迎難而上搶市場(chǎng) 創(chuàng)新管理增效益

《迎難而上搶市場(chǎng) 創(chuàng)新管理增效益》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、迎難而上搶市場(chǎng)，創(chuàng)新管理增效益——廣水分公司2010年工作總結(jié)2010年，是集團(tuán)企業(yè)化改革后，進(jìn)行整體上市決定性的一年，是集團(tuán)實(shí)施一體化進(jìn)程的第一年，也是廣水分公司壓力最大、困難最多、任務(wù)最重、發(fā)展最艱難的一年。全公司干部職工在省集團(tuán)公司、隨州分公司和當(dāng)?shù)攸h委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以完成全年工作任務(wù)為目標(biāo)，以搞好預(yù)約教輔定購(gòu)為突破，以加快賣場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，以擴(kuò)大重點(diǎn)圖書銷售為重心，以改制重組上市為動(dòng)力，以盤活企業(yè)資產(chǎn)為導(dǎo)向，以推進(jìn)文明創(chuàng)建為抓手，按照《湖北省新華書店集團(tuán)2010年工作要點(diǎn)》，迎難而上搶市場(chǎng)，創(chuàng)新管理增效益。20

2、10年，全店完成總銷售總碼洋2010.7萬(wàn)元，較去年同期增加了25.7萬(wàn)元，具體指標(biāo)完成情況見下表：各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況單位:萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目2010年09年同期預(yù)算指標(biāo)同期增減比例%1銷售凈收入1648.816441800+4.8100%2利潤(rùn)總額38.4803費(fèi)用率21%21%19%4貨款承付率90%95%9001005預(yù)約征訂521.0399.8405.9（優(yōu)秀）+121128.46重點(diǎn)圖書82.9--85--97.5ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityf

3、irst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember11一、突出“四個(gè)環(huán)節(jié)”，教材、教輔發(fā)行克難奮進(jìn)。今年，廣水市學(xué)生人數(shù)減少10915余人，是廣水市學(xué)生人數(shù)減少最多的一年，碼洋下降150萬(wàn)左右，加

4、上循環(huán)教材畢業(yè)班現(xiàn)在統(tǒng)一按35%配套，兩項(xiàng)合計(jì)碼洋下降200萬(wàn)左右。為了彌補(bǔ)教材、教輔下滑的缺口，我們實(shí)行了教材發(fā)行工作的“三個(gè)轉(zhuǎn)移”：即從義務(wù)教育向高中階段轉(zhuǎn)移，從發(fā)行配送向優(yōu)質(zhì)服務(wù)轉(zhuǎn)移，從計(jì)劃發(fā)行向預(yù)約定購(gòu)轉(zhuǎn)移。實(shí)現(xiàn)教材、教輔總發(fā)行碼洋1930.7萬(wàn)元，比09年總發(fā)行碼洋1795萬(wàn)元上升135.7萬(wàn)元，上升率為8%。主要在以下幾方面做出了持之以恒的努力：1、中小學(xué)免費(fèi)教材發(fā)行工作中做到“三個(gè)確保”，即確保發(fā)行速度、確保發(fā)行質(zhì)量、確保服務(wù)到位。教材儲(chǔ)運(yùn)中心及時(shí)溝通到貨情況，加班加點(diǎn)把免費(fèi)教材分發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我們把免費(fèi)教材

5、的征訂、發(fā)行、獎(jiǎng)懲同各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人掛鉤，做到有問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)、早解決，將差錯(cuò)率降到最低，同時(shí)做好余缺調(diào)劑工作。全公司上下積極開展“送書到校，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵”活動(dòng)，各發(fā)行組牢固樹立“為教育優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了學(xué)校、老師、家長(zhǎng)的“三滿意”。中、小學(xué)發(fā)行780萬(wàn)元比去年同期下降69萬(wàn)元。2、系統(tǒng)教輔圖書預(yù)約征訂采取“三個(gè)統(tǒng)一”，即統(tǒng)一公關(guān)、統(tǒng)一品種、統(tǒng)一征訂。我們以廣水市書法協(xié)會(huì)的名義建議宣傳部和教育局在中、小學(xué)推廣《寫字》課程，征訂碼洋28.6萬(wàn)元，并把《英語(yǔ)聽力訓(xùn)練》和《英語(yǔ)閱讀訓(xùn)練》列入到常規(guī)課程，ofwork

6、,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember11另外，征訂學(xué)前班教材22萬(wàn)元，以此來(lái)建立預(yù)約定購(gòu)常態(tài)

7、機(jī)制。共完成碼洋為521萬(wàn)元，占全年合格指標(biāo)的347.4%，先進(jìn)指標(biāo)的146.2%，優(yōu)秀指標(biāo)的128.4%。3、在高中教材的征訂上，我公司以高一、高二兩個(gè)年級(jí)的課改為機(jī)遇，在確保必修必訂教材一本不丟的前提下，加強(qiáng)了選修選訂教材的征訂力度。去年，由于部分學(xué)校高一沒有分文、理科，在高二教材套訂的情況下，減少碼洋24.9萬(wàn)元。我們抓住“市物價(jià)局關(guān)于調(diào)整高中（公辦）課本費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知”，把高一語(yǔ)文讀本、理、化、生實(shí)驗(yàn)報(bào)告，英語(yǔ)聽力、語(yǔ)法用表、理、化、生銜接讀本全部配齊，增加碼洋34萬(wàn)元。2010年，在高中學(xué)生人數(shù)下降900多人

8、的情況下，共實(shí)現(xiàn)銷售碼洋734萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了207萬(wàn)元，創(chuàng)下歷史以來(lái)最好成績(jī)。4、在《中考全程突破》征訂上，由于盜版現(xiàn)象屢禁不止，征訂極為艱難。年前，我們未雨綢繆，除了主動(dòng)出擊、重點(diǎn)突破外，還聯(lián)合以新聞出版局的名義在電視臺(tái)宣傳產(chǎn)品，強(qiáng)力打擊盜版行為，同時(shí)專題召開全市教研員會(huì)，最終征訂6500套，合計(jì)65萬(wàn)元。