資源描述:
《安利獎(jiǎng)金制度缺陷》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、安利獎(jiǎng)金制度缺陷 篇一:安利XX年最新完整版獎(jiǎng)金制度 安利獎(jiǎng)金制度 1、個(gè)人銷售傭金(9%~27%)(月結(jié)獎(jiǎng)金) 以下是安利公司的營(yíng)銷人員收入表營(yíng)業(yè)額(凈)銷售傭金銷售補(bǔ)貼* 計(jì)算方法為:如果你一個(gè)月內(nèi)銷售了4000元月產(chǎn)品,那么你這個(gè)月的收入為: 4000×9%=360 如果你一個(gè)月內(nèi)銷售了10000元月產(chǎn)品,那么你這個(gè)月的收入為: 10000×15%=1500 同理,如果你一個(gè)月內(nèi)銷售了80000元月產(chǎn)品,那么你這個(gè)月的收入為: 80000×27%=21600 當(dāng)您一個(gè)人每月銷售4000元或者10
2、000元我想比較容易,可是叫您每月銷售80000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了,是嗎?于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個(gè)方法就是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品,組成一個(gè)營(yíng)銷部門,你可以找A、B、 C、D...朋友作為您的合作伙伴。您的部門: 您如何結(jié)算您的部門的獎(jiǎng)金呢?就是把A+B+C+D+您=XX0×18%=3600元。但是這些錢不是您一個(gè)人的,必須減去您的朋友所得的錢,也就是說(shuō)3600—A360(4000×9%)—B360(4000×9%)—C360(4000×9%)—D360(4000×9%)=2160,您的收入是2160元
3、。到這里您的朋友就有些納悶了,您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品,為什么您也是賣了4000元就有2160的收入而您的朋友每人也賣4000才360元呢?這就體現(xiàn)了市場(chǎng)倍增原理。 您的朋友一定會(huì)想,您在賺他的錢對(duì)嗎?我們可以這樣做個(gè)假設(shè),您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的銷售額4000×9%=360,也只有360元,您呢?也不必要顧慮您在賺朋友的錢,(我想問(wèn)一下,今天有沒(méi)有新朋友?)因?yàn)槟诮⒆约旱匿N售部門的時(shí)候要投入時(shí)間和精力,電話費(fèi),差旅費(fèi),安利公司在全世界有300多萬(wàn)的營(yíng)銷人員,在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著
4、電話單,和差旅費(fèi)報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳,您說(shuō)有可能嗎?那當(dāng)您拿著報(bào)銷單的時(shí)候,安利公司對(duì)報(bào)銷單的真實(shí)如何審核?您是不是為了培養(yǎng)一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢?安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢?于是直接以獎(jiǎng)金的形式返還給您,您覺(jué)得合適嗎? 您的朋友看到您這樣,是不是他們每個(gè)人也可以找?guī)讉€(gè)朋友一起來(lái)創(chuàng)業(yè),那么: 您部門的獎(jiǎng)金就是A+B+C+D+您=84000×27%=22680元。您的收入就是:22680—A3600(XX0×18%)—B3600(XX0×18%)—C3600(XX0×18%)—D3600(XX0×18%)=828
5、0,您的月收入就是8280元。 當(dāng)您和您的整個(gè)部門的營(yíng)業(yè)額達(dá)到8萬(wàn)元時(shí),您就達(dá)標(biāo)安利公司的中級(jí)經(jīng)銷商,現(xiàn)在又叫營(yíng)銷之星,您的月收入大概在7千~1萬(wàn)元,這在廣州已經(jīng)是中領(lǐng)的收入了?! ∪绻X(jué)得這個(gè)收入不夠,您還可以繼續(xù)努力打拼,當(dāng)您在一個(gè)財(cái)年里有六個(gè)月都維持8萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額,那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的高級(jí)經(jīng)銷商(DD),現(xiàn)在又叫營(yíng)銷主任,年收入是14萬(wàn)元,還加一次免費(fèi)海外旅游?! ∪绻囵B(yǎng)了3個(gè)DD,那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的翡翠,年收入是33萬(wàn)元,加1~2次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了6個(gè)DD,那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的鉆石,年
6、收入是79萬(wàn)元,加1~2次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了9個(gè)DD,那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的杰出鉆石,年收入是120萬(wàn)元,加2~3次免費(fèi)海外旅游?! ∪绻囵B(yǎng)了12個(gè)DD,那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的雙鉆石,年收入是200萬(wàn)元,加很多次免費(fèi)海外旅游?! ∪绻囵B(yǎng)了15個(gè)DD,那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的三鉆石,年收入是300萬(wàn)元,加很多次免費(fèi)海外旅游?! ∪绻囵B(yǎng)了18個(gè)DD,那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的四鉆石,年收入是400萬(wàn)元,加很多次免費(fèi)海外旅游?! ∪绻囵B(yǎng)了20個(gè)DD,那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的五鉆石,年收入是500萬(wàn)~1000萬(wàn)
7、元,加很多次免費(fèi)海外旅游?! ∪绻囵B(yǎng)了40個(gè)DD、60個(gè)DD??您就會(huì)有很多錢和無(wú)數(shù)次免費(fèi)海外旅游。講到這里,或許您會(huì)覺(jué)得安利里的收入就像金字塔那樣,好像是上面的人在賺下 面的人的錢。其實(shí)我們可以分析一下: 如果: 介紹人只培養(yǎng)了他和您兩個(gè)DD,那么介紹人還是DD,年收入14萬(wàn)元;而您更努力,培養(yǎng)了甲乙丙3個(gè)DD,您就是翡翠,年收入33萬(wàn)元;而甲比您更努力,培養(yǎng)了ABCDEF6個(gè)DD,那他就是鉆石了,年收入79 萬(wàn)元??梢?jiàn),安利里并不像傳統(tǒng)行業(yè)里那樣,永遠(yuǎn)都是上級(jí)比下級(jí)的收入高,所以安利的制度是非常公平、公正、
8、具有超越性,只要你肯付出、肯努力,隨時(shí)都可以超越您上面的領(lǐng)導(dǎo)人?! 』蛟S您會(huì)說(shuō),這些都是高級(jí)以上的人在對(duì)比,如果還沒(méi)上級(jí)別呢?好!比如:介紹人→您→A 1000XX10000 總收入:13000×15%=1950 介紹人收入:1950–1XX×15%=150 您的收入:1XX×15%–10000