中國廣告見解

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1、中國廣告的見解中國經(jīng)濟是世界經(jīng)濟的風向標，中國廣告行業(yè)已經(jīng)成為中國最大的行業(yè)之一，廣告促銷售、廣告贏市場已經(jīng)成為最普遍的營銷方式，筆者對中國廣告形式進行多年的研究以后，特此把心得與大家分享，共同迎接中國商戰(zhàn)的大時代。（家庭）電視　　電視是目前中國最普遍最主流的媒體。（這里的電視指衛(wèi)星電視和面對家庭收視人群的家庭電視）?！　“凑?979年1月28日上海電視臺播出上海藥材公司的參桂補酒廣告的時間計算，國內(nèi)的現(xiàn)代電視廣告史已經(jīng)有26年歷史。在電視廣告的發(fā)展歷程中，早期以“產(chǎn)品名稱+質(zhì)量三包　代辦托運+廠家地址電話”

2、的形式一度成為廣告的樣板，創(chuàng)意力和表現(xiàn)力一直遠遠滯后?！　≡陔娨晱V告史上，首先值得紀念的是關(guān)于名人的運用，以松下把青春的劉捷捧成明星為代表做，使沉悶的廣告有了明媚和朝氣，國內(nèi)的“39集團”的胃泰使用李默然做胃藥廣告以及化妝品第一個馳名商標“霞飛”使用“天下第一嫂”王馥麗都給中國市場留下了不少佳話?！　≡陔娨晱V告史上，還有一件事情史比較耐人尋味的：1989年，杉杉集團鄭永剛準備在中央電視臺投放廣告。當時中央電視臺廣告部的回答竟然是“服裝還要做廣告，直接賣就可以了”，這句今天聽來簡直是天方夜潭的話，就是80年代中

3、國廣告的一個說明——對廣告的認識不足，對品牌的概念迷糊以及對營銷的理想和盲目?！　?0年代初期，以中央電視臺不同時段“廣而告之”、“榜上有名”等凸起，加上名牌認證的風行，廣告的發(fā)展出現(xiàn)一個迅猛的高潮，最終催生了“標王”、“愛多折翼”和“秦池落地”，以及后來的“哈藥現(xiàn)象”、“腦白金現(xiàn)象”，也就是對中央電視臺媒體的盲目依賴和崇拜，過于看重廣告的力量，忽視了營銷的細節(jié)管理和動態(tài)平衡，導致了眾多企業(yè)走了不少彎路?！　∧壳埃姸嗥髽I(yè)之所以選擇電視媒體主要原因還是在于樹立品牌，制造知名度和人群的廣泛性宣導。中央電視臺依然

4、是電視媒體的泰山北斗，但是以“超級女聲”的成功使我們看到了地方電視臺的機會和著陸點，未來的電視競爭將更加象壟斷化加劇?！　‰娨暶襟w的效果和三個主要因素有關(guān)系——廣告內(nèi)容（形式）、播放頻率和廣告時段。其中在廣告內(nèi)容沒有明顯策略錯誤的情況下，廣告頻率越高效果越好，也就是效果和廣告播放頻率成正比，明顯的例子是“腦白金”；但是當廣告內(nèi)容存在明顯錯誤的情況下，頻率再高也難以撼動市場的神經(jīng)敏感點，比如“海王系列”；當然看愛多和秦池的例子就是廣告僅僅是營銷的利器，卻不是企業(yè)的全部，企業(yè)經(jīng)營需要質(zhì)量管理、財務管理、策略創(chuàng)新等

5、許多方面，廣告絕對不是唯一?！　∥磥淼募彝ル娨晱V告將更多和數(shù)字時代合拍，互動性、娛樂性缺一不可。報　　紙　　報紙廣告的歷史可以追溯到很古老的唐朝。以公開發(fā)行的報紙為載體，精美的設計為依托，報紙廣告已經(jīng)成為中國目前最有研究意義的媒體，以軟硬結(jié)合的廣告形式已經(jīng)成為廣告界的新財富?！　蠹垙V告的特點是及時性強，閱讀人群比較廣泛，而且信息量大于電視，可以保存，還有就是更具有隱蔽性，其中以軟文為代表?！　≡诿绹蜌W洲很多國家，報紙和平面廣告?zhèn)鬟_的意思是一樣的，追求藝術(shù)美和廣告內(nèi)涵，但是在中國，除了國際公司的手機和奢侈品

6、還在堅持藝術(shù)美感之外，中國的報紙廣告幾乎和美感無緣。廣告就是廣告，就是講究策略概念和圈套，這和中國大眾的審美以及產(chǎn)品的特性有密切關(guān)系，因為中國大多數(shù)消費者對于藝術(shù)還處于模糊和朦朧狀態(tài)，沒有普遍的藝術(shù)環(huán)境熏陶，所以只能以俗氣和沒有藝術(shù)美的作品贏得市場，這是正常的，特別是醫(yī)藥保健品、快速消費品等，顧客追求的就是廣告要看的明白，而不是含蓄和深刻，存在即合理，適者生存的道理是對中國市場的準確說明。目前中國的報紙廣告以品牌類和促銷類為主，品牌類的都是大企業(yè)在按照游戲規(guī)則投放，而促銷類則五花八門，沒有任何的章法，以報花、

7、報眼、分類廣告、專題等命名的廣告不計其數(shù)，但是幾乎沒有精品，尤其是超市類廣告的表格式價格廣告，可以說是已經(jīng)走入了策略的死胡同，但是企業(yè)往往看重了企業(yè)實力以及消費習慣產(chǎn)生的巨額銷售，對于廣告的形式研究還不得其門而入。　　企業(yè)投放報報紙廣告促銷類占據(jù)大多數(shù)，因為每期報紙產(chǎn)生的效果基本在一周之內(nèi)就可以表現(xiàn)出來，一周后就基本失去了意義，所以無論是什么形式的廣告，基本都是以沖銷量為基本目標，整版模式和半版模式成為很多暴利產(chǎn)品的首選，可惜由于顧客越來越明智，報紙廣告的效果的投入產(chǎn)出比例已經(jīng)大不如幾年以前?！　≈袊鴪蠹埖慕?jīng)

8、典還是以腦白金的軟文為促銷類代表，以中國移動和手機行業(yè)為一個品牌派系，汽車則是融合了品牌和促銷的代表，有不少值得其他行業(yè)學習的作品?！　∥磥韴蠹埰矫鎻V告將出現(xiàn)大諤，以新穎創(chuàng)意、全程制作、全國為發(fā)布一體的大公司將成為廣告行業(yè)的新銳力量?；ヂ?lián)網(wǎng)　　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展太神奇了，出乎了太多人的意料，互聯(lián)網(wǎng)是一個能成就英雄的江湖和舞臺，無論是人還是企業(yè)，都有機會在這片神奇的領(lǐng)域里成為勝利者?！　渭兛创襟w形式，