《談?wù)忌綖橥踔馈?高總

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1、談?wù)忌綖橥踔括D高英傑董事長在“激情成就2011動員大會”上的講話（錄音整理）2011年7月14日剛才大家聽了山東團(tuán)隊(duì)《以雄師力量領(lǐng)率團(tuán)隊(duì)》的經(jīng)驗(yàn)介紹。他們2008年開始發(fā)力，向山東市場龍頭目標(biāo)發(fā)起猛攻，創(chuàng)造了一年扭轉(zhuǎn)敗局、兩年奪得龍頭、三年業(yè)績增長十倍的奇跡。公司為什么在網(wǎng)優(yōu)中期會議暨“激情成就2011動員大會”上推出山東的經(jīng)驗(yàn)？目的非常明確，就是要求從現(xiàn)在開始，網(wǎng)優(yōu)一線及總部核心管理團(tuán)隊(duì)的將領(lǐng)要成為雄獅，率領(lǐng)全體將士猛攻三年，奪取市場龍頭地位！山東成就令人振奮，但公司整體面臨的競爭形勢非常嚴(yán)峻，前面的對手與我們差距越來

2、越大，后面的追兵與我們的差距越來越小，國人的行業(yè)地位正受到威脅。問題出在哪里？是我們的品牌不行嗎？是實(shí)力不行嗎？是體制不行嗎？是機(jī)制不行嗎？是人才不夠嗎？應(yīng)該說，都不是！這幾年公司通過改革，體制和機(jī)制更具活力，我們完全有能力、有條件比競爭對手發(fā)展得更快。那么，問題的癥結(jié)究竟在哪里？我看問題就出在核心管理團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)上，特別是出在各團(tuán)隊(duì)將領(lǐng)的狀態(tài)上。山東經(jīng)驗(yàn)就是解決這個問題的一劑猛藥。如果所有將領(lǐng)都能以雄師力量領(lǐng)率團(tuán)隊(duì)，我們就可以釋放能量，扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，實(shí)現(xiàn)龍頭計(jì)劃。狼性文化創(chuàng)造了很多成功戰(zhàn)例，我們山東團(tuán)隊(duì)的獅子精神更給力！在東西

3、方文化中，獅子都是堅(jiān)毅、勇敢、王者的象征，獅子的形象內(nèi)心沸騰著激情，渾身充滿著霸氣，爆發(fā)著奮然崛起的力量，顯示著無敵團(tuán)隊(duì)的氣勢。獅子最大的力量是超凡的自信，而這種自信首先源于它的自我認(rèn)知，它們認(rèn)定自己是獅子，是無敵于天下的百獸之王，有了這種信念的支撐，才讓它成為真正的王者。各位將領(lǐng)必須把自己的狀態(tài)迅速調(diào)整到占山為王的雄獅狀態(tài)上。怎樣讓自己成為占山為王的雄獅？必須有占山為王之道，主要解決好四個問題：第一、有占山為王之志有志者事竟成，國人創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的歷史多次證明了這一點(diǎn)，山東的經(jīng)驗(yàn)又再次說明了這個道理。國人經(jīng)過前些年的創(chuàng)業(yè)和發(fā)

4、展，積蓄了相當(dāng)?shù)哪芰?，我們在傳統(tǒng)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上奠定了很好的基礎(chǔ)，現(xiàn)在正在陸續(xù)推出具有競爭力的新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，比如，我們的超寬帶室內(nèi)分布系統(tǒng)、小型化基站天線，還有地鐵業(yè)務(wù)、3物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等，都有很大的市場潛力。只要我們每個地方都像山東一樣發(fā)力，用三年時間趕超競爭對手是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的。這首先要求各位將領(lǐng)必須充分認(rèn)識到，在自己這個崗位上，就必須承擔(dān)起國人發(fā)展使命，就必須有占山為王之志。這是新階段衡量國人每位將領(lǐng)的主要標(biāo)準(zhǔn)，沒有占山為王之志的人就不要占著這個崗位，任何失去占山為王之志的人也一定會被取而代之。第二、有占山為王之德就像領(lǐng)率

5、獅群的獅子王必須服眾一樣，每個團(tuán)隊(duì)的將領(lǐng)必須服眾，而德是服眾之根本。仁者無敵，只有以德聚人、以德服人的人，人們才能佩服他、追隨他、為他效力。我經(jīng)常講成功的四種力量，一是人格的魅力，二是超常的創(chuàng)造力，三是百分之二百的精力，四是堅(jiān)忍不拔的毅力，其中人格的魅力是第一位的。有再大志向若不能以德聚人、以德服人，也會指揮不靈，孤立無援，是不可能打勝仗的，更談不上搶占龍頭。所以，有沒有占山為王之德，是有沒有做將領(lǐng)資格的首要標(biāo)準(zhǔn)。每位將領(lǐng)要從兩方面來檢驗(yàn)一下是否具備這個德：一是問自己為什么當(dāng)干部？如果是為了國人使命，為帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在競爭中獲勝

6、，把使命和責(zé)任放在第一位，心中沒有任何雜念，你才能過關(guān)；而動機(jī)不純，或?yàn)闈M足自己的權(quán)力欲，或?yàn)橐詸?quán)力撈到個人好處的人，一定要被淘汰。二是問自己個人影響力如何？團(tuán)隊(duì)將領(lǐng)的任何言行都會對員工產(chǎn)生影響，只有按照“奉則進(jìn)、公則明、廉則威、合則贏”的12字座右銘，成為團(tuán)隊(duì)踐行國人文化的表率，才能影響團(tuán)隊(duì)，才能一呼百應(yīng)。第三、有占山為王之術(shù)所謂術(shù)，目前主要解決好兩個問題：一是業(yè)務(wù)策略，二是客戶關(guān)系。要實(shí)施龍頭計(jì)劃，不能只滿足于完成年度目標(biāo)，必須瞄準(zhǔn)對手、研究自己、鎖定目標(biāo)、制定策略、勇猛進(jìn)取。目前我們有些地方客戶關(guān)系薄弱已經(jīng)成為市場競

7、爭的軟肋，必須把解決好這個問題作為提升公司競爭力的一個突破口，從加強(qiáng)對客戶高層、中層、基層的溝通入手，從切實(shí)改進(jìn)各環(huán)節(jié)的服務(wù)入手，全面強(qiáng)化客戶關(guān)系。第四、有占山為王之力占山為王之力就是運(yùn)用國人文化鑄造團(tuán)隊(duì)的力量。國人文化是國人的核心競爭力，了解國人歷史的人，對此都深有體會。國人一開始創(chuàng)業(yè)，有什么？一無市場定位，二無成型產(chǎn)品，三無客戶關(guān)系，就是靠國人精神殺出一片天地，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展中，公司形成了完整的國人文化體系，3忠誠文化是我們事業(yè)的根基，激情文化和精細(xì)文化是我們競爭獲勝的一對有效武器，快樂文化是我們凝

8、聚愛的一種強(qiáng)大的力量，這些文化是國人最寶貴的財(cái)富和最根本的動力。實(shí)踐證明，凡是認(rèn)真貫徹國人文化的，團(tuán)隊(duì)就有靈魂，就有力量；凡是不會運(yùn)用國人文化的，團(tuán)隊(duì)就沒有凝聚力和戰(zhàn)斗力。所以，各團(tuán)隊(duì)必須一手抓業(yè)務(wù)建設(shè)，一手抓文化建設(shè)。在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)中要特別重視兩個問題，一是團(tuán)隊(duì)的價值觀問題，二是團(tuán)隊(duì)信心問題，要使團(tuán)隊(duì)