金順昌調(diào)研策劃書及附錄

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1、背景環(huán)境：桂林土特產(chǎn)業(yè)是近幾年才開始迅猛發(fā)展的新型產(chǎn)業(yè),它的成長為桂林的經(jīng)濟、文化和社會的發(fā)展提供了新的亮點。這都得益于桂林特殊的自然條件、民族文化資源和旅游資源的獨特性,為發(fā)展和創(chuàng)新地方土特產(chǎn)品提供了有利條件。以桂林順昌食品有限公司的土特產(chǎn)為例闡述如何把地方名優(yōu)產(chǎn)品拓寬銷售渠道，提高市場知名度提出我們的見解。一、調(diào)查主題：順昌食品有限公司的渠道調(diào)查及相關(guān)營銷方面的拓展。引言桂林土特產(chǎn)開發(fā)起步較早，產(chǎn)品自成體系，發(fā)展勢頭良好。部分產(chǎn)品開始向本地化、系列化方向發(fā)展。順昌公司作為其中的佼佼者，能為我們?nèi)蘸笱芯抗鹆滞撂禺a(chǎn)發(fā)展及規(guī)劃起到重要作用。此次調(diào)查報告，我們

2、力求做到真實而客觀，為此我們從各方角度出發(fā)來闡述，其中主要包括了生產(chǎn)商、銷售商以及消費者三個方面的調(diào)查咨詢，并且向社會相關(guān)專業(yè)人士進行了訪談。此次調(diào)查報告，一方面著重對現(xiàn)狀有一個客觀真實的報道，一方面則提出了自己的改進措施。我們的調(diào)查報告僅是一種嘗試，但對現(xiàn)狀的改進也有一定的參考意義。最后，寫成本文，旨對企業(yè)在日后的工作中能有所幫助。二、調(diào)查日期：2009年5月8日-2009年6月15日1、主要調(diào)查：2009年5月8日-2009年6月6日2、次要調(diào)查：2009年6月7日-2009年6月15日我們要進行為期5天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，10天的市場調(diào)研，確保萬無一

3、失。三、調(diào)查內(nèi)容：1、主要調(diào)查內(nèi)容：主要運用訪談法、暗訪法、問卷調(diào)查，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：（1）順昌公司的概況和近年來的發(fā)展情況。（2）順昌公司的營銷渠道設(shè)計是怎樣的。（3）順昌公司未來的發(fā)展計劃（4）順昌公司的競爭對手情況如何通過對順昌公司的渠道及相關(guān)方面的調(diào)查，從而發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有營銷模式和渠道的不足？這就要學(xué)會如何運用各方面得到的資料進行整理和分析，做好市場調(diào)查可以分為以下幾點：一、訪問時分工明確：在對調(diào)查協(xié)助調(diào)查者進行訪談之前就應(yīng)明確自身的目的，理清調(diào)查內(nèi)容，進行緊密分工。所需要了解的調(diào)查問題應(yīng)盡量避免涉及到被調(diào)查者敏感區(qū)，從而確保訪問愉悅進行。二、

4、協(xié)助調(diào)查者：我們市場調(diào)查的對象稱之為協(xié)助調(diào)查者，面這調(diào)查時，我們應(yīng)該做到態(tài)度誠懇，對每位協(xié)助調(diào)查者都抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度。三、市場調(diào)查應(yīng)注意問題：1、盡量減免在訪談時出現(xiàn)的干擾情況2、準(zhǔn)備好充分的訪談?wù){(diào)查工具：筆、紙、等必備工具。3、進行調(diào)查時應(yīng)集中注意力，及時記錄重要信息。四、市場調(diào)查的內(nèi)容：1、從公司發(fā)展模式著手，2、從公司渠道設(shè)計中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題3、了解公司未來發(fā)展動向，從而制定出相應(yīng)計劃2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用問卷法、實地考察法、分析法）（1）了解消費者對順昌公司產(chǎn)品的態(tài)度（2）了解順昌公司在零售市場上的銷售情況（3）綜合分析順產(chǎn)公司的營銷情況五、調(diào)查

5、地點桂林市內(nèi)著名風(fēng)景區(qū)（七星公園景區(qū)及獨秀峰景區(qū)）、桂林高校六、目標(biāo)確定：市場調(diào)查應(yīng)以環(huán)境調(diào)查為中心，在了解順昌公司土特產(chǎn)面臨的新情況和發(fā)展的新趨勢的情況下，達到了解桂林土特產(chǎn)業(yè)需求狀況（消費心理、基本情況、對產(chǎn)品的觀點等）、掌握順昌公司渠道擴展?fàn)顩r（競爭狀態(tài)、銷售努力等）、把握、為相關(guān)部門和經(jīng)濟實體提供有價值的參考資料。七、調(diào)查方法及調(diào)查單位確定原則：觀察法、訪問法、問卷調(diào)查、采用官方資料桂林旅游情況（潛在消費者環(huán)境）：抽樣調(diào)查（200份問卷），相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查（官方資料）—→抽樣：注意地區(qū)、年齡段。桂林土特產(chǎn)行業(yè)競爭狀況和利潤空間（供應(yīng)者環(huán)境）：觀察法、訪

6、談法重點調(diào)查。八、調(diào)查資料整理和分析方法：1．?定量分析和定性分析相結(jié)合2．?實地調(diào)查結(jié)果分析研究相結(jié)合3．運用EXCEL和SPSS軟件進行數(shù)據(jù)的整理，描述、分析、預(yù)測九、調(diào)查步驟和時間安排：（附注：表一）第一階段：設(shè)計市場調(diào)查方案、初步設(shè)計出調(diào)查問卷（調(diào)查項目）2009年5月31日——2009年6月2日第二階段：收集一些必需的官方資料2009年6月5日——2009年6月7日第三階段：確定調(diào)查項目、完成問卷修改和制作2009年6月8日——2009年6月9日第四階段：實地調(diào)查2009年6月10日——2009年6月13日第五階段：統(tǒng)計調(diào)查資料、分析調(diào)查結(jié)果、撰

7、寫調(diào)查報告6月13日——6月16日十、資金預(yù)算及項目安排：調(diào)查問卷設(shè)計與制作（200份）：20元調(diào)查報告撰寫打印費用:80元調(diào)查交通費：200元合計：300元十一、小組成員確定和工作安排：小組人數(shù)：5人，——盧柏全（組長）、朱曉媛、韋小慧、吳立建、何敬文分工合作：A、制訂總體方案：盧柏全B、調(diào)查項目、調(diào)查問卷的設(shè)計、修改和制作：盧保全、朱曉媛、韋小慧C、收集必需的資料：（1）相關(guān)部門聯(lián)系資料：盧柏全（2）順昌公司訪談資料：盧柏全、朱曉媛、韋小慧（3）桂林市經(jīng)貿(mào)局訪談資料：盧柏全、朱曉媛、韋小慧（4）桂林市發(fā)展研究中心訪談資料：盧柏全、朱曉媛、韋小慧（5）桂

8、林市統(tǒng)計局截取資料：盧柏全、韋小慧、吳立建、何敬文（6）網(wǎng)絡(luò)截取資