商超進場基本規(guī)則

《商超進場基本規(guī)則》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、商超進場流程一、超市談判流程1、前期超市調(diào)研：銷量、結(jié)款、信譽、此商超在當?shù)赜绊懥?、辦公區(qū)位置、進貨區(qū)位置（公司送貨車方不方便出入）及采購人員情況。2、準備工作公司三證（營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務登記證），（電器產(chǎn)品的檢測報告，食品衛(wèi)生書可證）、條碼證、公司發(fā)票樣本，公司產(chǎn)品的正式報價單，具體合作方式。3、約見店長、采購經(jīng)理或助理，進行第一次接觸。目的是了解進超市的條件：1.先期進場費用2.超市提出的合作方式3.結(jié)款方式進場費用包括：⑴、開戶費（品牌費）⑵、單品費（條碼費）⑶、節(jié)慶費（五節(jié)一年）⑷、無

2、條件返利⑸、促銷檔期費⑹、DM單費⑹、促銷員管理費⑺、廣告費（推廣費）⑻、新店開張贊助費合作方式：⑴、經(jīng)銷⑵、買斷⑶、聯(lián)營⑷、專柜⑸、購銷⑹、代銷結(jié)款方式：⑴、月結(jié)清，送貨后10-20天對賬，一月后結(jié)清貨款。⑵、實銷實結(jié)，商超按每月實際銷售商品結(jié)賬貨款。⑶、實銷月結(jié)，，商超按每月實際銷售商品結(jié)清30日之前的貨款。⑷、滾單，給商超送下一批貨結(jié)清上一次的貨款。⑸、鋪底月結(jié)清，商超要求第一次鋪底之后，按月結(jié)清貨款。業(yè)務員必用銷售技能：了解之后與對方明確表示費用太高、無法接受、需要與公司主管領(lǐng)導協(xié)商。4、向公司匯

3、報第一次接觸所了解情況，并向總公司提交進場申請單，并與公司研究并制定我公司所能接受多大概底線。5.與采購經(jīng)理進行談判，最后達成協(xié)議（大概需要2-3輪談判）。6.與超市簽訂合同，并且與先期的提交給總公司的進場申請單進行對比并確認有沒有超過其范圍。二、產(chǎn)品進場流程1.采購合同簽訂后，與賣場營運主管及時溝通，確定產(chǎn)品進場后的提放位置（在談判尾聲的時候，先期要接解一次）2.與營運主管確認首批訂單，制定的日期和訂貨數(shù)量3.接到首批訂單后，與庫房人員協(xié)調(diào)送貨事宜，（送貨地址、送貨時間、貨物的新鮮度）4.產(chǎn)品首次進場時

4、，須親自去賣場擺放貨物，盡量擴大陳列面，并與營運人員進行一次深入溝通5.并向賣場營運人員介紹我公司促銷人員。并向促銷員介紹一下賣場的大概情況。三、促銷員進場流程：首先：先期工作向公司提出用人申請（人數(shù)、薪資、工作時間）1.招聘促銷員2.對促銷員進行培訓3.在采購合同簽定之后，及時與促銷部（或主管促銷事宜）的人員進行溝通，咨詢促銷員進場程序所需要手續(xù)。4.辦理促銷員進場手續(xù)5.安排促銷員進場6.指導促銷員工作注：二、三流程為同時進行、三流程準備工作要早于二流程四、超市結(jié)款流程準備工作：1、在平時，將超市的驗

5、收單（有效結(jié)款單據(jù)）依照時間的前后順序，分店面保存好2、記好應收賬款，對超市應收貨款有即時的掌握3、采購合同簽訂之后，與財務部進行溝通，與主管我公司的財務人員進行接觸，了解我公司的對賬時間，遞送發(fā)票時間，貨款到賬時間4、在超市對賬日期，將超市按合同應該給我公司付款及驗收單從公司財務部借調(diào)出來。登記后拿到超市與超市財務人員進行對賬，有差異一定要查出差異原因，及時平賬；無差異后與財務確認金額，通知公司按對賬金額數(shù)、開票。5、將發(fā)票按超市規(guī)定的時間送到超市6、向超市索要扣我公司費用的發(fā)票（無條件返利，或年節(jié)贊助

6、費）。7、將超市的扣款發(fā)票拿回公司作報銷手續(xù)，待公司批復后，下賬。8、接到公司賬務收到貨款通知后，憑借財務出示的回款收據(jù)下賬9、每月末與公司內(nèi)勤（或財務人員對賬）業(yè)務員技能提升，超市綜合評價項目：1、地理位置，通車數(shù)量。2、停車場面積。3、送貨碼頭面積，送貨車數(shù)量。4、存儲柜數(shù)量。5、收銀臺設定數(shù)量，開發(fā)數(shù)量，排隊結(jié)款人員。6、超市顧客行走路線是否有強制行走路線7、貨物擺放搭配的是否合理。8、賣場入口、主通道上的特殊陳列擺放產(chǎn)品的品種是還吸引消費者眼球的名牌產(chǎn)品，還是熱銷品牌、季節(jié)性產(chǎn)品。9、名煙、名酒專

7、柜、存量是否大，因為名煙、名酒需現(xiàn)金供貨。10、看其他廠家對超市的態(tài)度11、看三個月以來的本地報紙的財經(jīng)版，是否有有關(guān)此超市的正面或負面的報導。商超業(yè)務代表工作職責及主要工作：和商超洽談自己產(chǎn)品的進入和銷售、結(jié)款、售后等一系列問題。具體的有：1、進店的談判。在說服商超采購同意進場銷售后，主要要談判的是進店費、年節(jié)費、扣點、破損的處理、帳期及結(jié)款細節(jié)以及進幾個單品等幾項。2、進店后的銷售：主要是是否上促銷員（有的上促銷員會要管理費）、促銷（折扣、買贈等）、堆頭及端架等的購買費用及位置的洽談。理貨（就是讓自己

8、的產(chǎn)品擺在最好的位置、以最優(yōu)的形象出現(xiàn)，這個如果有促銷員由促銷員完成，業(yè)務代表進行指導和監(jiān)督）。期間要及時整理貨架上的產(chǎn)品，缺貨補進，對破損品進行及時更換。3、銷售后貨款的結(jié)算：一般在進店合同里都有簽訂帳期，在到期之前要準備好所需要的發(fā)票并送達商超財務科。在帳期到期之前進行提醒并力爭及時收到貨款。以上雖然都是具體操做的流程，但市場是變化的，不同商超的采購負責人也不一樣，所以會產(chǎn)生不同的問題需要解決。作為一個商超業(yè)務代表，需要學