【干貨】如何利用京東快車快速引爆店鋪流量

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1、【干貨】如何利用京東快車快速引爆店鋪流量（一）、導語?進入4月，天氣回暖，市場也開始慢慢復蘇，作為電商行業(yè)的我們，又到了忙碌的時候。要想店鋪在接下來的一年能夠大賣，就必須做好充足的準備，指定好產(chǎn)品上新和店鋪營銷策劃，以及規(guī)劃好新的一年一系列的店鋪活動和付費推廣計劃。不管每個類目都有自己的人群市場，下面就以一個辦公設備店鋪來跟大家分享一下，我們該如何利用京東快車來配合店鋪銷售。?（二）、店鋪概況店鋪產(chǎn)品主要以品牌打印設備為主，產(chǎn)品平均客單價在600元左右，店鋪基礎比較好，月銷售額百萬以上。付費推廣主要以京東快車為主，春節(jié)期

2、間，店內銷售額一般。年后回來后，店鋪加大了付費推廣的投入，并且通過京東快車進行投放，配合提升店內自然銷售，以爭取行業(yè)更大流量！?先跟大家分享一下年前與年后開春數(shù)據(jù)反饋！(交流加微信:18518050090)一月份快車數(shù)據(jù)：二月份快車數(shù)據(jù)：三月份快車數(shù)據(jù)：（三）、春節(jié)后的營銷點?（1）市場開始復蘇，流量也在慢慢回升，不管任何類目，需要快速做好春季營銷，搶占市場先機，多爭得一些流量，提前做好銷量累積。（2）春促期間可以根據(jù)自己店鋪基礎和產(chǎn)品利潤空間情況，多做一些店鋪內的優(yōu)惠促銷活動，多銷量提升和付費推廣都有很大的幫助。（3）

3、市場復蘇期間，流量競爭相對來說還比較小一些，所以要早作準備，把付費推廣做起來，特別是京東快車這塊，可以根據(jù)店鋪需要短時間內迅速引進大量精準流量，提高店鋪整體銷售額和單品銷量。?（四）、復蘇計劃+京東快車投放策略對于所有類目來說，春季復蘇最主要的就是給店鋪引流，當然辦公用品類目也在所難免。所以在人群、關鍵詞、創(chuàng)意圖等等的選擇上，是非常的重要！盡量以高曝光量為主，在人群定向上，要根據(jù)店鋪基礎利用DMD多圈定一些人群。還有就是在選擇關鍵詞和人群方面，可以先通過DMP建立一些人群進行測試；其次是關鍵詞的選擇上，建議前期可以多加入

4、一些關鍵詞，因為本身復蘇都在爭取流量和市場，當然是以量為基礎，后期根據(jù)關鍵詞和人群測試的效果，再進行調整計劃。下面就根據(jù)這個辦公用品店鋪的快車投放情況，具體的和大家分享下。(交流加微信:18518050090)?1、人群的選擇?上面也說到了，春季復蘇建議選擇高曝光和基數(shù)大一些的進行投放，然后逐步優(yōu)化的思路進行選擇！根據(jù)推廣單品的情況，品牌人群里面的意向人群、潛在人群建議大包組合成人群包，因為考慮到這個三級類目因素，打印機回購率一般，不建議添加核心人群。（快消品類目可以添加核心人群）；如需要對標競品，可增加競品人群；系統(tǒng)推

5、薦的人群也可以添加到計劃進行測試投放。自定義行為標簽建議把sku維度定向人群單獨打個包，用戶興趣定向單獨打個包；商品價格區(qū)間可根據(jù)自己思路進行設置，沒有強制性建議。用戶行為時間可根據(jù)自身類目進行選擇即可（下圖是我這個類目的舉例）2、關鍵詞的選擇?在關鍵詞選擇上有三種方式進行參考；①????京東快車后臺添加關鍵詞的時候輸入自己想要推廣的sku，系統(tǒng)會自動推薦商家很多廣告詞，廣告詞后面會附帶每個關鍵詞的數(shù)據(jù)，可供大家選擇使用！并結合店鋪商智后臺的高轉化率詞語，手動添加到快車中推廣即可！?②????在京東首頁搜索類目最大詞，然

6、后查看下拉框進行選詞（建議選擇商品較多的廣告詞）?③????高級版商智；步驟：行業(yè)分析>行業(yè)關鍵詞>熱門關鍵詞；可根據(jù)自己的需求，進行選擇類目、端口、時間、指標等自由選擇，非常方便！3、創(chuàng)意圖設計思路先跟大家分享個小干貨，京東快車上PC端是可以自定義創(chuàng)意，無線端是自動抓取主圖第一張的；在創(chuàng)意測試時，大家一定要注意哦~在設計廣告創(chuàng)意的時候，價格？質量？快遞？還是什么？一定要考慮到產(chǎn)品相關的問題和消費者的需求是什么。根據(jù)客服咨詢、人群畫像等我們了解到客戶的需求點，比如上圖的產(chǎn)品功能、價格、快遞等；優(yōu)秀獨特的創(chuàng)意圖會為推廣計劃

7、錦上添花！(交流加微信:18518050090)?4、投放時間優(yōu)化我們可以根據(jù)店鋪京東商智的相關數(shù)據(jù)、和快車后臺，進行時間段上的優(yōu)化。①京東商智>經(jīng)營分析>流量概況（選擇每小時分析，可精準優(yōu)化）?②京東快車>投放概述>趨勢分析（可選每小時/30分鐘/10分鐘/1分鐘）5、投放地域優(yōu)化?關于投放區(qū)域的選擇，我們可以根據(jù)京東商智中的下單客戶分析來優(yōu)化我們廣告投放的區(qū)域設置；當然了，我們也可以把同行競爭比較大的某些省份選擇屏蔽掉，這點就根據(jù)自己的投放戰(zhàn)略來選擇就可以了。五、小結1、對于各個類目來說，年后回來，流量致勝千里，所以

8、要做好付費推廣的費用占比分配和推廣計劃；2、做好店鋪復蘇及新頁面和上新氛圍的準備；3、控制好店鋪春款的上新節(jié)奏，做好上新期間的優(yōu)惠促銷活動策劃；4、復蘇期間，快車投放可以分階段進行，可以先要流量后提投產(chǎn)，充分做好復蘇期間的快車投放計劃。