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1、吉利汽車-讓世界充滿吉利小組成員：翁盛媖郭丹顏穎婷曾珊張肖瑩企業(yè)背景浙江吉利控股集團(tuán)有限公司是一家以汽車及汽車零部件生產(chǎn)經(jīng)營為主要產(chǎn)業(yè)的大型民營企業(yè)集團(tuán)，建于1986年，由臺州民營企業(yè)界李書福創(chuàng)辦，經(jīng)過十八年的建設(shè)和發(fā)展，在汽車、摩托車、汽車發(fā)動機(jī)、變速箱、汽車零部件、高等教育、裝潢材料制造、旅游和房地產(chǎn)等方面都取得了輝煌業(yè)績，資產(chǎn)總額已經(jīng)超過200億元；特別是1997年進(jìn)入汽車制造領(lǐng)域以來，憑借靈活的經(jīng)營機(jī)制和不斷的觀念創(chuàng)新，快速成長為中國經(jīng)濟(jì)型轎車的主力品牌.吉利集團(tuán)是中國第一家生產(chǎn)轎車的民營企業(yè)2010年8月2日已經(jīng)完成對美國福特汽車公司旗下沃
2、爾沃轎車公司的全部股權(quán)收購。如今的吉利已經(jīng)能造出堪比勞斯萊斯的轎車吉利品牌上海華普全球鷹（新車標(biāo)）英倫汽車第一階段（2007年6月—2009年），吉利汽車將成為“有知名度”的品牌，轉(zhuǎn)型初見成效；第二階段（2010年—2012年），吉利汽車將成為“有影響力”的品牌，轉(zhuǎn)型基本完成；第三階段（2013年—2015年），吉利汽車將成為“有競爭力”的品牌，企業(yè)實(shí)現(xiàn)完全意義上的脫胎換骨吉利國際化戰(zhàn)略國際化經(jīng)營模式市場目標(biāo)差異化公司在不同市場銷售不同產(chǎn)品，并采取共同合資經(jīng)營方式進(jìn)入國際市場組織結(jié)構(gòu)細(xì)分化國際經(jīng)營部，將其分成兩組，即吉利北大西洋部和吉利國際部吉利北大
3、西洋部具體又分成不同產(chǎn)品組每組再分為北美分部和歐洲分經(jīng)營決策集中化主要經(jīng)營戰(zhàn)略決策由波士頓總部制定其中部分內(nèi)容由吉利國際部和吉利北大西洋部在其所在地區(qū)集中進(jìn)行經(jīng)營決策制定廣告決策國際化國際廣告戰(zhàn)略以區(qū)域?yàn)橹?，采用本土化方針而非?biāo)準(zhǔn)化模式人員配備國際化固定成員基本由本地城鎮(zhèn)居民和第三國籍人員組成逐步擴(kuò)張的經(jīng)營戰(zhàn)略公司總是在工廠開工初期生產(chǎn)雙面刀片，如果經(jīng)營得比較好，再將其轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)各種書寫筆、除臭劑、香波、牙膏等，這種方式已基本獲得成功。此 吉利公司在激烈的競爭中，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略逐步擴(kuò)張，使剃須王國屹立不搖，難怪有人開玩笑說：“吉列公司確實(shí)完全掌握了全世
4、界男人的胡子”。國際化銷售模式在最新的吉利營銷體系上，除了帝豪、英倫繼續(xù)傳統(tǒng)的門店?duì)I銷渠道之外，全球鷹進(jìn)入到新的營銷渠道—淘寶旗艦店吉利抓住消費(fèi)心理，通過免費(fèi)的淘寶網(wǎng)店，首先突出的就是價(jià)格不變、價(jià)格透明、價(jià)格統(tǒng)一，其次，吉利在淘寶上承諾與線下銷售的同等待遇人力資源策略利用人理念我們需要這樣的人才，有勇氣創(chuàng)造歷史的人，敢于開拓創(chuàng)新、不畏艱險(xiǎn)、勇于頑強(qiáng)進(jìn)取的人，有深厚的民族情懷，愿為中國的汽車、中國的經(jīng)濟(jì)、中國的世界地位貢獻(xiàn)的人人才培養(yǎng)體系定要把請進(jìn)來補(bǔ)充、送出去交流和內(nèi)部提拔重用緊密結(jié)合起來。把普通員工培養(yǎng)成重要員工，把重要員工培養(yǎng)成骨干力量培養(yǎng)汽車專
5、業(yè)人才吉利投資興建的北京吉利大學(xué)、海南大學(xué)三亞學(xué)院、浙江汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院為自身也為中國汽車工業(yè)輸送了大量人才。高級管理人才隊(duì)伍由不同國籍、不同年齡、不同性別以及不同文化背景和職業(yè)經(jīng)歷的業(yè)界精英們組成的“國際縱隊(duì)”。高效營銷團(tuán)隊(duì)打造一支既懂國際化的管理，又懂國際貿(mào)易和汽車營銷的復(fù)合型營銷人才隊(duì)伍吉利的國際化戰(zhàn)略分析“三步走”的國際市場開拓戰(zhàn)略先貿(mào)易后營銷。在國外建立組裝生產(chǎn)基地。融資困難，政策扶持力度小作為民營汽車企業(yè)，利汽車也沒有合資企業(yè)在金融和財(cái)稅方面享受到的各種優(yōu)惠政策產(chǎn)品性能和質(zhì)量有待提高主營低檔車型，無論是在性能上還是質(zhì)量等方面都面臨著諸多考
6、驗(yàn)社會認(rèn)知度不足新款車型雖然定位為中檔車型，但其性能和質(zhì)量仍然難被大家認(rèn)可海外擴(kuò)張速度過快有風(fēng)險(xiǎn)目前金融危機(jī)的環(huán)境下，結(jié)合吉利汽車的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，吉利必須謹(jǐn)慎應(yīng)對海外并購經(jīng)營問題對策爭取獲得政府更多支持加強(qiáng)質(zhì)量管理與控制提高產(chǎn)品與服務(wù)水平售前售中售后服務(wù)工作對中國汽車行業(yè)的啟示培養(yǎng)國際化經(jīng)營人才建立全球組織架構(gòu)進(jìn)行跨文化整合從事國際品牌推廣打造企業(yè)核心競爭力Thankyou
