淺析我國零售企業(yè)促銷策略

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1、淺析我國零售企業(yè)促銷策略淺析我國零售企業(yè)促銷策略5F6e4x.E!p/d-];t$d"u$F9N8E-t5P:D!A[內(nèi)容概要]：通過對成熟促銷策略理論的歸納，對當今中國市場中常見的促銷實踐的考察，以理論解釋實踐，以實踐反思理論，結合目前中國市場零售業(yè)促銷現(xiàn)狀，預測未來新經(jīng)濟發(fā)展趨勢，認為將來的中國的零售業(yè)促銷策略將更加注重銷量增長與品牌建立平衡發(fā)展，零售業(yè)促銷策略再也不是單純的戰(zhàn)術工具，更將成為企業(yè)整合營銷傳播活動過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。&M8j,z1}#A7?:w8V5G[關鍵詞]：

2、4T6@0R5f8@!v戰(zhàn)術性營銷工具*q:l;f&rf$R戰(zhàn)略性營銷工具+O%d7

3、Q8v"M;x5t.Q'j2m8V%K4U品牌忠誠度*U-Q:{(C)U/t.g促銷資源整合,l)W2n3h2b9o&U4Q7h(k/];c一、當前我國零售企業(yè)促銷策略發(fā)展狀況4]&a$N-z,W進入21世紀我國零售業(yè)促銷策略發(fā)展跨入新的發(fā)展階段。最近兩年，一批以產(chǎn)權制度為核心的國有零售業(yè)，通過重組、聯(lián)合、兼并、入股等形式組建股份制企業(yè)和大型企業(yè)集團。這些企業(yè)和企業(yè)集團為適應市場經(jīng)濟發(fā)展，在經(jīng)營方式上采取物流配送、自營出口，舊貨交易、商品代理等先進的促銷策略，有效地擴大了商品銷售，增強了企業(yè)的活力。目前，一些新的零售業(yè)相繼活躍在我國零售市場，如連鎖超市、專賣店、便民店、特許

4、經(jīng)營店以及最近出現(xiàn)的大賣場等，以其經(jīng)營范圍廣、市場價位低、商品質(zhì)量高、選擇余地大、服務態(tài)度好、購物方便吸引顧客，銷售態(tài)勢呈直線上升。外商獨資零售業(yè)的進入，不僅給我國零售業(yè)注入了活力，同時也給國有零售企業(yè)增加了巨大的壓力。我國零售業(yè)如何成為中國零售市場的領頭羊，促銷策略的選擇將尤其重要。+^6b3m2c5w2]'Q1v二、當前我國零售企業(yè)促銷策略存在的問題+M/c/@3Q4f9d改革開放20年來，我國零售業(yè)的促銷策略確發(fā)生了翻天覆地的變化，但由于長期受計劃經(jīng)濟體制的影響，面臨的困難很大，存在的問題還很多。主要表現(xiàn)在以下幾方面：舊體制的影響尚未擺脫。在計劃經(jīng)濟體制向社會主義市場

5、經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)換過程中，一些老國有零售企業(yè)在經(jīng)營模式、經(jīng)營理念仍沒改變，促銷方式單一化，缺少創(chuàng)新的精神，不能給消費者留下深刻的影象；不能很好的按照促銷策略實施的原則具體實施促銷策略；促銷策略實施的時機把握不準，促銷的往往具有盲目性；當前我國零售企業(yè)促銷策略還存在促銷策略實施后效果衡量問題的科學性。+v"v+P3E,U7

6、三、幾點思考!j)h:C0j%@7l"D&R&g3@%F+R9`（一）促銷策略實施的方式有價格促銷、復合促銷、互聯(lián)網(wǎng)促銷等。我國的零售企業(yè)對現(xiàn)代化的促銷手段還不成熟，還有待于進一步的完善。7~%F0b;}J#w$o$T(}%`家樂福、沃爾瑪、麥德龍等外資零售巨頭

7、正以前所未有的速度大舉擴張。很快在中國市場有了一席之地，并以低價、多品種、大型停車場為其主要競爭優(yōu)勢。其中，外資零售企業(yè)的價格策略尤為突出，成為他們搶占中國零售市場的有力武器。外資零售企業(yè)采取低價競爭策略是有其一定的成本優(yōu)勢作為基礎的，由于外資零售企業(yè)一次性采購批量大，具有全球性的議價能力，且實行直接從廠家采購、買斷進貨、定期結算、回購外銷，因而能獲得極為優(yōu)惠的商品進價；再加上其相對較少的人力成本、高效率的物流配送、盡量縮減的廣告宣傳、偏離商業(yè)中心的商店選址和簡單樸實的商場裝修，使得其經(jīng)營費用也相當?shù)?。因此，外商的低價競爭是建立在全方位降低經(jīng)營成本的基礎上實施的。然而，在對

8、外資零售企業(yè)的價格進行全面、深入、細致的剖析后，就會發(fā)現(xiàn)其低價策略的表現(xiàn)形式十分靈活多樣，并不僅僅是在低成本上直接低定價那樣簡單。而且，許多商品的價格與國內(nèi)零售企業(yè)并無多大區(qū)別，卻能給人們形成低價印象，這其中奧秘何在？原來，外資零售企業(yè)除了切實奉行"低費用、低毛利、低價格"的經(jīng)營原則之外，更重要的還在于他們著眼于消費者心理感受所形成的效應，嫻熟運用定價藝術，采用高超的價格策略，實施完善的價格管理，這些均值得國內(nèi)零售企業(yè)借鑒。復合促銷，這種促銷方式就比較多樣，也為商家所樂用。比如現(xiàn)在經(jīng)常見到的加量不加價、折扣優(yōu)惠、包裝贈送、樣品免費郵寄等等，都可歸屬于復合促銷的范圍。4P9M

9、(j-`.T3P復合促銷的特點是操作性強，見效快。消費者的利益點明確?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，為各類促銷活動提供了一個嶄新的平臺。通過互聯(lián)網(wǎng)，可以真正實現(xiàn)與"目標消費者"零距離溝通，這中間一個關鍵的問題就是如何通過互聯(lián)網(wǎng)，有效地將利益點傳遞到消費者的身上。現(xiàn)在很多網(wǎng)站開始的"捆綁優(yōu)惠卷促銷"、"網(wǎng)上有獎調(diào)查"等都是比較好的方式。/q;`;s1o.E'a-X#l現(xiàn)在有些人已開始了"促銷品網(wǎng)上經(jīng)營派發(fā)中心"的策劃，希望能在原有的基礎上有一個新的突破。一方面為消費者帶來新的利益，另一方面整合各類產(chǎn)品，建立一個龐大的促銷執(zhí)行網(wǎng)絡