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《文化差異對(duì)國際商務(wù)談判的影響》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、文化差異對(duì)國際商務(wù)談判的影響摘要：不同文化條件下的商務(wù)談判就是跨文化談判。在世界經(jīng)濟(jì)日趨全球化的今天，隨著國際間商務(wù)交往活動(dòng)的頻繁和密切，各國間的文化差異就顯得格外的重要，否則將會(huì)引起不必要的誤會(huì)，甚至可能直接影響商務(wù)交往的實(shí)際效果。這就意味著如何化解各國不同的文化背景在國際商務(wù)談判中是非常重要的。文章從文化的定義入手，剖析了文化差異產(chǎn)生的原因。并從溝通過程、談判風(fēng)格、倫理與法制三個(gè)方面來闡述文化差異對(duì)國際商務(wù)談判的影響。最后分析了如何讓我們正確地處理在談判過程中出現(xiàn)的文化差異的問題。本文強(qiáng)調(diào)這樣的觀點(diǎn)：在跨文化商務(wù)談判中，談判者應(yīng)該接納對(duì)方的文化，并努力
2、使自己被接受；需要借助有效的溝通，在不損害雙方利益的前提下做出正確的評(píng)價(jià)。在認(rèn)識(shí)和接受文化差異的同時(shí)，要盡量淡化文化差異，這對(duì)于跨文化談判的成功是非常重要的。關(guān)鍵詞：文化；文化差異；商務(wù)談判；影響Abstract：Businessnegotiationsunderdifferentculturalconditionsisculturalnegotiation.Withtheeconomicglobalizationandthefrequentbusinesscontacts,culturaldifferencesseemtobeveryimportant;
3、otherwisetheycouldcauseunnecessarymisunderstanding,evenaffecttheresultofthebusinessnegations.Thismeansthatitisveryimportanttoknowthedifferentcultureindifferentcountriesandfindthewaystoavoidthecultureconflictsintheinternationalbusinessnegotiations.Thearticlecommencesfromthedefiniti
4、onoftheculture,analyzingthecausesofculturaldifferences.Thenfromthethreeaspectsofcommunicationprocess,negotiationstyle,andlegality,itexplainstheinfluenceofculturaldifferencesoninternationalbusinessnegotiations.Finallyitanalyzeshowtodealwiththeproblemoftheculturaldifferencescorrectl
5、yinnegotiationprocess.Suchastandpointisemphasized:Inthebusinessnegotiationsbetweendifferentcountries,negotiatorsshouldaccepttheotherparty'sculture,andtrytomakehimbeaccepted;thenmakeacorrectevaluationwiththehelpofvalidcommunicationanddiscovertheirrealbenefitsbetweenthem.Besides,wes
6、houldknowclearlyandtrytoaccepttheculturaldifferencesaspossibleaswecan.Itisveryimportantforthesuccessofculturenegotiations.Keywords:Culture;Culturaldifference；Businessnegotiation；Impact一引言商務(wù)談判作為人際交往中的特殊形式,必然涉及不同地域、民族、社會(huì)文化的交往與接觸,從而導(dǎo)致跨文化談判。在跨文化談判中,不同地域、民族、文化的差異必將影響到談判者的思維、談判風(fēng)格和行為,從而影
7、響到整個(gè)談判的進(jìn)程。因此,從事商務(wù)活動(dòng)尤其是跨國的商務(wù)活動(dòng)必須了解和掌握不同文化間的聯(lián)系與差異。在進(jìn)行談判的準(zhǔn)備與組織時(shí),更要明了文化差異對(duì)談判的影響,只有積極地面對(duì)這種影響才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。二文化差異(一)文化的定義是一個(gè)國家民族特定的觀念和價(jià)值體系，這些觀念構(gòu)成人們生活、工作中的行為。世界各民族由于特定的歷史和地域而逐漸形成了自己獨(dú)有的文化傳統(tǒng)和文化模式。由于中西方傳統(tǒng)習(xí)慣、價(jià)值觀念、宗教信仰、思維方式等的不同，使得中西方文化表現(xiàn)出諸多差異。(二)文化差異產(chǎn)生的原因造成世界文化多元性的原因很多,歸納起來,文化差異的主要來源有以下幾個(gè)方面:1.地域差異
8、域差異指不同地理區(qū)域由于地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和傳統(tǒng)習(xí)慣等的差異，
