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《i藝團隊創(chuàng)業(yè)計劃書.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、i藝團隊創(chuàng)業(yè)計劃書一、團隊簡介i藝團隊簡介：您現(xiàn)在看到的正是i藝團隊精心編寫的團隊簡介，也是給大家想闡明的一些我們的想法。舒婷說人到中年友情之樹與頭發(fā)稀疏成正比，也就是說友情之樹在那時日漸凋零。所以我們一定要珍惜大學(xué)的集體友情。我們一起騎自行車去踏青，一起翹課，一起考前臨陣磨槍，一起拼搏一個夢想。但我們現(xiàn)在逐漸發(fā)現(xiàn)大學(xué)里現(xiàn)在從大一到大四我們也經(jīng)歷著漸漸中年化的友情狀態(tài)。我們重溫那種集體的震撼與團隊的熱愛，我們在i藝的團體里找到我們共存的意義。說跳高如同人生，他說何為成功。跳高的冠軍沒幾個在得了冠軍之后就不再跳了，極少。他們每跳過一個高度會加一厘米跳，
2、再加一厘米跳，最后再跳，直到最后一次失敗，他們用最后一次的失敗來宣告自己的成功，他說成功是他臨死前再談的事。對我們而言，我們現(xiàn)在沒有資格妄談成功，我們做出的每一件成果，每一次收獲都算是成功路上的一厘米，我們的路還很長。成功路途的腳步是我們尊重的，成功的基石正是這些不起眼的每一次前進堆積而成，我們懷著謙虛平和的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。i藝團隊將利用我們的優(yōu)勢在此次大賽上大展身手，同時在比賽中學(xué)習(xí)，提高自身能力。-26-二．綜合分析與業(yè)務(wù)目標●市場競爭狀況分析一.市場背景分析1.營銷環(huán)境分析1）人口統(tǒng)計湖北美術(shù)學(xué)院藏龍島校區(qū)目前有三個年級的學(xué)生，分別是大一級、大
3、二級、大三級。學(xué)生大約有5000人，教師、教授大約有600人，附近居民人口數(shù)量龐大。2）經(jīng)濟環(huán)境湖北美術(shù)學(xué)院藏龍島校區(qū)位于江廈區(qū)藏龍島科技園周邊，地處偏僻郊區(qū)，遠離城市商業(yè)中心。校區(qū)是2009年建立的，周邊的商業(yè)環(huán)境尚不成熟，在體育用品這個領(lǐng)域的產(chǎn)品極其匱乏，學(xué)校里學(xué)生的平均生活水平比其他綜合性大學(xué)要高，具有良好的市場前景和營銷環(huán)境。3）社會/文化環(huán)境湖北美術(shù)學(xué)院是藝術(shù)類院校，專業(yè)主要分為設(shè)計類、繪畫類、書法類和服裝類。學(xué)校的學(xué)生對社會上的新鮮事物較為敏感，思想較為開放，對于時尚、潮流的東西有自己不一樣的看法。對于一些好的作品、設(shè)計會情有獨鐘甚至想要
4、超越。2.消費者狀況分析-26-1）確定影響購買者購買行為的主要因素①社會因素：影響消費者購買行為的社會因素有相關(guān)群體（包括家庭、朋友、鄰居等）對消費者的推薦或介紹，社會的一些企業(yè)進行促銷活動。②個人因素：大學(xué)生是一批青年人群，正是花樣年華時期充滿著激情和對成功的渴望，非常的活躍。大部分學(xué)生都熱愛體育運動，習(xí)慣穿運動鞋。●具體競爭分析1.對于益體網(wǎng)：⑴認識概括：益體網(wǎng)是個類似于網(wǎng)上百貨商店的網(wǎng)絡(luò)媒體，為消費者提供正品運動產(chǎn)品，并采用B2C這一網(wǎng)絡(luò)營銷模式。更多的是采用其中垂直商店這一模式，滿足運動產(chǎn)品好愛者的需求。⑵競爭現(xiàn)狀：優(yōu)勢：a.在競爭對手方面
5、。相似與同類體育用品網(wǎng)絡(luò)，其營銷模式與益體網(wǎng)相區(qū)別，它更多的是不同商家在這個網(wǎng)絡(luò)平臺上開店。店主多是自己經(jīng)營，經(jīng)營模式更多的與淘寶網(wǎng)相識，產(chǎn)品正品的保證率較益體網(wǎng)低。b.益體網(wǎng)則更多的采用與眾多國際、國內(nèi)知名品牌供貨商簽訂銷售協(xié)議這一方式進行經(jīng)營?？傮w上講，益體網(wǎng)的供貨渠道更為讓人信任。-26-劣勢：a.益體網(wǎng)較淘寶、拍拍等知名品牌相比，益體網(wǎng)的知名度相對不高，品牌營銷也相對薄弱。b.其相應(yīng)的合作網(wǎng)站及網(wǎng)站導(dǎo)航(如好123等）不夠，顯得推廣面不夠大，沒有像百度、HI這樣的對應(yīng)在線交流工具。c.另外針對主流客戶的媒體影響力（紙質(zhì)，電視）薄弱。如果定位走
6、品牌路線，需要相應(yīng)的包裝。2.學(xué)校周邊體育產(chǎn)品的競爭者分析“益體網(wǎng)”的體育產(chǎn)品在湖北美術(shù)學(xué)院屬于完全獨占市場。沒有與其競爭的商家或企業(yè)?！裥袠I(yè)分析1.市場規(guī)模分析①小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起企業(yè)的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩(wěn)固的競爭地位。所以在湖北美術(shù)學(xué)院競爭力不大。②確定目標市場：確定了市場的地理區(qū)域，再加上對目標顧客的描述，就可以得到學(xué)校及周邊市場潛在顧客的數(shù)目。2.量化市場潛力市場潛力，有時也稱為市場規(guī)模，這是一個宏觀的概念，但卻是一個可以量化的數(shù)據(jù)。我們可以不斷挖掘人才，累積人脈，拓展市場，從而是這個市場
7、的潛力最大化。-26-●.團隊自身分析1、自身資源a．人才資源：首先檢閱一下自己現(xiàn)有的營銷隊伍，從各個環(huán)節(jié)一一過濾，針對其應(yīng)有的職能與市場經(jīng)歷進行對比、看看他們的能力是否適宜。營銷隊伍與現(xiàn)有市場營銷實務(wù)的正反比程度，會給企業(yè)的市場布局提供一個動力性的思考。b．財務(wù)資源：檢查財務(wù)運營情況，財務(wù)管理是否有影響銷售的環(huán)節(jié)，在什么地方達到了什么程度，是可以改善的還是不可避免的，這樣可以給企業(yè)提供一個有效布局的依據(jù)2、市場資源a．品牌資源：這里的品牌資源不是理論上的企業(yè)品牌，而是具體到各個區(qū)隔市場上企業(yè)及其產(chǎn)品的可利用率。企業(yè)在區(qū)隔市場上的品牌資源的多少直接影
8、響著營銷投入的成本，更影響著推廣的難易度和速度。b．客戶資源：回顧和總結(jié)各個區(qū)隔市場的現(xiàn)有客戶，檢查以往的合
