會銷系統(tǒng)方案設(shè)計

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1、會銷系統(tǒng)方案12服務(wù)A、B、C套餐1銷售方案1一、背景3二、項(xiàng)目目的4三、項(xiàng)目目標(biāo)4四、項(xiàng)目任務(wù)4（一）產(chǎn)品設(shè)計4（二）建議總公司、分公司在上海、杭州、北京三區(qū)籌建治未病服務(wù)中心，形式為旗艦店8（三）組建銷售團(tuán)隊(duì)（原則：每次同時服務(wù)50人的會議）8五、銷售策略9（一）治未病中心銷售策略9（二）非中心銷售策略12（三）銷售工具12六、盈利測算（以龍脈溫泉為例，方案另附）13附件一治未病中心銷售、服務(wù)工具17顧客推新座談會操作規(guī)范18社區(qū)活動、公園海報25顧客拜訪登記表26治未病中心顧客分類統(tǒng)計表27顧客報名統(tǒng)計表28附件二銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)28銷售人員績效考

2、評表3112一、背景市場背景目前在上海、廣州、杭州分別設(shè)立分公司，并支持設(shè)立上海長寧區(qū)、上海中醫(yī)藥大學(xué)附屬曙光醫(yī)院、上海岳陽中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、上海第二軍醫(yī)大學(xué)附屬長海醫(yī)院、昆山市中醫(yī)院等“治未病”試點(diǎn)機(jī)構(gòu)，面向當(dāng)?shù)鼐用裢茝V“治未病”適宜技術(shù)產(chǎn)品，目前有9萬人次參與各項(xiàng)系統(tǒng)辨識，有相當(dāng)大的群眾基礎(chǔ)。浙江省確定省中醫(yī)院為“治未病”試點(diǎn)機(jī)構(gòu)，并在杭州舉行了“治未病”相關(guān)講壇，同時杭州拱墅區(qū)已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議，有10個社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的80名醫(yī)護(hù)人員參與了相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品培訓(xùn)。北京有強(qiáng)大的客戶服務(wù)基礎(chǔ)、一流的市場策劃中堅力量、基礎(chǔ)知識扎實(shí)、豐富經(jīng)驗(yàn)的專家隊(duì)伍，目前有中央黨

3、校項(xiàng)目、龍脈溫泉項(xiàng)目正在籌劃合作之中。結(jié)論提出服務(wù)A、B、C三類套餐產(chǎn)品，是根據(jù)流程、內(nèi)容設(shè)計的全新產(chǎn)品，有了產(chǎn)品，就要銷售，會議營銷就是針對套餐類產(chǎn)品銷售的最佳途徑，在上海、杭州、北京三區(qū)建設(shè)治未病旗艦店，采取店面經(jīng)營配合會議營銷模式銷售服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品，是最佳選擇。12一、項(xiàng)目目的持續(xù)的銷售服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品二、項(xiàng)目目標(biāo)在北京、上海、杭州三區(qū)銷售服務(wù)A、B、C套餐產(chǎn)品年銷售額突破5000萬元三、項(xiàng)目任務(wù)（一）產(chǎn)品設(shè)計（一）產(chǎn)品共設(shè)計三類套餐，分別為體質(zhì)傾向A、體質(zhì)偏頗中度B、體質(zhì)偏頗重度C；（二）三類套餐產(chǎn)品為療程產(chǎn)品，銷售方式采取會議營銷與自建治未病中心有機(jī)結(jié)合

4、形式，；（三）由于顧客的心理普遍是需要調(diào)理的效果顯著，簡單說就是療效，所以有必要在表征（即顯證）上做文章，我們采取調(diào)理食品與中藥飲片包捆綁銷售形式，重點(diǎn)解決顧客的表征（即顯證），以此形成顧客對我們的信任，為后續(xù)銷售套餐產(chǎn)品打基礎(chǔ)。12（一）同時依托當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的中醫(yī)理療資源，對一些顧客進(jìn)行中醫(yī)理療，快速解決一些表征（即顯證），共同完成顧客的綜合調(diào)理。A套餐：適用于偏頗體質(zhì)傾向的調(diào)理服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)次數(shù)價格總計服務(wù)方1健康管理類中醫(yī)體質(zhì)辨識2次免費(fèi)自建“治未病”中心2打印并專家解讀《知己報告-求己方案》；制定個性化《干預(yù)方案》2次免費(fèi)3平和源天然植物顆粒固

5、體飲料9盒18004八段錦功法培訓(xùn)多課時免費(fèi)5專屬個人健康狀態(tài)信息庫不限次免費(fèi)7健康文化類24節(jié)氣養(yǎng)生保健短信24條/年免費(fèi)8體質(zhì)養(yǎng)生書籍（《解密中國人的九種體質(zhì)》王琦著）1本免費(fèi)9健康保險類B套餐：適用于中度體質(zhì)偏頗的調(diào)理服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)次數(shù)價格總計服務(wù)方1健康管理類中醫(yī)體質(zhì)辨識2次免費(fèi)自建“治未病”中心2打印并專家解讀《知己報告-求己方案》；制定個性化《干預(yù)方案》2次免費(fèi)3平和源體質(zhì)膏方1罐1200平和源天然植物顆粒固體飲料6盒12004培訓(xùn)八段錦功法多課時免費(fèi)5專屬個人健康狀態(tài)信息庫不限次免費(fèi)6教授體質(zhì)粥、湯做法不限次免費(fèi)7中藥熏蒸12次12008艾灸、推

6、拿、按摩遵醫(yī)囑醫(yī)?？ㄉ鐓^(qū)衛(wèi)生服務(wù)站9健康文化類24節(jié)氣養(yǎng)生保健短信24條/年免費(fèi)自建“治未病”中心10體質(zhì)養(yǎng)生書籍（《解密中國人的九種體質(zhì)》王琦著）1本免費(fèi)11健康保險類12C套餐：適用于重度體質(zhì)偏頗的調(diào)理服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)次數(shù)價格總計服務(wù)方1健康管理類中醫(yī)體質(zhì)辨識2次免費(fèi)自建“治未病”中心五臟相音辨識6次免費(fèi)證素辨識2次免費(fèi)2打印并專家解讀《知己報告-求己方案》；制定個性化《干預(yù)方案》2次免費(fèi)中藥飲片包遵醫(yī)囑3平和源體質(zhì)膏方2罐2400平和源天然植物顆粒固體飲料8盒16004培訓(xùn)八段錦功法多課時免費(fèi)5專屬個人健康狀態(tài)信息庫不限次免費(fèi)6教授體質(zhì)粥、湯做法不限次免費(fèi)

7、7中藥熏蒸24次24008艾灸、推拿、按摩遵醫(yī)囑醫(yī)?？ㄉ鐓^(qū)衛(wèi)生服務(wù)站9健康文化類24節(jié)氣養(yǎng)生保健短信24條/年免費(fèi)自建“治未病”中心10體質(zhì)養(yǎng)生書籍（《解密中國人的九種體質(zhì)》王琦著）1本免費(fèi)11健康保險類中藥飲片包用途：一、根據(jù)個體人經(jīng)常出現(xiàn)的癥狀，分析此癥狀與哪種體質(zhì)有關(guān)系，結(jié)合體質(zhì)調(diào)理食品，出具個性化調(diào)理方案，解決個體人現(xiàn)有問題二、需要采購藥食同源中草藥飲片，配合體質(zhì)調(diào)理食品捆綁銷售三．用法：開水沖泡飲片，用于沖平和源固體飲料，沖服。四．分類：臨床癥狀體質(zhì)食品辯證用藥呼吸系統(tǒng)121、外感風(fēng)寒氣虛質(zhì)調(diào)理食品桂枝蘇葉川芎白芷2、外感風(fēng)熱桑葉菊花銀花蘆根3、暑

8、季感冒濕熱質(zhì)調(diào)理食品佩蘭白芷紫蘇4、外感發(fā)熱梔子赤芍