屌絲小米的逆襲ppt課件

《屌絲小米的逆襲ppt課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、“屌絲”小米的逆襲V1看小米聰明的定價策略——目錄超越蘋果定價策略銷售奇跡定價秘密定價缺陷屌絲逆襲01超越蘋果02定價策略03銷售奇跡04定價秘密05定價缺陷06屌絲逆襲第一章超越蘋果美刊：聰明的定價策略讓小米“超越”蘋果聰明的定價策略讓小米“超越”蘋果現象中國的手機市場參考消息網10月28日報道多年來，中國的手機市場給消費者提供了一個毫無吸引力的選擇：要么購買一部高質量的進口手機（例如iPhone或者三星Galaxy手機），要么就勉強接受一部價低質次的國產手機。鑒于中國很少有人能買得起一部iPhone，中國的山寨手

2、機市場如此強大也就絲毫不令人奇怪了。聰明的定價策略讓小米“超越”蘋果現象下面，奇跡發(fā)生了······文章指出，消費者的反響很好。小米公司在2012年售出了700萬部手機，并且有望在2013年把這一數字增加2倍。它在中國的市場份額保持在5%左右，超過了蘋果公司。01滲透定價概念妙解滲透定價即在新產品上市之初將價格定的較低，吸引大量購買者，擴大市場占有率。01滲透定價優(yōu)勢低價產生的兩個好處其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。當然，低價利微投資回收期較長，不利于企業(yè)形象的樹立，有可能招致反傾銷報復。首先，

3、低價可以使產品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；靠譜！01滲透定價點評2011年8月16日，200余媒體以及400粉絲齊聚北京798D-PARK藝術區(qū)，共同見證發(fā)燒友級重量手機小米手機的發(fā)布。雷軍先極其詳細的介紹了小米手機的各種參數，展示了其優(yōu)點。在勾起人們興趣之后，臨近結束之時，他用一張及其龐大醒目的頁面公布了它的價格：1999元。點評作為首款全球1.5G雙核處理器，搭配1G內存，以及板載4G存儲空間，最高支持32G存儲卡的擴展，超強的配置，卻僅售1999元，讓人為之一震。199

4、9元就能夠買到相當不錯的智能手機，這對消費者來講是一種很大的誘惑，小米手機第一次網上銷售被一搶而空更能說明高性價比對消費者的誘惑，這為小米手機提高市場占有率有很大的優(yōu)勢。02心理定價點評點評積極的心態(tài)發(fā)現機會，消極的心態(tài)發(fā)現困難（1）尾數定價即保留價格尾數，采用零頭標價，將價格定在整數水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。小米官網所有產品定價幾乎都是以“9”結尾，給人一種心理上低價的暗示，提高購買欲望。（2）招徠定價利用消費者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價格進行商品銷售的策略。小米官網每期一款限量秒殺，周一至

5、周五10:00準時開始，每個賬號限購一件，一般都是手機配件，以半價或低價引人注目。03捆綁定價點評捆綁定價捆綁定價也叫價格捆綁策略或捆綁價格策略，是指將兩種或兩種以上的相關產品，捆綁打包出售，并制定一個合理的價格、這種銷售行為和定價方法常常出現在信息商品領域。小米官網上出售的配件配件專區(qū)，往往以保護套裝，電池套裝進行搭配銷售，例如3100mAh電池+專用后蓋+座充，原價247，現價129，立省118元。捆綁，是一種策略···第三章銷售奇跡01銷售業(yè)績02驚人銷量01銷售業(yè)績奇跡不可思議的增長2012-2014年小米手

6、機的銷售業(yè)績02驚人銷量第四章定價秘密揭秘“雷大大”的定價秘密“雷大大”的定價秘密根據摩爾定律，當價格不變時，集成電路上可容納的晶體管數目，約每隔18個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買到的硬件性能，將每隔18個月翻兩倍以上。摩爾定律因此，手機的降價速度是非常非?？斓??！袄状蟠蟆钡亩▋r秘密證明用事實說話第五章定價缺陷01過低的利潤02過強的競爭03過低的門檻01小米的定價缺陷概念金無赤足，人無完人經過以上的定價分析，小米手機的定價策略是比較成功的，但小米手機的定價策略也存在一定的風險。02三大缺

7、陷3過低的門檻過低的擁有門檻，將吸引大批對智能手機不了解、甚至從未用過智能手機的用戶，這樣的用戶如果占據主體，很多智能手機相對傳統手機所共有的問題——如系統不穩(wěn)定、后臺占據內存過大、安全問題，都會被他們歸結到小米的服務不到位上，這將使得小米在實質上要承擔整個市場教育者的身份，負擔很大。2過強的競爭過于富有競爭力的價格，將導致整個手機市場的動蕩，并鮮明地將自己擺在大多數手機廠商的對立面；1過低的利潤過低的利潤率將導致小米在之后的市場運轉中沒有太多的回旋余地，無法支撐太多層次的渠道銷售，更無法承擔手機一旦出現問題所產生的

8、大規(guī)模維修，更不用說召回了；第六章屌絲逆襲小米如何逆襲成為“高富帥”？小米如何逆襲成為“高富帥”？措施未完，待續(xù)······小米如何逆襲成為“高富帥”？老板心態(tài)，值得信賴措施向“富帥”進軍市場良方3、在產品服務方面，更加注重產品的硬件設計和售后服務，手機越來越快的更新換代速度、越來越廉價的技術趨勢，以后可能會取消掉售后服務環(huán)節(jié)，但是當前還是應該