以色列旅游季推廣方案

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1、以色列旅游季推廣方案以色列旅游季推廣方案方案概述：凱撒旅游分析市場情況，根據(jù)目前出境旅游市場境況，于2010年底至2011年初，聯(lián)手以色列旅游部、以色列航空公司，利用一系列市場推廣活動，努力在以色列旅游受眾群體中，打造以色列優(yōu)質(zhì)旅游目的地的形象。并通過全方位的銷售營銷活動，配合相關(guān)旅游產(chǎn)品，促進中國公民赴以旅游人數(shù)，同時打造出一批優(yōu)質(zhì)的、且具生命力及復制性的拳頭產(chǎn)品。推廣周期：2010年11月~2011年3月主辦單位：以色列國家旅游部以色列航空公司凱撒旅游-17-以色列旅游季推廣方案市場環(huán)境分析：l以色列知名度很高，但大多數(shù)人對于以色列的認知來自于新聞中的政

2、治及戰(zhàn)爭內(nèi)容；l中國公眾對于以色列作為優(yōu)質(zhì)旅游目的地的認識缺乏；之前從未在中國市場開展過大型的推廣活動；以色列各種的優(yōu)秀旅游資源并不為廣大游客所熟知；l產(chǎn)品思路不清晰，缺乏能夠為到訪游客獲得滿足感的優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品；推廣目標：l打造形象：中國公眾對于以色列的認識大多來自于媒體報道，了解的方面也僅僅局限于政治戰(zhàn)爭方面，但是以色列作為旅游目的地的形象卻鮮為人知。凱撒將攜手以色列國家旅游部，以色列航空，利用以色列市場推廣措施，在廣大受眾人群中打造出以色列作為優(yōu)秀旅游目的地的形象，讓更多的國人重新認識以色列。l促進銷售：配合一批優(yōu)質(zhì)的、具有生命力和復制力的拳頭產(chǎn)品，通過

3、一系列銷售營銷活動，和全方位的媒體宣傳攻勢，引發(fā)社會關(guān)注，進而促進中國公民赴以旅游人數(shù)。-17-以色列旅游季推廣方案推廣產(chǎn)品：以色列旅游產(chǎn)品主要分為大眾型、精選型、豪華型三類：1、大眾型旅游產(chǎn)品：（1）定義：為普通消費者提供的常規(guī)旅游產(chǎn)品，以以色列及周邊國家最具代表性城市，景觀為主要內(nèi)容，具有行程緊湊，價格經(jīng)濟等特點。（2）包含產(chǎn)品：l以色列8日之旅（大眾型）l以色列約旦8日之旅（大眾型）l以色列埃及8日之旅（大眾型）2、精選型旅游產(chǎn)品：（1）定義：在大眾型旅游產(chǎn)品基礎(chǔ)上，加入以色列特色景區(qū)及活動，或在適應季節(jié)，延長瀏覽時間，深入瀏覽，同時融入更多文化，藝術(shù)

4、，民俗方面的體驗。通過該類產(chǎn)品，游客在旅途中，能夠更加貼近以色列的歷史文化和風土人情，并可根據(jù)自身不同喜好，就某一方面或某一主題對以色列進行深入了解，從而獲得全新而有特色的知性滿足。（2）包含產(chǎn)品：l以色列10日之旅（精選型）l以色列約旦12日之旅（精選型）3、豪華型旅游產(chǎn)品：（1）定義：在精選型旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，提高酒店住宿，用餐（增加以色列特色餐比重），用車標準（保證50%空座率），往返飛機選乘公務艙等。-17-以色列旅游季推廣方案（2）包含產(chǎn)品：l以色列10日之旅l以色列健康之旅（體檢，SPA等）以色列產(chǎn)品計劃團期團量產(chǎn)品名稱11月份12月份1月份2月

5、份3月份合計大以色列8日之旅（大眾）眾以色列約旦8日之旅（大眾）以色列埃及8日之旅（大眾）以色列8日之旅　30606060210以色列約旦8日之旅2530255025155以色列埃及8日之旅　20204040120精以色列10日之旅2045204020145-17-以色列旅游季推廣方案選以色列10日之旅（精選）以色列約旦12日之旅（精選）以色列約旦12日之旅　　　50　50總計45125125240145680產(chǎn)品銷售渠道統(tǒng)計銷售渠道零售批發(fā)同業(yè)合計北京天津上海預計人數(shù)200140140200680-17-以色列旅游季推廣方案推廣方式：通過一系列的營銷推廣手

6、段，展示以色列作為優(yōu)質(zhì)旅游目的地的特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關(guān)注和目標消費者的青睞，激發(fā)出大家的購買熱情，提高以色列旅游產(chǎn)品在中國旅游市場的影響力。1、網(wǎng)絡推廣l建立以色列旅游網(wǎng)站（網(wǎng)站名稱待定）：網(wǎng)絡具有傳播性強，成本較低，便于展示，互動性強等特點。而目前并無針對于以色列旅游的專門網(wǎng)站，擬建立以色列旅游網(wǎng)站，主要用途及目的如下：A.作為全方面展示以色列旅游資源的空間：通過圖片（自然風景，特色美食，工藝品，歷史人物等），視頻（旅游部CCTV素材，旅游衛(wèi)視拍攝的《凱凱莎莎游世界》素材等），文字（瀏覽攻略，旅行者游記等），音頻（當?shù)匾魳?，景點講解）等手段

7、，對以色列旅游資源及風土人情進行展示，提升瀏覽者對以色列旅游的印象和認知度。B.打造和廣大受眾互動的平臺：充分與受眾互動，在展示旅游魅力的同時，打消潛在游客心中的疑慮（例如安全問題，天氣情況，旅游禁忌等），提高網(wǎng)站點擊率。C.利用網(wǎng)站作為進行一系列營銷活動的載體：-17-以色列旅游季推廣方案利用網(wǎng)絡轉(zhuǎn)播性強，及時性，互動性好的特點，作為以色列營銷互動活動的一個主要載體。瀏覽者可以通過網(wǎng)站報名參加各種營銷活動，也可以為參賽者投票，發(fā)表感言等；網(wǎng)站還會即時更新活動動態(tài)，瀏覽者可通過網(wǎng)站第一時間了解活動進程及相關(guān)信息。l微博：具有運營成本低，傳播性好，即時性強，用

8、戶累積快等特點，突出互動性，廣泛性的裂變式傳播，對于