漢冶萍公司的鋼鐵銷售與我國近代鋼鐵市場(1908—1927)

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1、漢冶萍公司的鋼鐵銷售與我國近代鋼鐵市場(1908—1927)內(nèi)容提要漢冶萍公司改制組建以來，其產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)和規(guī)章制度逐步完善，并多方開展了營銷活動(dòng)；在鋼鐵煤焦礦石各種產(chǎn)品銷售中，鋼鐵銷售收入占據(jù)重要地位，構(gòu)成公司運(yùn)轉(zhuǎn)常年經(jīng)費(fèi)開支的主要；但當(dāng)年國內(nèi)市場十分狹小，鋼鐵銷售既被外國列強(qiáng)擠壓，又受國內(nèi)政府挾制(主要在鋼軌銷售方面)；而在國外主要對(duì)日銷售中，更遭其百般盤剝打擊，致使我國惟一一個(gè)鋼鐵煤焦聯(lián)合企業(yè)被迫淪為單純?yōu)槠涔┙o鐵礦石的開采機(jī)構(gòu)。關(guān)鍵詞漢冶萍公司鋼鐵銷售近代市場早年學(xué)術(shù)界對(duì)漢冶萍公司史的研究，更多著眼于生產(chǎn)和生產(chǎn)過程，而較少注意流通和流通過程。其實(shí)生產(chǎn)與流通原本是統(tǒng)一的

2、整體，只有同時(shí)也從流通層面考察，對(duì)公司發(fā)展過程的認(rèn)識(shí)，才會(huì)比較全面，對(duì)其演變脈絡(luò)的揭示，才會(huì)更加清晰深刻。筆者故擬此題，初步作些探討，以就教諸師友。一漢冶萍公司成立之前，盛宣懷將官辦漢陽鐵廠“招商承辦”之后，便立即注意為鐵廠產(chǎn)品尋找銷路了。除積極開辟國內(nèi)市場，還力圖向日本、美國和南洋等地國外市場拓展。①只是那時(shí)該廠剛由官辦改為商辦不久，且還帶著“官督商辦”帽子，生產(chǎn)和流通皆未上軌道，組織機(jī)構(gòu)和規(guī)章制度均有待建立，在銷售方面，除上海設(shè)一“批發(fā)所”由盛宣懷督辦直接節(jié)制外，并未設(shè)立專營的職能部門，對(duì)鐵廠產(chǎn)品的營銷，仍只停留在盛宣懷督辦和鄭觀應(yīng)、盛春頤、李維格等幾任總辦(相當(dāng)廠長)及

3、少數(shù)具體辦事人員的活動(dòng)上。及至1908年正式改制組建股份有限公司，成為了“完全商辦”(《盛宣懷致電報(bào)大股東書》中語)和“真實(shí)商辦”(《漢冶萍公司招股章程啟》中語)公司之最初幾年，據(jù)公司當(dāng)時(shí)的“詳細(xì)章程”規(guī)定，雖然設(shè)置了“股東會(huì)”、“董事局”，卻“不另派董事長”，而只是將“督辦改為總理，并添派兩協(xié)理”，由“總、協(xié)理會(huì)同董事議決事務(wù)”(著重號(hào)為引者所加)。這實(shí)際上仍是總(協(xié))理負(fù)責(zé)制。在各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)方面，也只設(shè)“辦事員”，其中有關(guān)“商務(wù)”方面規(guī)定：“漢口總公司管理商務(wù)正、副二人，上?？偣竟芾砩虅?wù)一人，應(yīng)由董事局公舉，專管購辦廠礦應(yīng)用一切物料，銷售鋼鐵煤焦”。漢廠和萍礦則各設(shè)“商

4、務(wù)員一人”，也“應(yīng)由董事局公舉”。②如此看來，公司在購銷方面，依然是只舉派有若干專職人員，而并未設(shè)立專職機(jī)構(gòu)。表明公司成立初期，辦事機(jī)構(gòu)仍很不健全，也表明當(dāng)時(shí)公司在領(lǐng)導(dǎo)體制方面，與現(xiàn)代股份制公司尚有不小差別。直到進(jìn)入民國之后，于1912年4月間的股東常會(huì)上始議決：“重新組織辦事機(jī)關(guān)，公舉董事九人，公共擔(dān)負(fù)本公司完全責(zé)任”，“不再用總、協(xié)理名目，由董事公共_____________________________①參見拙文《再析漢陽鐵廠的“招商承辦”》“營銷活動(dòng)的開展”一節(jié)，《近代史研究》1995年第4期，第200—205頁。②《公司推廣招股詳細(xì)章程》(1908年4月)，湖北省

5、檔案館編：《漢冶萍公司檔案史料選編》(以下簡稱《漢檔選編》)上冊(cè)，中國社會(huì)科學(xué)出版社1992年版，第258頁。引者補(bǔ)白：該章程的公司自刊本上，文尾尚有“光緒三十四年三月武進(jìn)盛宣懷吳縣李維格謹(jǐn)識(shí)”字樣，《漢檔選編》漏錄。選派總、副經(jīng)理，歸董事[會(huì)]節(jié)制”；“總、副經(jīng)理以外應(yīng)如何分科，及用科長、科員幾人，由總、副經(jīng)理保舉，由董事[會(huì)]核定公派，節(jié)制于總、副經(jīng)理，均在總公司辦事，藉收統(tǒng)一之效”。①經(jīng)過如此一番體制改變之后，即由總(協(xié))理負(fù)責(zé)制改變?yōu)槎聲?huì)負(fù)責(zé)制，公司的總辦事機(jī)關(guān)“上?？偸聞?wù)所”(通常謂之總公司)及下屬各職能機(jī)構(gòu)，方隨之正式組建。日后公司股東的常設(shè)機(jī)構(gòu)“股東聯(lián)合會(huì)”，

6、對(duì)這段經(jīng)過曾有簡短的追憶和評(píng)論：“在辛亥以前，事權(quán)集于總、協(xié)理，辦事實(shí)權(quán)皆在漢陽?！薄靶梁ヒ院?，經(jīng)董事會(huì)議定，在滬設(shè)立總事務(wù)所，總經(jīng)理即駐上海，居中調(diào)度，分設(shè)商務(wù)、礦務(wù)、會(huì)計(jì)等所，各派所長各司其事。規(guī)模雖稍覺恢張，而權(quán)限實(shí)得其要領(lǐng)。”②自此，總公司的董事會(huì)、總經(jīng)理處及各部門與各廠礦間的領(lǐng)屬關(guān)系，始得以理順，對(duì)生鐵鋼貨等產(chǎn)品的營銷，遂漸漸步人正軌。公司鋼鐵銷售機(jī)構(gòu)的設(shè)置和擴(kuò)充。上?？偸聞?wù)所下設(shè)的“商務(wù)所”，為公司專門負(fù)責(zé)采購和銷售業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)?！胺矊俦竟窘?jīng)商一門，悉歸擘畫。”③一改以往鋼鐵煤焦銷售歸漢廠萍礦各自徑直辦理的局面。商務(wù)所成立前期，除設(shè)正、副所長，只下設(shè)“批發(fā)員”、“

7、稽核員”、“調(diào)查員”等辦事人員七人，直接隸屬正、副所長，司理各項(xiàng)事務(wù)。除下設(shè)有浦東堆棧一處，所下再無下屬機(jī)構(gòu)。1918年公司進(jìn)行機(jī)構(gòu)改組，商務(wù)所下又分設(shè)“售銷股”和“采買股”。前期各廠礦只設(shè)“商務(wù)員”，改組后也擴(kuò)充為“商務(wù)股”。1919年為統(tǒng)一事權(quán)，又將漢廠商務(wù)股專事銷售的部門與設(shè)于漢口的專事銷售萍礦煤焦的“武漢批發(fā)處”合并，改組成“駐漢分銷處”，直隸公司商務(wù)所，統(tǒng)管武漢三鎮(zhèn)鋼鐵煤焦的銷售。1920年，為加強(qiáng)對(duì)各地銷售業(yè)務(wù)的督察，商務(wù)所還增設(shè)了“商務(wù)營業(yè)專員”。此外，公司“駐北京事務(wù)所”也承擔(dān)著公司產(chǎn)品