露營 商業(yè)計(jì)劃書

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1、商業(yè)計(jì)劃書紡大露營裝備有限公司二零一二年六月金融11102班張雅1120441071目錄第一章　執(zhí)行摘要1.1公司描述1.2市場分析1.3組織機(jī)構(gòu)1.4資金需求1.5風(fēng)險分析及對策第二章市場分析2.1宏觀市場分析2.2市場現(xiàn)狀分析2.3未來市場分析2.4行業(yè)競爭分析第三章業(yè)務(wù)流程介紹3.1服務(wù)流程3.2收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)3.3賠償準(zhǔn)則第四章市場營銷4.1目標(biāo)客戶4.2營銷方式4.3運(yùn)營策略4.4運(yùn)營目標(biāo)第五章組織機(jī)構(gòu)設(shè)置5.1公司性質(zhì)5.2公司組織構(gòu)架5.3部門職責(zé)5.4創(chuàng)新機(jī)制第六章SWOT分析6.1優(yōu)勢分析6.2劣勢分析6.3機(jī)遇分析6.4威脅分析第七章風(fēng)

2、險及對策7.1風(fēng)險因素7.2風(fēng)險控制第一章　執(zhí)行摘要1.1公司描述1、公司名稱紡大露營裝備有限公司2、公司性質(zhì)集提供露營所需必備品如帳篷、睡袋、防潮墊、燒烤工具、娛樂工具為一體的公司。3、公司宗旨提供安全、方便、準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)惠的露營服務(wù)。4、公司目標(biāo)隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和旅游個性化需求的增加，自駕車休閑游、家庭自主旅行、背包徒步旅游等新興旅游市場正呈迅猛發(fā)展姿勢，露營旅游在中國方興未艾，已逐步成為中國旅游發(fā)展的新業(yè)態(tài)，并形成巨大的市場需求，紡大露營裝備公司就是在此基礎(chǔ)上發(fā)起設(shè)立的，以武漢紡織大學(xué)為主要依托，以江夏區(qū)主要高等院校學(xué)生及露營愛好者

3、為主要客源的創(chuàng)業(yè)公司。5、經(jīng)營理念務(wù)實(shí)拼搏、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新6、經(jīng)營策略紡大露營裝備公司的產(chǎn)品主要面對大學(xué)生市場，立足于擴(kuò)寬大學(xué)生視野，培養(yǎng)大學(xué)生野外動手及生存能力，主要產(chǎn)品是為大學(xué)生提供露營所需的一切必備物資以及提供露營的參考地點(diǎn)及聯(lián)系來返交通方式。7、營銷策略（1）網(wǎng)絡(luò)營銷在趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)等生活服務(wù)網(wǎng)發(fā)布露營裝備廣告，并且可以作適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣，如微博，人人宣傳等。（2）承接服務(wù)一條龍聯(lián)系江夏區(qū)周邊的客車租賃業(yè)務(wù)公司，時令果蔬市場，提供一條龍服務(wù)。（3）校內(nèi)宣傳制作相關(guān)的宣傳名片和廣告，張貼到校內(nèi)各個寢室，各個教學(xué)樓的宣傳欄處以及江夏區(qū)其他學(xué)校的張貼欄

4、內(nèi)。聯(lián)合高校社團(tuán)，組織有興趣有能力的同學(xué)一起參與其中。1.2市場分析我國旅行社行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大。在全國旅行社行業(yè)良好的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)背景下，武漢露營行業(yè)依托武漢市優(yōu)越的地理位置、豐富的旅游資源、快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，總體產(chǎn)業(yè)規(guī)模也在不斷膨脹，經(jīng)營規(guī)模日益擴(kuò)大，但對于露營旅游這方面幾乎沒有，而歐美國家去十分普遍。歐美人露營旅游大多以家庭為單位，每年夏天，從7月中旬到8月下旬，整個歐洲的高速公路上，鄉(xiāng)間的小路上，隨時都可以看到去露營旅游的車。全歐洲有近五萬個露營地，一到露營旅游的旺季，每個露營場都是額滿。針對充滿活力、求知欲強(qiáng)、有著強(qiáng)烈好奇心

5、的大學(xué)生群體，露營旅游很有前景。1.3組織機(jī)構(gòu)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司設(shè)立財(cái)務(wù)部、營銷部、導(dǎo)游部、戰(zhàn)略部、綜合業(yè)務(wù)部五個部門。各級管理人員形成一個團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)，各盡其能，建立有效的激勵機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境，以人盡其才，尊重人，團(tuán)結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。1.4資金需求項(xiàng)目擬融資50萬元，主要用于設(shè)備的購買、公司儲存?zhèn)}庫、人員工資、辦公設(shè)備、交流工具、公司的營銷推廣、流動資金等。1.5風(fēng)險分析及對策建立財(cái)務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基

6、本財(cái)務(wù)制度，提高財(cái)務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。充分考慮市場準(zhǔn)入及退出的細(xì)則，保證投資商得到應(yīng)有的收益。第二章市場分析2.1宏觀市場分析今天的中國旅游市場越來越大，如何吸引旅游人士消費(fèi)成為新形勢下旅游產(chǎn)業(yè)所要考慮的問題。野外露營休閑旅游作為新的旅游產(chǎn)品，將擁有廣闊的市場前景。將受到80后一代新旅游者的追捧。而且新的旅游市場將帶動無限延長的產(chǎn)業(yè)鏈。簡單計(jì)算，如果目前中國1300多萬的國內(nèi)游客轉(zhuǎn)向露營旅游市場，就將需要1700多個營地，依照現(xiàn)在人均消費(fèi)445元，這一市場將達(dá)到60多億。露營旅游在中國的發(fā)展趨勢市場巨大，商機(jī)無限。2.2市場現(xiàn)狀分析紡大露營社面臨的形勢是

7、：由于露營旅游是社會上其它旅行社沒有意識到或無意涉足的領(lǐng)域，因此在市場上幾乎無競爭壓力，但是由于新鮮事物很難很快被大眾，我們的產(chǎn)品還要有其它的賣點(diǎn)，那就是戶外燒烤，在野外自己動手做東西吃，舉辦“篝火晚會”大家圍著火堆大聲歌唱，盡情舞蹈......這種生活在90后的學(xué)生生活中是不曾有過的。在價格方面，我們按照公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷目標(biāo)來制定價格。紡大露營社是我們剛剛創(chuàng)立的一家新企業(yè)，我們面對的顧客主要是在校大學(xué)生，考慮大學(xué)生的消費(fèi)能力，所以，在企業(yè)經(jīng)營1-3年，我們采用低價滲透策略；在企業(yè)經(jīng)營4-7年，采用流行水準(zhǔn)定價策略。2.3未來市場分析紡大露營社應(yīng)

8、該在立足于鞍山高校市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。隨著國內(nèi)的黃金周假日的升溫，大學(xué)生初步往自然與人的