角色，從而使之在營銷管理中進入角色，恪盡職守，創(chuàng)造佳績。⒉通過學習，使學員了解營銷經(jīng)理的知識與技能背景要求，使與會者掌握市場營銷及其基本原理以及溝通、與商務(wù)談判等核心技能；⒊對營銷和業(yè)務(wù)代表的業(yè)績考核一直是許多企業(yè)的一個難點，通過學習，使與會的營銷經(jīng)理掌握對營銷團隊和業(yè)務(wù)代表個人業(yè)績考核的兩大方法，一是結(jié)果考核，二是考核——因為這是激勵營銷團隊的最根本的因素；⒋通過學習，卓有成效地提高營銷經(jīng)理們的營銷執(zhí)行力；⒌早會是激勵營
3、銷團隊十分至要的環(huán)節(jié)，早會的經(jīng)營就是財富的經(jīng)營，通過學習使與會者掌握開好早會的方法與技巧。課程特色：officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thi
4、rdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished實戰(zhàn)型職業(yè)培訓師，功底深厚，專注投入；以學員為中心，采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗等現(xiàn)代互動式學習方式；理性了解與感性認知二者巧妙結(jié)合，學員適當筆記，既消化課程又在快樂中接受——卓越的培訓效果。課程大綱第一講營銷經(jīng)理的素質(zhì)要求㈠銷售經(jīng)理的職責⒈銷售經(jīng)理的職責⒉銷售經(jīng)理的角色㈡銷售經(jīng)理的知識背景⒈市場營銷⒉管理基本原理⒊銷售管理的職業(yè)道德㈢銷售經(jīng)理的技能⒈銷售經(jīng)理的基本技能⒉言語溝通策略⒊非言語溝通⒋談判策略⒌
5、管理下屬第二講營銷團隊的績效管理㈠業(yè)務(wù)代表業(yè)績考核的內(nèi)涵及其兩難背景⒈業(yè)務(wù)代表業(yè)績考核的內(nèi)涵⒉業(yè)務(wù)代表業(yè)績考核的兩難背景㈡銷售人員的需求⒈人性的需求⒉銷售人員的特殊需求㈢對銷售人員業(yè)績考核的兩大類型⒈結(jié)果考核⑴結(jié)果考核的內(nèi)涵officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ow
6、nedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished⑵結(jié)果考核的意義⑶單純進行結(jié)果考核的弊端⒉過程考核⑴過程考核的內(nèi)涵⑵過程考核涉及的五大工作內(nèi)容㈣實施業(yè)績監(jiān)控的五種基本方法㈤改善工作過程管理的六大方法㈥考核的方式與周期選擇第三講銷售團隊管理⒈建設(shè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售隊伍⒉帶好隊伍是區(qū)域經(jīng)理的重要工作⒊找到并留下最合適的人⒋建立目標管理體系⒌塑造卓越的
7、組織氣候⒍你是怎樣的營銷團隊領(lǐng)袖⒎處理整個銷售團隊內(nèi)部的人際關(guān)系⒏靈活雙向溝通⒐營造團隊協(xié)作至勝的精神第四講營銷執(zhí)行力㈠讓目標引領(lǐng)自己⒈成功的三個標準⒉設(shè)定成功的目標⑴目標的作用⑵為什么要作目標設(shè)定哈佛大學對大學生跟蹤調(diào)查25年⑶設(shè)定目標的原則⑷目標設(shè)定（未來一年內(nèi)的目標）⑸針對目標制訂計劃⑹達成目標有賴于行動officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetr
8、obuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterp
