工行張家口分行企管理業(yè)年金業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)零突破

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1、工行張家口分行企管理業(yè)年金業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)零突破???今年以來(lái)，工行張家口分行積極營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)年金業(yè)務(wù)，截至9月末，實(shí)現(xiàn)首筆企業(yè)年金業(yè)務(wù)收入58萬(wàn)元，填補(bǔ)了此項(xiàng)業(yè)務(wù)收入空白，在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)四大行中率先實(shí)現(xiàn)了零的突破。???強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)拓市場(chǎng)。該行積極尋找市場(chǎng)資源，加強(qiáng)調(diào)查摸底，列出拓展計(jì)劃，明確責(zé)任人和工作進(jìn)度，鎖定目標(biāo)，積極營(yíng)銷(xiāo)電力、鋼鐵、交通、通訊等行業(yè)和小企業(yè)客戶(hù)的年金業(yè)務(wù)。特別是省行養(yǎng)老金業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)之后，該行對(duì)中小企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)實(shí)施捆綁營(yíng)銷(xiāo)，著力推介營(yíng)銷(xiāo)"如意養(yǎng)老一號(hào)"和"2+2"企業(yè)年金產(chǎn)品，儲(chǔ)備了10戶(hù)企業(yè)年金目標(biāo)客戶(hù)，大力拓展中小企業(yè)年金市場(chǎng)。?

2、??上下聯(lián)動(dòng)見(jiàn)成效。為推動(dòng)客戶(hù)盡快簽約，8月中旬，省行養(yǎng)老金業(yè)務(wù)部專(zhuān)門(mén)到該行為客戶(hù)講解企業(yè)年金業(yè)務(wù)，對(duì)該行業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，又到現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)答疑解惑，解決企業(yè)方案設(shè)計(jì)及報(bào)備等實(shí)際問(wèn)題，獲得企業(yè)滿(mǎn)意。最終，張家口市恒通酒店管理有限公司等5戶(hù)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽訂了"如意養(yǎng)老"年金管理合同，此次簽約，實(shí)現(xiàn)了張家口分行養(yǎng)老金業(yè)務(wù)零的突破，推動(dòng)了我行如意產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣。???持續(xù)跟進(jìn)快發(fā)展。以此為契機(jī)，該行進(jìn)一步加大企業(yè)年金業(yè)務(wù)宣傳力度，推進(jìn)綜合營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)貸款種類(lèi)及客戶(hù)情況，制定企業(yè)年金、投資銀行、擔(dān)保承諾等多樣化的服務(wù)和收費(fèi)方案，把為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)中間業(yè)務(wù)服

3、務(wù)納入融資業(yè)務(wù)流程，力爭(zhēng)四季度再完成5-10戶(hù)的企業(yè)年金簽約工作，最大限度地挖掘客戶(hù)價(jià)值，提高客戶(hù)、產(chǎn)品的綜合收益水平，推進(jìn)單一信貸業(yè)務(wù)向綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)變。（工行張家口分行辦公室）營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）什么是營(yíng)銷(xiāo)　　營(yíng)銷(xiāo)(臺(tái)灣稱(chēng)為：行銷(xiāo)）是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊。利在：便于集中受過(guò)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練的群體專(zhuān)門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作

4、；弊在：營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門(mén)來(lái)進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)杰羅姆·麥卡錫在《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》下的定義：營(yíng)銷(xiāo)是指某一組織為滿(mǎn)足顧客而從事的一系列活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的主要概念　　包括市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市場(chǎng)供給品(offerings)、品牌(brands)、價(jià)值和滿(mǎn)足(valueandsatisfaction)、交換(exchange)、交易(transaction)、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)(rela

5、tionshipsandnetworks)、營(yíng)銷(xiāo)渠道(marketingchannel)、供應(yīng)鏈(supplychain)、競(jìng)爭(zhēng)(competition)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(marketingenvironment)和營(yíng)銷(xiāo)策劃/方案(marketingprograms)。這些術(shù)語(yǔ)構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的詞匯庫(kù)。營(yíng)銷(xiāo)的主要過(guò)程　　營(yíng)銷(xiāo)的主要過(guò)程有：　?。?）機(jī)會(huì)的辨識(shí)（opportunityidentification）；　　（2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（newproductdevelopment）；　?。?）對(duì)客戶(hù)的吸引(customerattraction)；　?。?）保

6、留客戶(hù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)(customerretentionandloyaltybuilding)；　?。?）訂單執(zhí)行（orderfulfillment）。　　這些流程都能夠處理得好的話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)通常都是成功的。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題的話(huà)，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī)。營(yíng)銷(xiāo)的終極使命：追求利潤(rùn)最大化　　營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是一個(gè)如此耳熟能詳?shù)脑~匯，或者說(shuō)任何一個(gè)稍具規(guī)模的企業(yè)都會(huì)有這樣一個(gè)部門(mén)或者專(zhuān)門(mén)的隊(duì)伍。然而營(yíng)銷(xiāo)到底是什么？營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的意義何在？我們?nèi)绾慰创隣I(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的位置？　　在網(wǎng)上流傳的一個(gè)關(guān)于“中國(guó)十大最爛專(zhuān)業(yè)”的帖子中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)赫然在列。畢業(yè)生很難

7、找工作顯然是其最大的理由。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一方面極受企業(yè)重視，幾乎被所有老板列為企業(yè)最核心的部門(mén)；另一方面，該領(lǐng)域里的所謂專(zhuān)業(yè)人才們卻茫然找不到自己的位置，被社會(huì)和各種各樣的正式與非正式組織邊緣化。套用營(yíng)銷(xiāo)里面最為熱門(mén)的術(shù)語(yǔ)，就是營(yíng)銷(xiāo)人員們，包括營(yíng)銷(xiāo)本身，都存在“定位”不清晰的問(wèn)題。　　這個(gè)問(wèn)題在房地產(chǎn)行業(yè)里肯定是同樣顯著的。我們每天都在忙忙碌碌地看地、做經(jīng)濟(jì)測(cè)算，考察市場(chǎng)、研究建筑和戶(hù)型，包裝推廣以及銷(xiāo)售，也許這些都?xì)w屬營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，也許被切分成環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)只是其中一部分，但我們大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員，以及率領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員的主管以及指揮他們的老板和總經(jīng)理們真的未必有

8、一個(gè)清晰的概念：營(yíng)銷(xiāo)的范疇是什么？我們用什么指標(biāo)來(lái)考核營(yíng)銷(xiāo)決策的正確性？如何考核營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作的績(jī)效？對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有這樣一種可能，抓