美女與野獸：終結(jié)藝術(shù)與市場之間的鴻溝-第1

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1、美女與野獸：終結(jié)藝術(shù)與市場之間的鴻溝

2、第1　你們東方人就是以娛樂為主，文化和藝術(shù)自古以來就是起著娛樂的作用?！鞣饺耸坑^點2002年的最后一夜，筆者在首都體育館和近兩萬人與羅大佑一起回憶《光陰的故事》。羅大佑在演唱會上就“有人說羅大佑怎么搞商業(yè)演出”指出，羅大佑做音樂，但要吃飯，要喝酒。藝術(shù)如美女，市場似野獸。藝術(shù)與市場的距離越來越小，如何應(yīng)對市場大變局成為當(dāng)前藝術(shù)創(chuàng)新的主題。一、演出業(yè)進入營銷時代□美女與野獸——大制作，大沖擊“演出不在于是多大的投入，而在它的投入產(chǎn)出比。經(jīng)營管理不善，再小的投入也可能會虧本，選擇好了劇目，運用現(xiàn)代經(jīng)營管理手段，大制作才有大產(chǎn)出。”這條規(guī)律對

3、于所有演出團體都一樣。1994年4月18日，《美女與野獸》在百老匯劇場首演時，引起轟動，連續(xù)數(shù)天該劇場都是爆滿，被認為是“施魔法的舞臺”。該劇榮獲當(dāng)年4項格萊美大獎和9項托尼獎提名并獲得最優(yōu)秀演出獎，在頒獎儀式的第二天(6月3日)，刷新了《歌劇魅影》保持的最高票房紀錄，列為當(dāng)年最優(yōu)秀的音樂劇。在美國本土大獲成功之后，《美女與野獸》乘勢周游世界，在澳大利亞、加拿大、奧地利等國的盛況均不亞于百老匯，接連幾日票房都售完。1995年11月，《美女與野獸》踏上了亞洲的土地。日本四季劇團在東京、大阪同時售票，史無前例地一下子預(yù)售了6個月的票，以東京、大阪、福岡、札幌為中心，《美女與野獸》開

4、創(chuàng)了四地同時上演的先河，5個專用劇場常年上演該劇，成為日本最具規(guī)模的文化景觀。在中國上演的《美女與野獸》第一次在音樂劇的引進、排練、制作、經(jīng)營、管理、技術(shù)等方面進行了一次全新的嘗試。從版權(quán)的談判，到劇場的改造，從營銷策略的制定，到新機制的確立，每一個環(huán)節(jié)都按國際標準來進行。全部道具、服裝從日本運來，所有的演員從全國挑選之后，又送到日本接受培訓(xùn)，保證了此劇的藝術(shù)水平和制作水準?！睹琅c野獸》按照30%的投入，全方位地進行了廣告宣傳。第一次采用了公交車輛的彩噴廣告，在108電車和特3路汽車上都能看到《美女與野獸》的大幅廣告。路牌、地鐵通道到處有，廣播電臺每天數(shù)次，電視臺15-30秒

5、不等，報刊更是大版面廣告。先后7次報紙加頁廣告就有70萬份，完全是“地毯式轟炸”的廣告方式。為了與這部音樂劇的大制作相適應(yīng)，他們從包裝方式到形象設(shè)計，都有自己的定位，從自己選定的觀眾群中尋找合適的宣傳方式，這與大企業(yè)的商品營銷策略是完全一致的。在觀眾源的組合上，從以前演出團體坐等觀眾上門到主動出擊，從坐商變行商，在全市設(shè)立了50多個銷售網(wǎng)點，同時運轉(zhuǎn)，大大方便了觀眾。在第一輪的23場演出中，上座率達到82.14%，比預(yù)計的還要好。［摘自“音樂劇的春天還有多遠?”，楊非/文，《中國教育報》2001年2月25日。］制作人周志強對《美女與野獸》的自我評價是：收支平衡是成功的底線，平衡

6、了就成功了；藝術(shù)上是成功的，至少沒聽到觀眾一句否定的話。一位華裔美籍老太太一連看了4場，表示她曾看過無數(shù)百老匯音樂劇，在北京看的與在紐約看的完全一樣。他認為，“上馬《美女與野獸》沒有一分錢的撥款，最大收獲是：一是中國音樂劇市場沒問題；二是中國觀眾的消費檔次還在百元左右，不可偏高；三是中國音樂劇的最大缺口是人才儲備不夠，如果中國有幾百名音樂劇人才，將使中國音樂劇無敵于天下?！保壅浴懊琅矮F全走了”，白宙?zhèn)?文，《北京日報》2001年3月11日。］“音樂劇《美女與野獸》經(jīng)受了中國觀眾的檢驗，從舞臺制作的精美，到演員技能的全面，以及全體演職員工作狀態(tài)上的充滿活力，最終得到了觀眾的贊

7、揚和票房上的回報，證明中國的音樂劇不是不可以做，中國觀眾不是不能欣賞音樂劇，關(guān)鍵看你如何去做，做出什么樣的結(jié)果。”美女走了，野獸也走了，給我們留下的卻是許多可以借鑒的經(jīng)驗。各個藝術(shù)表演團體的人力資源有沒有可能實現(xiàn)社會共享，以降低成本?在每一個院團的管理中能不能盡量提高效率，在創(chuàng)作、生產(chǎn)、營銷的每個環(huán)節(jié)中能不能做得到位，在給觀眾美的藝術(shù)享受的同時，也取得更好的經(jīng)濟效益?□大營銷——新觀念的樹立大眾文化與精英文化并非一種簡單的對立。對于整個社會的主流文化而言，真正起支撐作用的，是其大眾文化。一方面，大眾文化擁有經(jīng)濟上的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，另一方面，大眾文化對以強烈的意識形態(tài)性為表現(xiàn)的主流文化，

8、具有保護性和依存性。而所謂的精英文化，遲早將被洶涌的大眾文化所同化、淹滅。因此，要想消除藝術(shù)與市場之間的歷史鴻溝，得在現(xiàn)實操作上，有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。在西歐、北美，人們愿意如欣賞電影和商業(yè)性歌舞晚會一樣購票入場，欣賞歌劇和音樂劇等。盡管歌舞、音樂劇等藝術(shù)形式，對于一般平民而言，具有理解上的誤差和綜合美學(xué)欣賞的缺乏，但他們還是認為這種高雅藝術(shù)并不完全屬于知識分子、精英階層或有錢人，對于自身的性情陶冶、人格修養(yǎng)等，仍然大有裨益。這就從市場意識上，將大眾文化與精英文化作了距離上