資源描述：
《服裝應(yīng)該這樣賣》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、服裝應(yīng)該這樣賣【內(nèi)容簡(jiǎn)介】本書是服飾待業(yè)老板、店長(zhǎng)及銷售人員必備的實(shí)用寶典，也是饋贈(zèng)員工及加盟店的絕佳禮物，可以說是國(guó)內(nèi)服飾銷售行業(yè)第一本“上午學(xué)完下午就能用”的最具實(shí)操性的書籍！書中的88個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景極具代表性，最店面銷售中每天孝會(huì)遇到，并且許多銷售人員都非常頭疼的問題。每個(gè)場(chǎng)景均以客戶需求為線索，以銷售人員的溝通能力為核心，按“錯(cuò)誤應(yīng)付”、“問題論斷”、“導(dǎo)購(gòu)策略”和“語言模板”的順序逐一講述，簡(jiǎn)明易懂，可操作性極強(qiáng)。不管您是店面老板還是店員，您可能沒有意識(shí)到：您的店面可能每天都在把顧客趕走！可能每天都少賣了五六件衣服！店面銷售不專業(yè)
2、，店員未經(jīng)培訓(xùn)，結(jié)果必然導(dǎo)致銷售客和利潤(rùn)的流失，同時(shí)損害了店鋪賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)——品牌形象。而這一切都源于銷售人員采用了合理的溝通方式與習(xí)以為常的銷售技巧，實(shí)際上，銷售人員表達(dá)內(nèi)容的方式比內(nèi)容本身重要得多。本書中的方法與技巧都是經(jīng)過服飾門店實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用并被證明行之有效的，對(duì)極需提升自身能力但又異常忙碌的銷售人員來說，每天只需花上幾分鐘，就能輕松掌握服裝銷售秘訣，給店鋪的業(yè)績(jī)帶來翻天覆地的變化！本書適用范圍：服裝、鞋帽及其他飾品店面導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)和服飾來管理人員?！咀髯g者介紹】本書提供作譯者介紹王建四先生，服飾招商訂貨會(huì)金牌講師、服飾終商銷售
3、實(shí)戰(zhàn)講師，現(xiàn)簽約國(guó)內(nèi)十余家著名服飾培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)，服務(wù)過的服飾品牌與機(jī)構(gòu)近150個(gè)。王老師在業(yè)內(nèi)率先提出：學(xué)員滿意度低于80分，課酬全免！并用無數(shù)的成功培訓(xùn)案例，實(shí)踐著“打造講師與課程品牌比賺錢重要1萬倍”的莊嚴(yán)承諾。王老師的經(jīng)典課程有《提升服飾門店業(yè)績(jī)的七項(xiàng)銷售訓(xùn)練》、《決勝終端之服飾訂貨會(huì)培訓(xùn)》、《金牌服飾店之服飾訂貨會(huì)培訓(xùn)》、《金牌服飾店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》、《金牌加盟商訓(xùn)練營(yíng)》、《服飾終端銷售沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》等。推薦序一 中國(guó)服飾品牌經(jīng)歷了十幾年風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，其間跌宕起伏，有成功的巨大喜悅，也有低谷的艱辛坎坷。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的品牌服
4、飾市場(chǎng)，我非常認(rèn)同王建四老師說過的一句話：產(chǎn)品是生命，終端是靈魂！ 當(dāng)然，決勝終端絕不是一句空洞的口號(hào)，而是需要許多因素的相互作用，其中就包括不斷提升終端加盟商隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)觀念與管理能力?？梢哉f，夢(mèng)哲商旅男裝能取得今天這樣的成績(jī)，與重視終端的健康發(fā)展并同加盟商隊(duì)伍攜手共進(jìn)是息息相關(guān)的。長(zhǎng)期以來，為了給品牌加盟商提供更多、更好的支持，夢(mèng)哲商旅男裝與王建四老師建立了持續(xù)的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。因?yàn)橥趵蠋熓且晃弧熬劢狗椊K端，真正提升業(yè)績(jī)”的服飾門店業(yè)績(jī)提升專家，而我們的渠道與終端最需要的就是這種實(shí)戰(zhàn)派講師的把手號(hào)脈、對(duì)癥下藥?！ ～@悉王老師利用自
5、己在全國(guó)各地授課的機(jī)會(huì)搜集大量服飾終端案例，并深入服飾店鋪潛心研究開發(fā)出這本實(shí)用工具書，我感到十分欣喜。當(dāng)王老師將該書文稿交給我并希望我拋磚引玉的時(shí)候，我真切地感覺到這本書確實(shí)是服飾終端極為需要的“秘籍”。我將書中的部分內(nèi)容拿出來與加盟商及店長(zhǎng)們共享，他們一致認(rèn)為：這本書實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，其中的許多問題都是他們每天工作中經(jīng)常會(huì)遇到，同時(shí)又非常困惑的?！ ∷?，我在此真誠(chéng)感謝王建四老師為中國(guó)的服飾行業(yè)終端寫出了這么一本“刀刀真功，絕不假打”的好書，真心希望會(huì)有越來越多的服飾品牌及加盟終端早日接觸并從中受益！我堅(jiān)信這本書必將為服飾終端帶來巨大的業(yè)績(jī)
6、提升！ 夢(mèng)哲商旅男裝總經(jīng)理 曾大柱推薦序二今天，中國(guó)服飾品牌市場(chǎng)的營(yíng)銷策略已經(jīng)從過去的“拉”式營(yíng)銷向“推”式營(yíng)銷轉(zhuǎn)移。事實(shí)證明，一個(gè)服裝品牌要想成功最離不開的就是終端，只有不斷提高終端競(jìng)爭(zhēng)力并設(shè)法保證終端贏利，品牌方能不斷發(fā)展壯大，可謂“得渠道者得天下”。武漢紅人服飾這些年來的飛速發(fā)展使我深刻感覺到提高終端質(zhì)量的重要性，所以我們經(jīng)常邀請(qǐng)服裝界知名專家、學(xué)者來紅人授課，其中令我印象最深的就是王建四老師。王老師的課程內(nèi)容緊貼服飾終端，極具行業(yè)針對(duì)性，所以王老師的每次授課都受到紅人服飾全國(guó)加盟商的熱烈歡迎?！ ∏岸螘r(shí)間，王老師與我溝通，說
7、他希望為中國(guó)服飾門店寫一本真正可以解決實(shí)際問題的工具類書籍，聆聽了王老師的創(chuàng)作想法后，我覺得這本書的內(nèi)容非常好，服裝終端也迫切需要。因?yàn)楝F(xiàn)在書店里有關(guān)服飾終端的書籍雖然不少，但真正“實(shí)在”的并不多，像王老師所寫的這種實(shí)戰(zhàn)性的書籍，我還是第一次看到。這本書里的許多內(nèi)容都是真正的“上午學(xué)、下午用”，我堅(jiān)信該書對(duì)于提升紅人加盟店的銷售業(yè)績(jī)會(huì)有極大的幫助。同時(shí)我也想向全國(guó)服飾界的同仁推薦這本好書，我相信這本書一定會(huì)得到許多品牌企業(yè)及其代理的認(rèn)同，尤其是眾多品牌加盟商及店員一定會(huì)“熱捧”?！ ∽詈笪蚁刖瓦@本書的出版再次對(duì)王老師表示衷心的祝賀與感謝
8、，希望王老師以后繼續(xù)為我們服裝界提供更多實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用又具有實(shí)效的書籍！ 武漢紅人服飾有限公司總經(jīng)理 唐冠洲序我在全國(guó)各地為服飾企業(yè)做培訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常有學(xué)員詢問是否可以將課堂上講授的經(jīng)典案例編寫成書，以便他
