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《組訓(xùn)個人工作總結(jié)》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、個人工作總結(jié)我叫XXX,是XXX年X月X日進入大足營銷服務(wù)部的一位組訓(xùn)。組訓(xùn),顧名思義,是組織訓(xùn)練,但這幾個字所延伸出來的意義卻遠遠沒有我想的這么簡單。短短兩個月的組訓(xùn)工作和一個月的培訓(xùn)對我影響甚深。這兩個月以來我主要做了以下幾方面的工作第一,融入業(yè)務(wù)員團隊。能與業(yè)務(wù)伙伴融為一體是合格組訓(xùn)的首要條件。我入司以來做的第一件事便是熟悉并了解機構(gòu)里每一個伙伴的情況,從多方面多角度觀察他們的言行,積極主動與他們溝通,了解他們綜合信息,建立友好和睦的關(guān)系。第二,早會的準(zhǔn)備以及日常會議系統(tǒng)的經(jīng)營與管理。早會既是伙伴們學(xué)習(xí)知識的園地也是放松心情的樂園。在準(zhǔn)備過程中,我盡力將大家的快樂和知識傳遞給
2、參會的每一個人。注重專題內(nèi)容的接受度、吸引力和實用性,緊跟公司以及業(yè)務(wù)的節(jié)奏,同時也注意添加晨操,開心一刻等娛樂環(huán)節(jié),力求讓伙伴們在輕松活躍的氛圍中學(xué)到知識,使他們來開了早會,就有所收獲。第三,差勤制度的強化。雖然壽險行業(yè)是一個自由的行業(yè),但這個自由不是絕對自由,而是相對自由。遵守公司制度并履行相關(guān)義務(wù)是每一位太保人應(yīng)盡的職責(zé)。我在努力將這個理念灌輸給每一位伙伴的同時,也通過考勤管理以及相應(yīng)的獎懲等硬性措施強化差勤。讓他們明白,只要他們還在公司,出席早會以及各種培訓(xùn)otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJ
3、iangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingx
4、iaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand便是他們的職責(zé)和義務(wù)。第四,關(guān)注新人的成長以及代資考。兩個月來,在新人成長方面,我與主管以及推薦人互相配合,在崗前培訓(xùn),銜接訓(xùn)練里進行規(guī)范化,制式化培訓(xùn),教授給新人基本法,產(chǎn)品理念以及相關(guān)銷售話術(shù)。在展業(yè)以及實際技能方面,則追蹤主管,督促他們輔導(dǎo)幫助新人保單促成,使其獲得傭金收益,真正愛上壽險工作。從而加強團隊凝聚力,提高組員留存率。在新人代資考方面,組織了相應(yīng)的代資考培訓(xùn),通過課堂講解使專業(yè)的書面語言生活
5、化,并以積極的心理暗示等言語激勵學(xué)員的自信心。第五,業(yè)績追蹤方面,分幾個點追蹤,三個月轉(zhuǎn)正率,六個月見習(xí)津貼,維持率,晉升率,每月10日之前的活動率以及方案獎勵的追蹤,現(xiàn)在還有個重點就是加傭資格,隨時關(guān)注。第六,產(chǎn)說會,創(chuàng)說會的組織與運作。負(fù)責(zé)動員伙伴們積極邀請客戶,確定參會人數(shù)。協(xié)助布置會場,安排禮儀人員。主持會議,有效的活躍氣氛,吸引客戶的注意力。在綠色通道時間,輔助業(yè)務(wù)員促成,并進行及時的簽單播報,調(diào)動簽單氛圍。以上是我兩個月以來所做的一些工作。然而我現(xiàn)在已經(jīng)接受了一個月的助理組訓(xùn)資格培訓(xùn),對組訓(xùn)及其工作有了更深入的了解:如果把團隊比作一輛馬車的話,組訓(xùn)在團隊中的定位就是在后
6、面推車的,當(dāng)上坡時,組訓(xùn)就是助推,當(dāng)下坡時,組訓(xùn)就是剎車的。在整個團隊中當(dāng)然,我明白,我離真正的合格的優(yōu)秀的組訓(xùn)還相差甚遠。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictory
7、ofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand但是,我會努力做得更好,在工作中不斷學(xué)習(xí),不斷進步。