實體店銷售技巧

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1、實體店銷售技巧蘇州林林汽服倍耐力輪胎總經(jīng)銷制作：張永勝TEL:189131099191%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您?！句N售最大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人【銷售最大的敵人】不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！人生就是

2、需要改變，很多人為了理想為了抱負放棄幸福放棄團聚，告別家鄉(xiāng)年邁的父母！背井離鄉(xiāng)在外漂泊！如不日進一步，對不起自己的一日三餐，更對不起面朝黃土背朝天日日望子成龍的家人。生命留給我們每一個人的時間都不多，一天一天的長大同時也一天一天的在失去，只果我們不斷的充實自己，武裝自己通過刻苦的學習我相信您一定能改變您的人生，同時也會讓您的子子孫孫過上幸福安康的生活！顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在

3、為你存錢。要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應的及額外的服務。你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。一流推銷員——賣自己；二流推銷

4、員——賣服務；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價格。銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服

5、務的最高境界——發(fā)自內心，而不是流于形式。銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值

6、?？醋约旱漠a(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。蘇州林林汽車服有限公司本店長期批發(fā)零售倍耐力輪胎，本店歡迎您的光臨和指導。聯(lián)系電話：18913109919微信號：13776062276企業(yè)QQ:525866386恭祝各位生意興隆，心想事成萬事如意