資源描述:
《華為終端兇猛管理》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、華為終端兇猛管理西單,北京的時(shí)尚地標(biāo)之一,無論是高段位的大牌達(dá)人,還是剛?cè)腴T的Fashion菜鳥,西單都是他們鎖定的去處之一。因此這里的每一寸都是各類消費(fèi)品商家的必爭之地。最近,一個(gè)本不該出現(xiàn)在這里的品牌引起了人們的關(guān)注。華為,之前從不出現(xiàn)在公眾視野中的神秘企業(yè)開始頻繁出現(xiàn)在各大城市的時(shí)尚地標(biāo)和核心商圈。春節(jié)前,華為終端體驗(yàn)店在西單大悅城亮相,和業(yè)界風(fēng)頭最勁的兩大品牌蘋果和黑莓比鄰而居。除北京之外,上海、深圳的華為體驗(yàn)店也同時(shí)啟動,而這只是華為終端體驗(yàn)店全球開啟計(jì)劃的開始,未來在國內(nèi)以及全球的多個(gè)城市,都會設(shè)立類似的體驗(yàn)店。另外,華為終端的廣告也開
2、始陸續(xù)出現(xiàn)在地鐵、戶外路牌、機(jī)場和互聯(lián)網(wǎng)上。這對于聚焦于運(yùn)營商客戶,一貫堅(jiān)持低調(diào)品牌戰(zhàn)略的華為來說,終端業(yè)務(wù)的種種出位表現(xiàn)可以視為華為對外開放的強(qiáng)烈信號,是其走進(jìn)大眾消費(fèi)者的初步嘗試。2003年,華為誤打誤撞進(jìn)入終端行業(yè),本著做電信系統(tǒng)配套終端產(chǎn)品,運(yùn)營商需要什么做什么的簡單生意經(jīng),卻在不經(jīng)意間慢慢壯大,成為華為首個(gè)以“子公司”形態(tài)運(yùn)作的主營業(yè)務(wù)。而華為終端廣受關(guān)注起源于2008年一項(xiàng)備受期待、最后又戛然而止的股權(quán)私募計(jì)劃。從華為最終決定把終端業(yè)務(wù)留下那一刻開始,就已經(jīng)注定了華為今天的改變。2010年,華為終端的發(fā)貨量為1.2億臺,全球銷售收入突破
3、45億美元,發(fā)貨量和收入同比增長均超過30%,在華為整體的銷售收入中,占到17%,并在2010年底,明確啟動了終端“匯智?簡悅”的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。比收入貢獻(xiàn)更為重要的是,終端擔(dān)負(fù)著華為“云管端”新戰(zhàn)略中承接網(wǎng)端業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)。在正在到來的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶可以主動地通過選擇終端來選擇業(yè)務(wù),這樣的改變將會完全打破現(xiàn)有價(jià)值鏈的平衡,終端必定會成為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主導(dǎo)力量之一。華為很慶幸可以擁有這股重要力量,未來要做的是如何使得這股力量壯大,再壯大。華為總裁任正非對終端業(yè)務(wù)有三個(gè)明確的指示:第一、毫無疑問,終端將是華為“云管端”戰(zhàn)略的重要組成部分;第二
4、、華為終端要成為這個(gè)領(lǐng)域重要的玩家;第三,到2012年,銷售要超過100億美元。華為正在朝這個(gè)目標(biāo)大步邁進(jìn)。誤打誤撞入終端華為最早做終端,源于2003年在阿聯(lián)酋獲得第一個(gè)無線3G系統(tǒng)基站項(xiàng)目,那是華為獲得的第一個(gè)3G合同,需要一部分手機(jī)配套產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)華為在尋找手機(jī)供應(yīng)商時(shí)發(fā)現(xiàn),華為所有的供應(yīng)商都是做系統(tǒng)的,這讓華為很被動,也促使了華為終端公司的誕生??梢哉f,華為開始做終端的時(shí)候,并沒有什么明確的戰(zhàn)略,而是完全為系統(tǒng)而生的。華為終端家庭融合解決方案部部長支浩回憶:“最早的華為終端是做固定臺,也就是無線固話產(chǎn)品(FixedWirelessTermina
5、l),例如CDMA450手持機(jī)。后來開始做接入產(chǎn)品,像固定接入的ADSL貓以及一部分無線接入產(chǎn)品。”華為開始的時(shí)候選擇了OEM其他廠商的產(chǎn)品,不過不是所有廠家都有能力服務(wù)好運(yùn)營商客戶的,華為發(fā)現(xiàn)OEM的方式有很大的弊端,一個(gè)是響應(yīng)速度不夠快,另一個(gè)是適配性不好。于是從2005年開始,華為終端正式開始自己研發(fā)產(chǎn)品。從這個(gè)角度來看,并不是華為主動選擇了終端產(chǎn)品,而是運(yùn)營商要求華為必須提供終端,是一個(gè)無奈的選擇。不過正是這種看似以客戶為中心的無奈選擇,為華為打開了一個(gè)完全不同的廣闊天地。融合終端是華為終端的起家產(chǎn)品,目前不僅在全球市場份額上領(lǐng)先,在技術(shù)上
6、也逐漸成為引領(lǐng)者。例如比較成熟的接入產(chǎn)品,在全球占有25%的市場份額,處于第一的位置。2010年,先后突破了英國電信、德國電信、沃達(dá)豐三個(gè)歐洲一流運(yùn)營商,成為歐洲的主流供應(yīng)商。在美國開始為電信運(yùn)營商Verizon提供無線固定臺產(chǎn)品。目前,華為在融合終端全部14億美元的收入中,有9億美元來自接入產(chǎn)品。不過就像支浩所說的:“這些只是我們起家的本,接入產(chǎn)品后面的終端才更值得期待。”支浩介紹:“我們現(xiàn)在推的解決方案稱為‘ConnectedHome’,也就是家庭連接計(jì)劃,分為三個(gè)中心,分別是接入中心,主要是以前的接入產(chǎn)品;媒體中心,目前主推的是機(jī)頂盒類產(chǎn)品;
7、控制中心,這也是未來有可能涉及最多產(chǎn)品形態(tài)的領(lǐng)域。像目前的Tablet和數(shù)碼相框,都可以歸納在這個(gè)范疇?!笨梢赃@樣理解,未來華為融合終端的核心將是家庭。華為認(rèn)為家庭連接是未來真正的藍(lán)海,也是業(yè)內(nèi)大玩家的必爭之地。的確,在家庭領(lǐng)域,可以看到來自IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)等幾股力量暗流涌動。蘋果的iTV,谷歌的GoogleTV,三星的媒體網(wǎng)關(guān),摩托羅拉的機(jī)頂盒都是這些大廠家在家庭領(lǐng)域的重要布局。融合終端有非常大的市場想象空間,但華為必將面對更為年青、富有活力和銳氣的“同行”――蘋果、三星、LG等等。移動寬帶產(chǎn)品(MBB),之前主要是數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品,使華為在終端領(lǐng)域
8、確立了屬于自己的位置。從2007年開始,華為連續(xù)4年成為數(shù)據(jù)卡市場的領(lǐng)軍企業(yè),市場份額超過55%。誰也沒有想到,數(shù)據(jù)卡這個(gè)