商業(yè)思維課程交流 陳東曙

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1、上海樓垮垮中國(guó)筒樁海桐高新商業(yè)計(jì)劃書浙江海桐高新總裁:陳東曙13566511118易發(fā)久老師商業(yè)思維課程商業(yè)思維課程重新梳理的企業(yè)定位雙品牌：中國(guó)筒樁（產(chǎn)品名、國(guó)字號(hào)）海桐高新（上市公司擬用名）使命:節(jié)能世界環(huán)保地球愿景：軟土處理領(lǐng)域世界領(lǐng)袖10年目標(biāo)：節(jié)約100億資源節(jié)約100億成本分享100億創(chuàng)新財(cái)富核心價(jià)值觀：一切從“心”開始（中國(guó)筒樁靠芯取勝）富貴雅仁和智愿行悲喜品牌口號(hào)（廣告語(yǔ)）：中國(guó)筒樁，統(tǒng)“樁”世界公司核心業(yè)務(wù)規(guī)劃：以客戶為中心以筒樁專利技術(shù)為依托的產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)造及產(chǎn)業(yè)化一條龍：樁承式海堤、消能防波堤、直立擋墻、剛性樁復(fù)合地基、地下空間支護(hù)。你的公司=？你的

2、產(chǎn)品=?上海樓垮垮海底救人和中國(guó)筒樁新海堤施工方法照片比較中國(guó)筒樁——樁基技術(shù)的革命中國(guó)原創(chuàng)專利世界唯一大直徑樁行業(yè)第一性價(jià)比第一百名專家評(píng)估節(jié)能第一異想天開成就節(jié)能減排年節(jié)約資源水泥石料鋼材100億￥以上相關(guān)技術(shù)規(guī)程指出(軟土)地基處理領(lǐng)域充分顯示該技術(shù)優(yōu)越性中國(guó)筒樁——市場(chǎng)分析市場(chǎng)容量分析：2009年全國(guó)GDP總產(chǎn)值335353億，建筑業(yè)總產(chǎn)值75864億，占全國(guó)GDP總產(chǎn)值的22.6%，地基基礎(chǔ)產(chǎn)值約占建筑業(yè)產(chǎn)值的10%。即為7500億，筒樁市場(chǎng)占有率為10%即可達(dá)到750億，可見市場(chǎng)前景廣闊！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：中國(guó)筒樁=海桐高新，其他樁產(chǎn)品替代筒樁有一定的局限性。行業(yè)發(fā)展趨

3、勢(shì)：節(jié)能減排，低碳，環(huán)保，安全。中國(guó)筒樁——由原國(guó)家海洋二局、全國(guó)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者—謝慶道教授發(fā)明的專利技術(shù)。中國(guó)原創(chuàng)專利世界唯一大直徑樁行業(yè)第一性價(jià)比第一百名專家評(píng)估節(jié)能第一異想天開成就節(jié)能減排年節(jié)約資源水泥石料鋼材100億￥以上相關(guān)技術(shù)規(guī)程指出(軟土)地基處理領(lǐng)域充分顯示該技術(shù)優(yōu)越性柵欄排架式中國(guó)筒樁----共和國(guó)經(jīng)典工程產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析：高效縮短工期成樁快十倍(30minPK300min)節(jié)約成本低（節(jié)約20-50%）可靠質(zhì)量穩(wěn)定易于控制（可靠）優(yōu)質(zhì)一等品一類樁（優(yōu)質(zhì)）節(jié)能節(jié)省砼40%鋼材40%（節(jié)能）環(huán)保弱擠土無泥漿污染（環(huán)保）廣泛應(yīng)用雙品牌戰(zhàn)略以產(chǎn)品中國(guó)筒樁公司名海

4、桐高新核心競(jìng)爭(zhēng)力=專利技術(shù)話語(yǔ)權(quán)定價(jià)權(quán)壟斷公司=地基處理首選（專家）產(chǎn)品中國(guó)筒樁=地基處理首選關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)項(xiàng)目里程碑開拓先用，后付款（BT項(xiàng)目高額利潤(rùn)之源）不要付款，后端收益（圍海造地分成）免費(fèi)，第三方付款（國(guó)投融資支付，債權(quán)融資）承諾賠償（更加可靠更加節(jié)能符合125規(guī)劃有底氣）。3步驟三階段融資未來3年海堤項(xiàng)目20億已經(jīng)落實(shí)，初創(chuàng)轉(zhuǎn)向成熟。IPO機(jī)會(huì)來臨一階段債權(quán)融資3000萬可以債權(quán)轉(zhuǎn)變股權(quán)400萬每股7.5元；二階段私募股權(quán)9000萬600萬股每股15元；三階段計(jì)劃IPO融資33000萬1000萬股每股33元產(chǎn)品粘性的應(yīng)用鄭和艦隊(duì)船長(zhǎng)太平洋建設(shè)董事長(zhǎng)嚴(yán)介和對(duì)中國(guó)筒樁高度

5、評(píng)價(jià)誠(chéng)邀海桐高新合作贏得共贏產(chǎn)品粘性的應(yīng)用任何加入到海桐的個(gè)人和企業(yè)，都不會(huì)為和海桐并肩戰(zhàn)斗過而后悔，因?yàn)橛邢旅孢@些戰(zhàn)略合作伙伴，在默默的支持我們的事業(yè)：清華大學(xué)水利水電工程系；浙江大學(xué)巖土工程研究所；同濟(jì)大學(xué)地基與基礎(chǔ)工程研究所；浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院；浙江大學(xué)土木工程學(xué)系；浙江工業(yè)大學(xué)建筑工程學(xué)院；南京河海大學(xué)海洋工程院；上海水利勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院；北京水利勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院；浙江省交通勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院；南京水利科學(xué)設(shè)計(jì)研究院；國(guó)家海洋局海洋二所；中國(guó)水電顧問集團(tuán)華東設(shè)計(jì)勘測(cè)研究院；交通部第三航務(wù)工程局；中國(guó)葛洲壩集團(tuán)公司；天津市海岸帶工程有限公司；鐵道第四勘察設(shè)計(jì)院軟

6、土地基研究所；浙江浙峰巖土工程有限公司；中國(guó)廣廈建設(shè)集團(tuán)；溫州市第五建筑工程公司；溫州港航工程公司；溫州長(zhǎng)城基礎(chǔ)工程公司；溫州華成建筑新技術(shù)有限公司；杭州國(guó)立基礎(chǔ)工程技術(shù)開發(fā)有限公司；浙江省地質(zhì)礦產(chǎn)工程公司；宜興市華鷹地基工程有限公司；浙江萬興建設(shè)有限公司；福建永強(qiáng)巖土工程有限公司；深圳市筑博佳實(shí)業(yè)有限公司；上海九龍山股份公司（上市企業(yè))浙江圍海建設(shè)股份公司(上市靜默期）清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院省委書記與清華校長(zhǎng)指導(dǎo)技術(shù)應(yīng)用中國(guó)筒樁案例2002年5月11日，浙江交通廳在長(zhǎng)興主持召開《2000/10現(xiàn)澆砼薄壁筒樁加固橋頭軟基試驗(yàn)研究》項(xiàng)目鑒定會(huì)，鑒定委員會(huì)一致認(rèn)為中國(guó)筒樁研

7、究成果達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，后該技術(shù)成果獲國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。杭州繞城高速公路筒樁軟基處理杭州繞城南線全線采用。該工程獲錢江杯優(yōu)質(zhì)工程。與繞城北線水泥攪拌樁處理比較使用效果以及經(jīng)濟(jì)效益明顯浙江省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)?wù)憬〗煌◤d2005年8月21號(hào)交通科技鑒定委員會(huì)認(rèn)為：中國(guó)筒樁處理軟土地基的研究成果在技術(shù)、使用效果以及經(jīng)濟(jì)方面均到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。福建省建設(shè)廳2007年3月19日漳州市都市陽(yáng)光商業(yè)大廈基坑支護(hù)設(shè)計(jì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)(勘察設(shè)計(jì)類二等獎(jiǎng))全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)吕嫌兴鶠榭茖W(xué)家獎(jiǎng)?wù)憬?chuàng)業(yè)榜樣主要發(fā)明:自