谷邦陳列寶典介紹

《谷邦陳列寶典介紹》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、陳列寶典主講：２０12年4月20日陳列寶典陳列寶典課程目的１．了解陳列２．陳列如何操作３．陳列操作具體方法４．做到陳列具體要求５．模特穿著方法目錄大綱第1章陳列概論第2章陳列的表現(xiàn)方法第3章陳列的技巧第4章陳列基本訓(xùn)練第1章陳列概論1．美化陳列的目的2．陳列的基本原則3．陳列的基本形式4．陳列的基本要素商品是陳列的重點陳列是烘托賣場氣氛的手段空間設(shè)計是表演的舞臺.三者合一才能做出完美的表演陳列概論陳列的重要性１．店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素２．顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激３．商品陳列

2、的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客消費美化陳列的目的1.促進銷售4.告知2.說服顧客5.娛樂3.展現(xiàn)產(chǎn)品6.啟發(fā)陳列的基本原則不論是大分類小分類商品均做整體陳列同一商品分類不同風(fēng)格的商品分開陳列，不可混合高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方商品做足量陳列，以建立專賣店形象替代性商品應(yīng)陳列在一起陳列的基本形式專賣店陳列三種基本形式填充式陳列：一般無主題陳列（多用于季中／季末）填充式陳列的作用：展示陳列：展示重點商品（重點銷售某種商品）展示陳列的作用：強調(diào)陳列：強調(diào)

3、商品特色或季節(jié)性（用于新品上市／節(jié)假日主題）強調(diào)陳列的作用：陳列的基本要素案例：一堆特價衣服，當(dāng)其中耀眼顏色賣完后那堆衣服就沒有人去挑了，為什么？總結(jié)：鮮色更引人注意；沒有鮮明顏色的衣服，顯得黯然無光，使顧客興趣因之大減。因此，在商品陳列時，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。陳列方向迎合顧客對于商品的選購重點符合店鋪庫存狀況以配色漂亮面示人便于陳列（省事、安全、快捷）不影響銷售的前提下進行陳列概論小結(jié)陳列的重要性？陳列有那些原則？陳列有哪三種形式

4、？第2章陳列的表現(xiàn)方法（重點）陳列的表現(xiàn)方法是提高引人注目誘引購買企劃=店面的規(guī)劃如何做好店鋪規(guī)劃配置=重點銷售區(qū)域怎樣劃分區(qū)域商品=重點銷售的商品種類商品怎樣分區(qū)表現(xiàn)=加強陳列手法與細節(jié)要注意什么細節(jié)說服力=通過ＰＯＰ等進行展示ＰＯＰ的擺放陳列的表現(xiàn)方法（重點）企劃=店面的規(guī)劃如何做好店鋪規(guī)劃１．確定陳列目的２．掌握庫存與銷售數(shù)據(jù)３．清點物料數(shù)量陳列的表現(xiàn)方法（重點）配置=重點銷售區(qū)域怎樣劃分區(qū)域１．確定主力銷售區(qū)，一般銷售區(qū)，和形象展示區(qū)２．畫墻區(qū)圖，確定每個板塊的貨架組合商品=重點銷售的商品種類商品怎樣分

5、區(qū)１．主力銷售區(qū)應(yīng)該擺放的貨品：２．一般銷售區(qū)應(yīng)該擺放的貨品：３．形象展示區(qū)陳列的貨品：Ａ．好賣沒庫存貨品　　?。拢缓觅u庫存大貨品Ｃ．不好賣庫存不大貨品　Ｄ．好賣庫存大貨品陳列的表現(xiàn)方法（重點）表現(xiàn)=加強陳列手法與細節(jié)要注意什么細節(jié)１．陳列手法－細節(jié)上的處理（內(nèi)襯／造型／點綴等）２．衣架正反方向　　　?。常跖疲麪C４．豐富度說服力=通過ＰＯＰ等進行展示ＰＯＰ的擺放ＰＯＰ等物料擺放注意細節(jié)：陳列把握的要點利用一些陳列道具，提高商品價值感小件貨品在前方(離眼睛最近)，大件伙品在后方較便宜商品在前(容易取拿部分)

6、，較貴商品在后暗色系列在前（點綴亮色），亮色系列在后季節(jié)、流行商品及新品在前，一般商品在后黃金線上的商品，在有效陳列范圍中要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點功夫，讓貨品更生動以提高其注目率。陳列的表現(xiàn)方法小結(jié)陳列有幾種種表現(xiàn)方法？怎樣才能做好店面規(guī)劃？商品怎樣分區(qū)？陳列的要點？第3章陳列的技巧1.顏色的運用2.陳列的基本要求3.陳列的基本技巧顏色的運用顏色的運用－有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺顏色組合規(guī)則暖色系-紅、黃、橙冷色系-綠、青、藍、紫中性色

7、-白、灰、黑目前我們推薦冷暖色系分開陳列色系陳列重點：每組貨架４個顏色，兩個主色系，兩個點綴色，主色占６５％，點綴色占３５％顏色的運用同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由淺到深排列，中間放中性色調(diào)和要在量的感覺上保持八成滿有破壞視覺的顏色不能排列進去中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果商品擺放的一致性陳列商品時，色彩與商品一致外，也須考慮搭配性，要有“規(guī)則”與“自然”。陳列的基本要求視覺化的陳列提升店內(nèi)的貨品之視覺效果給顧客耳目一新的感覺增加貨品之銷售櫥窗陳列有簡單明確的主題，如圣誕、新年、新品

8、、瘋狂大減價等定期替換，以建立商品之特有形象清潔及整齊配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報，提供足夠的商品資訊予顧客。所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時所熱烈推廣貨品或新品色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配以一款多色或一色多款為組合準則避免太單調(diào)/鼓燥陳列的基本要求陳列的基本技巧從顧客的角度出發(fā)，要使顧客方便選購商品便于引導(dǎo)顧客選擇，要求簡單易懂的陳列應(yīng)考慮：性別、年紀、尺寸、款式、顏色、價格、等從顧客的角度