潘婷營(yíng)銷(xiāo)策略介紹

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1、潘婷-------愛(ài)上你的秀發(fā)1潘婷swot分析2pest潘婷------swotS----優(yōu)勢(shì)W----劣勢(shì)O-----機(jī)會(huì)T------威脅潘婷系列洗發(fā)水經(jīng)過(guò)一番努力，確立了品牌效應(yīng)。它通過(guò)電視廣告、因特網(wǎng)的宣傳，及更重要的其本身的效果，成為家喻戶曉的洗發(fā)水品牌。品牌效應(yīng)的確立，對(duì)其穩(wěn)定、擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額重要的。隨之而來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是顯而易見(jiàn)的。潘婷系列洗發(fā)水有許多不同種類(lèi)的產(chǎn)品。產(chǎn)品多樣化使其市場(chǎng)有較大的彈性空間，使消費(fèi)者范圍擴(kuò)大。其主要系列有：絲質(zhì)順滑系列，基本護(hù)理系列，修復(fù)系列以及強(qiáng)韌防掉發(fā)系列等。對(duì)不同發(fā)質(zhì)的

2、人提供了不同產(chǎn)品，提高了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立了自己的品牌特色。3潘婷系列洗發(fā)水有其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并充分運(yùn)用這個(gè)優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。公司通過(guò)各種先進(jìn)技術(shù)設(shè)備與其產(chǎn)品特色相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出了如潘婷鋦油精華素之類(lèi)的產(chǎn)品，受到消費(fèi)者的廣泛好評(píng)，這是成功的結(jié)合，成功地發(fā)揮了其技術(shù)優(yōu)勢(shì)。品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上國(guó)外的優(yōu)秀品牌，消費(fèi)者的擇空間非常大。隨著全球化越來(lái)越明顯，很多消費(fèi)者信賴國(guó)外產(chǎn)品，替代產(chǎn)品降低了本產(chǎn)品在市場(chǎng)上所占的份額，這在一定程度上沖擊了這款洗發(fā)水的銷(xiāo)售量。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個(gè)子產(chǎn)品，它在本公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也是非

3、常激烈的消費(fèi)者的需求是多變的，不僅注重質(zhì)量，還喜歡關(guān)注給這種商品打廣告的明星或者包裝的外觀是否漂亮，因此潘婷洗發(fā)水不僅把質(zhì)量做得更好，還可以借助明星效應(yīng)讓更多人氣高的明星來(lái)給此產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，在包裝上可以做得更漂亮，特別針對(duì)于女性這一感性的消費(fèi)群很有效果洗發(fā)水功能延伸并細(xì)分，從最初的清潔頭發(fā)功能，逐步延伸為護(hù)理、營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、去屑等功能，更進(jìn)一步延伸到烏發(fā)、防脫、生發(fā)等概念。市場(chǎng)上各種洗發(fā)水品牌不計(jì)其數(shù)，而且數(shù)量呈上升趨勢(shì)。其中不乏強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者，如聯(lián)合利華的力士，夏士蓮等。隨著收入的增加，消費(fèi)者對(duì)健康越來(lái)越重視，因此對(duì)各種產(chǎn)

4、品的健康要求也越來(lái)越高，他們的要求若得不到滿足，就很可能換用其他的商品，從而失去了大量市場(chǎng)。這便要求各廠家開(kāi)發(fā)更有效、更健康的產(chǎn)品。潘婷的宏觀環(huán)境分析1政治法律環(huán)境（PoliticalFactors）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（EconomicFactors社會(huì)文化環(huán)境（SocioculturalFators）技術(shù)環(huán)境（TechnologicalFactors）1社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日化行業(yè)帶來(lái)商機(jī)2“十五”規(guī)劃提出發(fā)展包括日化在內(nèi)的輕工業(yè)3從今年4月1日起取消了護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅，高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從8%上調(diào)至30%4國(guó)家不斷出臺(tái)

5、規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律5其他產(chǎn)業(yè)政策1追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了寶潔進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn)，也能增加銷(xiāo)售收入。2據(jù)了解，寶潔公司計(jì)劃未來(lái)五年內(nèi)(2008-2012)最少生產(chǎn)累計(jì)價(jià)值200億美元的對(duì)環(huán)境影響比較小的產(chǎn)品。而在今年，寶潔還加入了《哥本哈根氣候變化框架公約》，制定了2012年全球減碳足跡的指標(biāo)，并表示將及時(shí)公布階段性減碳的結(jié)果。1受到環(huán)保、能源等原因影響2我國(guó)日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變3我國(guó)日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變4寶潔公益在中國(guó)的企業(yè)形象良好1我國(guó)

6、人口眾多以及人民消費(fèi)水平的迅速提高，日化市場(chǎng)需求潛力巨大2近20年來(lái)，我國(guó)化妝品年銷(xiāo)售額以年均23.8%的速度迅猛增長(zhǎng)3中國(guó)物流不盡如人意4中國(guó)的信息化還不是十分普遍5原材料價(jià)格的上升6金融危機(jī)對(duì)日化產(chǎn)業(yè)的影響7統(tǒng)計(jì)圖表如果閃亮，我會(huì)買(mǎi)鮮花給自己而不是日用品；如果閃亮，我會(huì)點(diǎn)燃?xì)夥斩皇菭t火；如果閃亮，我會(huì)看到彩虹而不是細(xì)雨；End