藍(lán)泉圖書網(wǎng)站推廣方案

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1、藍(lán)泉圖書網(wǎng)站規(guī)劃與推廣方案設(shè)計(jì)目錄一、企業(yè)背景與市場定位1.企業(yè)背景2.網(wǎng)站定位分析3.目標(biāo)顧客分析4.網(wǎng)絡(luò)中現(xiàn)有競爭對手分析二、企業(yè)未來核心業(yè)務(wù)及盈利模式分析1.未來核心業(yè)務(wù)2.盈利模式分析三、網(wǎng)站總體規(guī)劃1.域名2.網(wǎng)站的CI形象3.網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)與布局4.企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容5.網(wǎng)站的技術(shù)功能6.網(wǎng)站的服務(wù)功能四、網(wǎng)站推廣方案1.搜索引擎推廣（SEO）2.SNS推廣藍(lán)泉圖書網(wǎng)站規(guī)劃與推廣方案設(shè)計(jì)一、企業(yè)背景與市場定位企業(yè)背景：????藍(lán)泉外文圖書公司成立于2004年底，是一家致力于將國外優(yōu)秀原版圖書引進(jìn)國內(nèi)的圖書公司。公

2、司總部位于上海，在北京、廣州、紐約設(shè)有代表處。自公司創(chuàng)立以來，藍(lán)泉與國外各大圖書出版公司及書商始終保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，得以將質(zhì)優(yōu)價廉的原版圖書帶到中國。在經(jīng)營地面書店的同時，公司建立的網(wǎng)站www.51eng.com，是目前國內(nèi)唯一的原版圖書專營網(wǎng)站，目前擁有5000余種現(xiàn)貨圖書，60余萬種非現(xiàn)貨圖書，網(wǎng)站可為客戶提供在線購買、在線支付、隔日速遞、貨到付款等多項(xiàng)服務(wù)，更可為有特殊需求的讀者提供海外圖書代購，同時我們提供包括海運(yùn)和空運(yùn)在內(nèi)的多種運(yùn)輸方式的選擇，方便客戶根據(jù)自身的需要做出經(jīng)濟(jì)合理的選擇。客戶的每一個訂單都

3、有專人負(fù)責(zé)跟蹤.網(wǎng)站定位分析：藍(lán)泉外文圖書網(wǎng)站屬于銷售型網(wǎng)站。藍(lán)泉經(jīng)營的圖書品種涉及經(jīng)濟(jì)、管理、傳記、歷史、文學(xué)、勵志、建筑、藝術(shù)、旅游、健康、應(yīng)試、兒童等三十余個種類，近四萬個品種，涵蓋了人文社科類圖書的主要方面。目標(biāo)顧客分析：讀者群以企業(yè)中高層管理人員、白領(lǐng)階層、院校師生、海外歸國人員、外籍在華人士為主。藍(lán)泉的在銷圖書中，既有NewYorkTimesBestseller、AmazonBestseller這樣的當(dāng)紅暢銷原版圖書，也有兩三年前曾經(jīng)上榜的平價原本圖書。平價原版圖書的平均零售價為人民幣38元，和國內(nèi)出版的

4、中文圖書價格相當(dāng)，實(shí)現(xiàn)了國人“用中文圖書的價格，讀進(jìn)口原版圖書”的愿望。由于運(yùn)作的專業(yè)與采購的優(yōu)勢，使得藍(lán)泉進(jìn)口圖書的成本得以有效的控制，即使是上榜的暢銷原版圖書，藍(lán)泉的價格在同行中也極具競爭力。藍(lán)泉有志于成為中國最專業(yè)的原版圖書公司和原版圖書銷售服務(wù)提供商。網(wǎng)絡(luò)中現(xiàn)有競爭對手分析：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、京東商城，以及蘇寧、易購的參與1.采用低價銷售使正版書賣得比盜版還便宜，并且免費(fèi)送上門。2.促銷方式多樣化建立了一定的忠實(shí)客戶群。網(wǎng)站售書要規(guī)范，但要在更廣的范圍內(nèi)進(jìn)行必要的約束，比如圖書質(zhì)量、配送質(zhì)量、退換貨制度等等

5、，其一，低價售書只是網(wǎng)站進(jìn)行的暫時性促銷手段，以聚攏人氣為主，沒哪家網(wǎng)站敢承諾會一直把低價進(jìn)行到底。二、網(wǎng)購圖書的次數(shù)多了之后，隨著買非所要、放置不讀等不良體驗(yàn)的增加，讀者的網(wǎng)購熱情會呈下降態(tài)勢！一、企業(yè)未來的核心業(yè)務(wù)及盈利模式分析：未來核心業(yè)務(wù)（中國市場）：依據(jù)外文圖書的價格、質(zhì)量、便利性和我國圖書消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的分析，挖掘出更多的潛在顧客，保持現(xiàn)有顧客。顯然我們的目標(biāo)顧客群主要集中于高知識分子，針對他們英文水平層次和收入水平的不同，對外文圖書的要求也會有差異。那么我們的核心業(yè)務(wù)就應(yīng)該圍繞他們的主要需求展開，以企

6、業(yè)為導(dǎo)向，我們應(yīng)在圖書選擇上更傾向于經(jīng)濟(jì)、管理類。同時我們也致力于將根據(jù)不同社會階層的群體提供他們所需用的圖書，最大化的滿足顧客的需求，以顧客為主。為企業(yè)盈利的同時也使企業(yè)贏得更高的滿意度，以及在業(yè)界贏得更多的知名度和美譽(yù)度。盈利模式分析：藍(lán)泉作為外文圖書網(wǎng)站，是以銷售盈利模式為主的。商業(yè)活動的核心是產(chǎn)品，因此以銷售盈利模式為主的藍(lán)泉的核心是圖書商品。在這個方面我們要做好以下幾個工作：1.加強(qiáng)與顧客的交流與溝通，即使反饋需求信息2.構(gòu)建在線支付安全保障系統(tǒng)，使顧客放心購買3.真正做到以顧客為中心，努力提高優(yōu)質(zhì)、高效的

7、服務(wù)三、網(wǎng)站總體規(guī)劃1.域名藍(lán)泉外文圖書域名：51eng.comEng有english的意思，藍(lán)泉外文圖書的名稱也正好貼切了它的產(chǎn)品特性。2.網(wǎng)站的CI形象Bluefountain藍(lán)泉文字主要以淡藍(lán)色為標(biāo)準(zhǔn)色，給人以大海的清新感覺。一本好的圖書能開闊我們的眼界就和一片寧靜的大海能開闊我們的視野一樣。宣傳標(biāo)語：藍(lán)泉圖書，新鮮不停步！3.網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)與布局一級欄目共設(shè)6個：首頁、低價清倉季、蘭登書屋搶購、圖書目錄、現(xiàn)貨圖書和銷售排行榜。欄目層次有3個。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)包括圖書目錄，新書上市、藍(lán)泉公告等網(wǎng)站布局以基本呈現(xiàn)對稱形式，以

8、縱橫兩條線為主，分別展開，簡約大方。4.企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容藍(lán)泉所銷售的各類圖書，提供各類的圖書的基本信息（圖書名稱、作者、出版社、價格、簡介）。圖書目錄雖是中文，但大部分圖書還沒有中文譯名。藍(lán)泉應(yīng)該有意識的將圖書添加中文譯名，有利于更好的開拓中國市場。特價圖書、編輯推薦、新書上市和系列圖書幾個模塊，供消費(fèi)者選擇和購買。5.網(wǎng)站的技術(shù)功能上海藍(lán)泉外文圖