創(chuàng)業(yè)策略是年輕人創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵 

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1、案例一加拿大多倫多Spinmaster玩具公司的創(chuàng)始人是3位年輕人,拉比28歲,哈拉里27歲,瓦拉迪29歲。學(xué)繪畫(huà)藝術(shù)專業(yè)的哈拉里和拉比,在招貼畫(huà)創(chuàng)作上非常有創(chuàng)意。一次校園活動(dòng)中,他倆的一張招貼畫(huà)賣了5美元。數(shù)目雖小,卻讓他倆意識(shí)到,自己除了有藝術(shù)創(chuàng)作能力外,還具有一定的商業(yè)能力。大學(xué)畢業(yè)后,他倆用賣招貼畫(huà)所掙的1萬(wàn)美元開(kāi)了家玩具公司,推出一種獨(dú)特的玻璃頭飾,上市后即大受歡迎,一個(gè)月的銷售額就達(dá)數(shù)十萬(wàn)美元。后來(lái),學(xué)國(guó)際商貿(mào)的瓦拉迪的加盟,使玩具公司如虎添翼,接連推出魔棍橡膠水玩具、空壓動(dòng)力玩具飛機(jī)等產(chǎn)品,風(fēng)靡歐美。

2、如今,這家靠1萬(wàn)美元起步的小公司,年銷售額達(dá)到420萬(wàn)美元。成功關(guān)鍵:商業(yè)育L;對(duì)于成功的關(guān)鍵因素,拉比總結(jié)為“一技之長(zhǎng)”和“商業(yè)能力”,兩者缺一不可。而許多國(guó)內(nèi)的年輕創(chuàng)業(yè)者,以為只要在技術(shù)方面出類拔萃,就能占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),卻疏忽了商業(yè)能力的培養(yǎng),最終因?yàn)椴皇煜ぁ坝螒蛞?guī)則”而四處碰壁。因此,年輕的創(chuàng)業(yè)者要獲得成功,必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓。如果覺(jué)得自己在商業(yè)能力上有所欠缺,不妨請(qǐng)專業(yè)人士幫忙。21歲的薩繆爾?科恩、23歲的杰里米?克勞斯和22歲的托馬斯?希爾頓,這三位賓夕法尼亞大學(xué)的學(xué)生有一個(gè)共同點(diǎn),討厭一成不變的生活,

3、喜歡在創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。他們用可樂(lè)、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌,在宿舍樓里大受歡迎,于是,三人湊了6萬(wàn)美元合伙開(kāi)了杰里米冰激凌公司。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,他們發(fā)現(xiàn),冰激凌的口味已經(jīng)20年沒(méi)有變化了,這為其創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)很好的空間。他們采納了啤酒商的建議,使用啤酒釀造技術(shù)制作口味奇特的冰激凌,新產(chǎn)品上市后供不應(yīng)求,當(dāng)年銷售額就達(dá)到100萬(wàn)美元。這家小公司也因此很快吸引到了風(fēng)險(xiǎn)投資,如今年銷售額己達(dá)到500萬(wàn)美元。成功關(guān)鍵:創(chuàng)新能力消費(fèi)者大多喜新厭舊,新產(chǎn)品能否打開(kāi)市場(chǎng),關(guān)鍵在于有沒(méi)有新意。而年輕人的特點(diǎn)就是充滿朝氣和標(biāo)新立

4、異,在產(chǎn)品創(chuàng)新中應(yīng)該具有一定的優(yōu)勢(shì)?!敖芾锩住钡膭?chuàng)始人克勞斯提醒打算創(chuàng)業(yè)的年輕人:“要成為行業(yè)中的創(chuàng)新者,而不是一成不變的模仿者?!?8歲的朱莉姬和29歲的克萊格,是美國(guó)willowbee&Kent旅行公司的創(chuàng)始人。大學(xué)畢業(yè)后,他倆花了3年時(shí)間研允旅游市場(chǎng),最后決定辦一家獨(dú)一無(wú)二的“旅游超市”,為游客提供包括旅游咨詢、旅游路線設(shè)計(jì)、機(jī)票和酒店預(yù)訂、旅游用品配置等在內(nèi)的全方位服務(wù)。為能在短時(shí)間內(nèi)一炮打響,他們請(qǐng)著名的形象策劃公司Retal1設(shè)計(jì)了極富個(gè)性的店面:門口處是一個(gè)兩懵9叩畝嗝教逯行模、>攀瀾綹韉氐男閔讕?;?/p>

5、痰昀锍鋁兇攀園偌頻穆糜問(wèn)植幔絲涂梢運(yùn)嬉夥模15.賞U嚦萍嫉縭硬渭有檳飴瞇?;耐心的咨阉务倝驆规y絲吞粞『鮮實(shí)穆糜蝸4俊庵侄喙S艿摹奧糜緯小焙蕓施緱頤攔閃5.詼甌慊竦昧四晗鄱?00萬(wàn)美兀的好成績(jī),并成為各旅游公司效仿的對(duì)象。成功關(guān)鍵:市場(chǎng)意識(shí)克萊格夫婦成功的關(guān)鍵,在于他們有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)。他倆在創(chuàng)業(yè)前認(rèn)真做了市場(chǎng)調(diào)查,分析了顧客需求和消費(fèi)習(xí)慣,并通過(guò)“包裝”來(lái)吸引顧客的注意力,從而有效提升了新企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度。對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),在確定創(chuàng)業(yè)方向、經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內(nèi)容時(shí),應(yīng)該以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向

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