廣告已死，公關(guān)時代到來

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1、廣告已死，公關(guān)時代到來據(jù)中國新聞出版總署統(tǒng)計：2008年全國共出版報紙1943種、期刊9549種，其他媒體數(shù)萬種。引力媒體對CTR上半年的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，2009年上半年傳統(tǒng)四大媒體廣告總花費額為3651億，國內(nèi)的廣告市場總體達(dá)到3734億元，如此推斷，下半年至少有4000億廣告花費，根據(jù)媒體空置率推算，有近萬億媒體陷入激烈的銷售競爭。中國廣告業(yè)與發(fā)達(dá)國家、地區(qū)相比，尚有一定距離。2007年中國人均廣告消費僅為美國的2%，為日本的4%。2008、2009年因受全球金融危機(jī)的影響，增長速度略有減緩，但依舊呈正

2、向增長。伴隨中國經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，中國廣告市場存在著巨大的成長空間。難道真的是廣告已死，公關(guān)時代來了嗎?諸多數(shù)據(jù)中不難看出，由于媒體的時效性特征，銷售不暢必然導(dǎo)致經(jīng)營成本的不斷上升。銷售業(yè)績的窘迫，使售價嚴(yán)重偏離合理水平，降低了銷售頻次，形成了嚴(yán)重的惡性循環(huán)。另外，媒體量呈數(shù)量級增長，尤其是層出不窮的各種新媒體還在不斷地分流廣告主的廣告投入，更加劇了市場競爭。由于媒體公司各自為政，形成了信息時代的信息孤島。僅通過自己的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售，銷售渠道極其有限，致使成交率過低。于是，媒體銷售越來越困難，銷售人員在經(jīng)

3、驗水平、工作態(tài)度上存在各方面的限制，因此如何在銷售環(huán)節(jié)更大的挖掘潛力，增加銷售收入，降低媒體空置率成為媒體經(jīng)營公司急需解決的問題。但是媒體銷售困難的根源在于媒體資源與業(yè)務(wù)人員間信息和協(xié)作的不流通。有客戶的業(yè)務(wù)人員沒有更多的媒體可供銷售，有媒體的媒體公司找不到更多的銷售渠道。如果能為媒體資源和業(yè)務(wù)人員建立一個平臺，讓客戶資源與媒體資源充分對接，必然會極大的提高銷售業(yè)績，降低銷售成本和空置率。業(yè)內(nèi)自我救贖業(yè)內(nèi)并非沒有意識到這些問題，無論是廣告王(.kad.)還是廣告買賣網(wǎng)(.admaimai.)可謂都是嗅覺靈

4、敏。廣告買賣網(wǎng)，顧名思義，就是廣告買賣雙方交流的一個網(wǎng)站。該網(wǎng)站把所有媒體整合在了一個網(wǎng)站平臺上，通過區(qū)域，標(biāo)簽和搜索把各類媒體分門別類的展示，例如某一報紙，有這個報紙的刊例，簡介，本報咨詢，本報監(jiān)測，廣告知識，廣告代理，電子報，區(qū)域，標(biāo)簽，發(fā)行量，廣告部等廣告投放參考數(shù)據(jù)整合展示在媒體頁面中。但是大量的過時信息使得用戶難以獲得有價值的東西，信息的準(zhǔn)確性也存在很多問題。廣告王(.kad.)利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建大型媒體行銷平臺，整合集成全國媒體資源、并以此凝聚全國各地業(yè)務(wù)員，組成縱橫交織的銷售網(wǎng)絡(luò)。幫助媒體資源與

5、客戶資源最大化對接，形成銷售。廣告王定位于媒體批零大賣場，把媒體公司變成這個賣場的供貨商，把他們的媒體資源拿進(jìn)來放到這個批發(fā)市場;再把廣告業(yè)務(wù)員變成獨立的經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)入零售市場，來幫助媒體公司進(jìn)行媒體銷售而賺取差價。雇傭過程中，供應(yīng)商還需按月向經(jīng)紀(jì)人支付非常低的雇傭金。在這個大賣場，供貨商和銷售人員都是店鋪租客。供應(yīng)商租的是批發(fā)區(qū)店鋪，銷售人員租的是零售區(qū)店鋪;只有具備銷售資格的銷售人員才能進(jìn)入批發(fā)區(qū)選擇拿貨，然后再到零售區(qū)開店。遍布全國的銷售人員會讓媒體資源得到最大限度的分銷。正如倡導(dǎo)廣告公司副總田建華先

6、生所說：目前媒體銷售普遍不景氣，一方面是運營成過高，另一方面是銷售效率低下。都是老客戶，開發(fā)新客戶難度很大。如果我們雇傭更多的銷售人員，那么必然增加大量成本。況且即便是大量雇人，也根本沒法與廣告王海量級的銷售力量相比。廣告王這種模式非常適合我們公司，我將公司的媒體發(fā)布在廣告王供應(yīng)商店鋪里，有成千上萬的業(yè)務(wù)人員可幫我分銷，我可以選擇不同能力的銷售人員，為此我每月只需要支付110元不等的雇傭金，其花費還不到一個業(yè)務(wù)員的底薪，卻換來百倍、甚至千倍的幾率!能極大地降低了銷售成本和擴(kuò)大銷售量。從銷售人員角度來看，廣

7、告王也將給他們帶來更多的機(jī)會。資深的廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理丁飛小姐告訴記者：其實，廣告業(yè)務(wù)員手中有很多長期的客戶，但是自己公司的媒體資源和種類有限，比如，我是做電梯廣告銷售的，有部分長期固定的客戶，但是我只能將電梯廣告位賣給這些客戶，而客戶的需求是廣泛的，除電梯外也有戶外路牌、燈箱、公交車體等其他形式的投放需求。通過廣告王平臺，我可以擁有更多媒體的銷售權(quán)限，將這些客戶深度開發(fā)，而客戶也很高興從我這里等到更多的媒體資訊，降低他們的采購成本，在擴(kuò)大了宣傳效果體驗的同時，也維護(hù)了彼此間長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。在廣告王上登記注冊的

8、經(jīng)紀(jì)人，都是來自銷售一線的廣告業(yè)務(wù)員，擁有一定的銷售經(jīng)驗和客戶資源。媒體公司通過廣告王找到了合適的銷售人員和豐富的客戶資源，經(jīng)紀(jì)人通過廣告王找到真實可靠的媒體資源，廣告主通過網(wǎng)站和經(jīng)紀(jì)人找到了最適合的廣告發(fā)布與最貼切面對面服務(wù)，可謂是各盡所能，各取所需，各得其所。正是憑借其超強(qiáng)的盈利能力，廣告王在進(jìn)入正式運營之前，就已經(jīng)有多家公司找上門來，要求參與運營。并且受到國內(nèi)一家大型傳媒上市集團(tuán)的關(guān)注，雙方正在探討下一步的合作方式。新技