公司銷售部門年度工作總結(jié)xx

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1、公司銷售部門年度工作總結(jié)XX　　公司銷售部門年度工作總結(jié)XX　　現(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：　　(一)營銷科工作事項　　1、白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達成率%;銷售金額億元，達成率%?！　?、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額345萬元。　　3、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米，銷售額1,960萬元，占總銷售額的%?！　?、XX年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提升了利潤

2、空間，還超額%完成了銷售額目標?！　?、我科能及時抓住客戶的重點信息，例如cnt231001布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2,335萬元?！　?以上數(shù)據(jù)為管理報表數(shù)據(jù))　　(二)生產(chǎn)計劃科工作事項　　6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作?！　?、根據(jù)原料價格、市場變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作?！　?、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作?！　?、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。　　10、根

3、據(jù)收集的市場信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達的新布種開發(fā)任務(wù)，并對新布種的推廣進行管理。　　二部門存在問題點回首XX年，雖然有成績，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：　　1、白坯銷售數(shù)量只完成%，未100%達成總部下達的目標。　　2、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止XX年12月31日全年回款率只達84%。　　3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大?！　∪髂曛ぷ饔媱澽D(zhuǎn)　　眼間，在臺華工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。XX年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個腳印重

4、點完成以下幾方面的工作：　　(一)營銷科方面　　1、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,600萬米，銷售額億元;成品銷售50萬米，銷售額500萬元?！　?、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎(chǔ)上加大對15d、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數(shù)折合750萬米，銷售額2,500萬元。　　3、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少3-6個月超期款的產(chǎn)生。　　4、人員方面：進一步細化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識?！　?、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同

5、時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。　　(二)生產(chǎn)計劃科方面　　6、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化?！　?、主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息，同時結(jié)合市場情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進行合理調(diào)節(jié)。　　8、對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。　　四對公司之建議1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準?！　?、建議公司進一步完善福利制度，比如醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感?！　∥鍌渥⒒仡橷X年是有意義，有價值，有收獲的一年，祝愿臺華更加蓬勃發(fā)展，臺華人

6、的生活更加美好幸福!　　公司銷售部門年度工作總結(jié)XX　　XX以來我部的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對本階段性的工作進行總結(jié)。針對以前的工作，從四個方面進行總結(jié)：　　一、xx公司xx項目的成員組成：　　xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會

7、通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題?！　∮捎趯追皆谄髽I(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決?！　《?、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確　　由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔

8、高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這