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1、如何收集客戶資料顧客資源是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的重要的環(huán)節(jié)，只有找到顧客以后我們才可以開(kāi)展電話邀約、拜訪、銷售等活動(dòng)。如何尋找顧客資源，如何正確有效的開(kāi)發(fā)利用顧客資源是做會(huì)議營(yíng)銷必備的前提條件，也是作會(huì)議營(yíng)銷公司長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的奮斗目標(biāo)。?一、尋找顧客前的幾件事（1）??了解信息進(jìn)行目標(biāo)顧客定位?A.了解公司的顧客是什么范圍的群體。是兒童？是老人？是中年人？一定要仔細(xì)研究公司的產(chǎn)品適合什么樣的人群。B.了解公司目標(biāo)顧客的定位：四多兩少——錢多、病多、知識(shí)多、保健意識(shí)多、負(fù)擔(dān)少、關(guān)心少。（2）??努力學(xué)習(xí)、分析相關(guān)知識(shí)C.相關(guān)知識(shí)：老年心理學(xué)、老年常見(jiàn)疾病知識(shí)等。D.心理分析：
2、老年人的需求？現(xiàn)在最關(guān)心的是什么？公司的產(chǎn)品他能否接受？怎么樣使他對(duì)我們產(chǎn)生信任？E.人際關(guān)系：要學(xué)會(huì)關(guān)心別人、尊重別人，搞好人際關(guān)系。（3）???學(xué)會(huì)教育顧客????比如初期大家都不知道補(bǔ)鈣對(duì)人體的重要性，由于大力度的宣傳鈣的重要性和補(bǔ)鈣的好處，現(xiàn)在絕大多數(shù)人腦中才有補(bǔ)鈣的概念。所以，公司為了推廣產(chǎn)品也有必要不斷的教育顧客。?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????二、資源收集的途徑條條大道通羅馬，但只有懂
3、得方法、善于尋找捷徑的人，才會(huì)不浪費(fèi)時(shí)間最先到達(dá)終點(diǎn)。根據(jù)8年來(lái)會(huì)議營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)里的運(yùn)行模式來(lái)看，收集檔案資源有以下幾種途徑?：A.公共場(chǎng)所???B.科學(xué)普及收集??C.贊助老年活動(dòng)D.theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingND
4、Tinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic如何收集客戶資料顧客資源是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的重要的環(huán)節(jié)，只有找到顧客以后我們才可以開(kāi)展電話邀約、拜訪、銷售等活動(dòng)。如何尋找顧客資源，如何正確有效的開(kāi)發(fā)利用顧客資源是做會(huì)議營(yíng)銷必備的前提條件，也是作會(huì)議營(yíng)銷公司長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的奮斗目標(biāo)。?一、尋找顧客前的幾件事（1）??了解信息進(jìn)行目標(biāo)顧客定位?A.了解公司的顧客是什么范圍的群體。是兒童？是老人？是中年人？一定要仔細(xì)研究公司的產(chǎn)品適合什么
5、樣的人群。B.了解公司目標(biāo)顧客的定位：四多兩少——錢多、病多、知識(shí)多、保健意識(shí)多、負(fù)擔(dān)少、關(guān)心少。（2）??努力學(xué)習(xí)、分析相關(guān)知識(shí)C.相關(guān)知識(shí)：老年心理學(xué)、老年常見(jiàn)疾病知識(shí)等。D.心理分析：老年人的需求？現(xiàn)在最關(guān)心的是什么？公司的產(chǎn)品他能否接受？怎么樣使他對(duì)我們產(chǎn)生信任？E.人際關(guān)系：要學(xué)會(huì)關(guān)心別人、尊重別人，搞好人際關(guān)系。（3）???學(xué)會(huì)教育顧客????比如初期大家都不知道補(bǔ)鈣對(duì)人體的重要性，由于大力度的宣傳鈣的重要性和補(bǔ)鈣的好處，現(xiàn)在絕大多數(shù)人腦中才有補(bǔ)鈣的概念。所以，公司為了推廣產(chǎn)品也有必要不斷的教育顧客。???????????????????????????
6、??????????????????????????????????????????????????????????????????????????二、資源收集的途徑條條大道通羅馬，但只有懂得方法、善于尋找捷徑的人，才會(huì)不浪費(fèi)時(shí)間最先到達(dá)終點(diǎn)。根據(jù)8年來(lái)會(huì)議營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)里的運(yùn)行模式來(lái)看，收集檔案資源有以下幾種途徑?：A.公共場(chǎng)所???B.科學(xué)普及收集??C.贊助老年活動(dòng)D.theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitw
7、orksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic顧客轉(zhuǎn)介紹?E.媒體互動(dòng)性收集F.合作聯(lián)盟收集G.其他收集方式????????????????????????????????公共場(chǎng)所公共場(chǎng)所是老年人比較集中的地方，如我們經(jīng)?？吹捷^多老年
