感性訴求廣告創(chuàng)意新思維 .

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1、感性訴求廣告創(chuàng)意新思維.摘要　感性訴求廣告是現(xiàn)代商業(yè)廣告策略中的一把利劍，本文闡述了現(xiàn)代感性訴求廣告的形成、創(chuàng)作的新思維及其應遵守的一般原則，以期在今后進行感性訴求廣告的創(chuàng)作中起到一定的指導作用。關鍵詞　廣告　理性　感性訴求　消費者　原則VNu2RJ'8)%A'Uxb[州學習藝術聲學藝術.gzU521.]VNu2RJ'8)%A'Uxb　　“現(xiàn)代乃至將來都是一個過剩的消費時代，在一個相對富裕的社會里，消費者的目的，不再是只為需要而消費，而更多的是為消費而消費，為感覺而消費”。這是在一次國際廣告研討會上某位專家提出來的一個觀點，這樣的話聽起

2、來似乎有點詭言眾聽，但仔細想一想這也并非沒有道理。在生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會里，人們因過多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事實上，正是在這樣的情形下，人們更需要情感。愛情的甜蜜感、家庭的溫馨感、，事業(yè)的成就感、地位的榮譽感等，都將成為人們生活中不可缺少的一部分。而這種情感又往往從消費上容易體現(xiàn)出來，也正因為這樣，感性訴求廣告在現(xiàn)代社會得以誕生，廣告商通過感性訴求廣告引起消費者的某些體驗，通過人們的感情過程來控制人們的消費行為，從而達到實現(xiàn)廣告促銷的目的?！　?．感性訴求廣告抬頭的年代　　何謂感性訴求廣告？這必須從人的情感和商業(yè)廣告的目的說起。

3、我們知道，人的情感是最豐富的，也是最容易激發(fā)的，而商業(yè)廣告的最終目的是要誘發(fā)人們的購買行為，而人們購買行為的發(fā)生往往是和情感活動一起。一般來說，情感活動越強烈，購買行為就越容易產(chǎn)生，甚至可以說相當程度上購買行為的產(chǎn)生根本就是取決于個人的情感，感性訴求廣告就是在這樣的條件下產(chǎn)生的。它并不完全從商品本身固有的特點出發(fā)，而是更多地研究消費者的心理需求，運用合理的藝術表現(xiàn)手法進行廣告創(chuàng)作，尋求最能夠引發(fā)消費者情感共鳴的出發(fā)點，從而促使消費者在動情之中接受廣告，激發(fā)購買。　　感性訴求廣告是相對于理性廣告而言的，在過去很長的一段時間里，由于多方面的緣故，商品之間沒

4、有多大的競爭。在進行廣告宣傳時，只要尋求從概念化、理性化的角度來誘導消費者即可，如告訴他們什么樣的冰箱最省電、什么手表最準時等，這種我們稱為理性廣告。當然，理性和感性是相對的，理性廣告仍然是現(xiàn)今廣告的重要訴求手段之一，比如在耐用消費品的廣告當中就比較多用。但相對于過去而言，感性訴求廣告越來越得到人們的重視，大有后來居上之勢，它們一改以往過于強調(diào)企業(yè)品牌特點和在媒體展開強大廣告攻勢的硬性手法，代之以親切、柔和的廣告語言，以及自然流暢的廣告風格，老實誠懇的廣告訴求，讓你有所感觸，令你著迷，左右你的情緒，使你達到“幻想”的深度。它不斷地撞擊人們的感情，使你向

5、它靠近并對它產(chǎn)生好感，最后從感性上被它征服，最終達到銷售產(chǎn)品或服務的目的。在消費者的需求和期日益提高的今天，情感訴求廣告更是得以逢勃發(fā)展?！　?．現(xiàn)代感性訴求廣告創(chuàng)作的新思維　　前面我們說過，商業(yè)廣告中的感性訴求是根植于受眾的情感，那如何在感性訴求廣告中達到迎合受眾情感的目的呢？又如何在今天盼繁復雜的廣告競爭中脫穎而出呢？為此，我們提出了一些感性訴求廣告創(chuàng)作的新思維?！　?．1體現(xiàn)價值——人性的永恒主題　　人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性訴求廣告的目標受眾是消費者，因此從某種意義上說廣告藝術也屬“人類”學。以人為主體的世界豐富多彩，人性是一個

6、內(nèi)涵豐富的主題，生命的新陳代謝、人的喜怒哀樂、感情的相互交流以及對生活的追求等都構成了生活中極為廣泛的題材。因此，大多數(shù)成功的廣告都善于挖掘人性的心靈深處，滿足人們心靈深處的渴求與祈盼，對人的價值肯定、對和平安寧和幸福美滿的憧景等都成為了廣告表現(xiàn)的新主題，它是顯示人類自身價值的一種訴求?！　∥覀冎?，現(xiàn)代消費者的需要正從量的滿足、質(zhì)的滿足上升到感性滿足，這就是消費的高層次需要。也就是說消費者越來越需要體現(xiàn)自身的價值，他們更需要表達擁有該產(chǎn)品所獲得的心理價值，即產(chǎn)品實用價值之外的象征價值，如榮譽、地位等，這就是我們所說的“品牌的名字比產(chǎn)品更重要”。可口可

7、樂不再是只用來解渴的起泡飲料，而是成為美國文化的一部分；擁有豪華高級的奔馳轎車不再只是擁有便捷的交通工具，而是一種富有和高級社會地位的顯示，是個人成就的表達。同樣，擁有幸福美滿的家庭始終是現(xiàn)代生活中的一個永恒主題，這一點在中國就更顯得突出，親子情、手足情、夫妻情等在中國傳統(tǒng)的家庭價值觀念中占有舉足輕重的地位，即使是家庭觀念相對冷淡的西方也已經(jīng)開始意識到這一點的重要性。貝爾公司以“情感溝通”為主題的廣告來減輕思念遠方親人的寂寞感，這些廣告以“家人團聚”為訴求，表現(xiàn)溫暖而彌漫家庭后氣氛，恰似一個美好的夢，慰撫了人們寂寞的心靈，把他們重新帶回健康的感情世界，

8、因而受到了人們的歡迎?！　?．2自然浪漫——現(xiàn)代人的“逍遙夢”　　19世紀，浪漫主義者將大自然