寧波大榭島考察報(bào)告課件

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1、寧波大榭島保險(xiǎn)柜項(xiàng)目考察報(bào)告大榭港區(qū)穿山港區(qū)北侖港區(qū)大榭島簡介--地理位置大榭島本島面積30.84km2，平地16.6km2，山地14.2km2。全島海岸線全長26.14km，其中深水岸線10.7km，離岸100m左右，水深可達(dá)20m。周圍有13個(gè)小島，總面積約5km2，其中穿鼻島2.23km2。全島現(xiàn)有人口4.2萬，其中本地居民2.6萬人。7.5km6km10.7km大榭島大榭島簡介--自然人文行政商務(wù)區(qū)生活居住區(qū)榭北工業(yè)區(qū)榭南工業(yè)區(qū)榭西工業(yè)區(qū)大榭島大榭島簡介--保險(xiǎn)柜工廠分布經(jīng)了解：目前大榭島總

2、計(jì)有生產(chǎn)保險(xiǎn)柜（箱）的大小廠家總計(jì)64個(gè)，主要分布在榭北和榭西工業(yè)區(qū)，部分在榭南工業(yè)區(qū)；2013年5月27日，公司一行三人對大榭島進(jìn)行了為期三天的考察訪問；本次考察的主要目的：1、了解保險(xiǎn)柜行業(yè)目前的生產(chǎn)、研發(fā)狀況；2、了解大中小型保險(xiǎn)柜生產(chǎn)廠家目前的運(yùn)營情況，行業(yè)毛利情況等；3、通過洽談代理、經(jīng)銷政策，了解廠家對經(jīng)銷商的銷售政策、推廣策略、銷售布局、優(yōu)勢市場以及針對石家莊市場的市場期望等信息；高以艾普為代表，包括永發(fā)、艾普、虎王、威盾斯等品牌；年產(chǎn)值在1億元以上中包括愛斐堡、中億、馳球、恒發(fā)、龍峰

3、、威倫司等品牌年產(chǎn)值在4000-7000萬元低包括鑫發(fā)、振興、紅星等眾多小品牌年產(chǎn)值在2000萬元以下大榭島保險(xiǎn)柜品牌概況大榭島保險(xiǎn)柜生產(chǎn)狀況分析Textinhere流程化先進(jìn)化生產(chǎn)規(guī)?；箝繊u保險(xiǎn)柜生產(chǎn)狀況分析--規(guī)?；笮驮O(shè)備大量原材料、半成品和成品庫存大榭島保險(xiǎn)柜生產(chǎn)狀況分析--流程化各廠家廠區(qū)布局明確，基本實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的流程化管理大榭島保險(xiǎn)柜生產(chǎn)狀況分析--先進(jìn)化無塵車間電噴車間離子切割機(jī)激光切割機(jī)大榭島保險(xiǎn)柜研發(fā)狀況分析Textinhere內(nèi)飾外觀研發(fā)鎖合方式123雷同目的專利專利的原理雷同，

4、缺乏獨(dú)特的專利技術(shù)；鎖合方式作為銷售的最主要賣點(diǎn)在進(jìn)行推廣；鎖合方式高度相似，產(chǎn)品同質(zhì)化很高；研發(fā)的重點(diǎn)仍然在鎖合方式上大、中型企業(yè)基本都有自己專利式鎖合方式；（分鎖合和插拔兩方面）研發(fā)的另一個(gè)重點(diǎn)是產(chǎn)品的品類1、保管箱（柜）的多品類研發(fā)趨勢明顯：一般具有針對性的保管柜的研發(fā)，如學(xué)生柜、酒店專用柜、各類保管箱等，具有特定的群體需求；另外針對保管柜的組合柜研發(fā)也很明顯，定制需求顯著；2、具有特殊功能的保險(xiǎn)柜研發(fā)增強(qiáng)：如具有特殊要求的銀行（收銀）柜--投幣柜、搖幣柜等、汽車保險(xiǎn)柜、嵌入式保險(xiǎn)柜、潛地式保

5、險(xiǎn)柜等等；3、針對保險(xiǎn)柜的定制研發(fā)增強(qiáng)：大中型企業(yè)強(qiáng)化針對有特殊需求的定制進(jìn)行研發(fā)，提升定制的需求滿足能力，通過定制強(qiáng)化企業(yè)的競爭力；各廠家已經(jīng)明顯開始注重內(nèi)飾的改善設(shè)計(jì)水平明顯不足，主題理念表達(dá)不明確；工藝水平有待于進(jìn)一步提高；（也可能和成本控制有關(guān)）高度依賴產(chǎn)業(yè)鏈，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏自有的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)；1.調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，通過內(nèi)私密盒和暗盒提升使用功能；（部分加裝抽屜隔層）2.提高內(nèi)飾的裝飾質(zhì)量，多以高革為主；隨著產(chǎn)品的發(fā)展，內(nèi)飾將真正影響消費(fèi)者的購買觀點(diǎn)行動不足對外觀設(shè)計(jì)有足夠的重視，但專業(yè)程度明顯

6、不足門體材質(zhì)鎖具的面板（含把手）箱體結(jié)構(gòu)箱體表面處理設(shè)計(jì)重點(diǎn)多依賴于鎖具面板，做美觀設(shè)計(jì)多強(qiáng)調(diào)隱藏式把手（或無把手）產(chǎn)業(yè)鏈因素，同質(zhì)化因素嚴(yán)重高端多采用高光電噴漆技術(shù)，漆面光潔亮麗，質(zhì)地感很強(qiáng)；中端多以噴塑為主；低端多以噴漆為主；多強(qiáng)調(diào)一次性壓扎成型，無焊點(diǎn)多強(qiáng)調(diào)箱體流線型及門體結(jié)合的美觀門體材質(zhì)是高端品牌目前進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)的重點(diǎn)；多采用亞克力、玻璃等新穎材質(zhì)專業(yè)性依賴性理念和思路123設(shè)計(jì)不足大多設(shè)計(jì)缺少整體的美感，過分強(qiáng)調(diào)局部多依賴于產(chǎn)業(yè)鏈中配件的發(fā)展，同質(zhì)化嚴(yán)重明顯缺乏專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍，缺乏整體的設(shè)

7、計(jì)規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念；企業(yè)現(xiàn)狀缺規(guī)劃營銷狀況分析低毛利高壓力營銷注重品牌形象開始注重形象店面的建設(shè)注重終端專賣店的開發(fā)多采用區(qū)域代理形式對代理商的要求及控制手法單一市場需求比預(yù)期差異較大行業(yè)的不規(guī)范加劇了市場競爭銷售手法單一銷售壓力明顯對市場有很高的期望，但缺乏有效的手段和通路新疆西藏青海甘肅四川云南貴州廣西廣東香港澳門海南臺灣福建江西湖南重慶湖北安微河南江蘇上海寧夏陜西內(nèi)蒙古山西山東河北北京天津遼寧吉林黑龍江浙江優(yōu)勢市場優(yōu)勢市場泛濫市場泛濫市場各廠家普遍反映全國做的較好的市場為成都、湖南、湖北、福建等

8、地以及東北三省；對我們認(rèn)為市場開發(fā)較早的兩廣及江浙反而都認(rèn)為零售市場泛濫，操作乏力；年50-100萬銷售規(guī)模規(guī)模過小渠道極不完善穩(wěn)定的銷售渠道形象賣場開發(fā)ClicktoaddTitleClicktoaddTitle不建議大規(guī)模運(yùn)作先尋找生存點(diǎn)可考慮多渠道多品類石家莊市場Textinhere有待開發(fā)大部分品牌都有代理商在操作市場容量期望不大仍然處于待開發(fā)期各廠家針對石家莊市場給出類似的建議現(xiàn)狀期望建議謝謝2013年6月于石家莊