品牌童裝陳列技巧

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1、品牌童裝陳列技巧服飾陳列技術(shù)是服飾店長(zhǎng)與店員都應(yīng)該熟練掌握的一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售、方便購(gòu)買(mǎi)、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷(xiāo)售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。??????1、主題陳列　給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷(xiāo)商品的作用。???????2、整體陳列　將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想

2、，便利顧客的購(gòu)買(mǎi)。???????3、整齊陳列　按貨架的尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷(xiāo)給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買(mǎi)量大、購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品等。???????4、隨機(jī)陳列　就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣(mài)品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框，另外還要帶有表示特價(jià)銷(xiāo)售的提示牌。???????5、盤(pán)式陳列　實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商

3、品的紙箱底部作盤(pán)狀切開(kāi)后留下來(lái)，然后以盤(pán)為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買(mǎi)。???????6、定位陳列　指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買(mǎi)這些商品頻率高、購(gòu)買(mǎi)量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。???????7、關(guān)聯(lián)陳列　指將不同種類(lèi)但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買(mǎi)某商品后，也順便購(gòu)買(mǎi)旁邊的商品。它可以使得專(zhuān)賣(mài)店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購(gòu)買(mǎi)商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品

4、各類(lèi)間的區(qū)別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。???????8、比較陳列　將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類(lèi)，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價(jià)格上的差異來(lái)刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使其因廉價(jià)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。???????9、分類(lèi)陳列　根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類(lèi)，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。???????10、島式陳列　在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。它可以使顧客從四個(gè)方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺(tái)或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過(guò)高

5、，太高的話，會(huì)影響整個(gè)店鋪的空間視野，也會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列的商品透視度。不同品牌風(fēng)格的童裝適合不同的方法進(jìn)行童裝陳列，科學(xué)分類(lèi)法、連帶方便法、裝飾映襯法、效果應(yīng)用法、曲徑通幽法等，終究都是為了同一個(gè)目標(biāo)——吸引住顧客。從直觀的視覺(jué)效果上著手做好服裝陳列，需要做出以下幾點(diǎn)：　　一、色彩出樣　　以色彩作為準(zhǔn)則，將衣服正掛或側(cè)掛都不會(huì)造成凌亂感，生動(dòng)、活潑的效果也能在色彩的調(diào)配中展現(xiàn)出來(lái)。一般可遵循這樣的準(zhǔn)則進(jìn)行陳列：從淺色到深色，從暖色到冷色，按色彩對(duì)稱(chēng)懸掛，或黑白間隔，形成琴鍵效果?！　《架出樣　　為了讓顧客感覺(jué)到店內(nèi)可供選擇服裝多樣性，方便顧客查尋，

6、最好將服裝利用T架套掛，如短襯衣可與長(zhǎng)風(fēng)衣搭配，上衣配褲子，整套的搭配效果讓服裝看起來(lái)完整、好看?！　∪?、疊裝整齊　　考慮到店鋪面積問(wèn)題，服裝店不可能將所有的衣服都掛在貨架上，特別是促銷(xiāo)時(shí)期，將服裝整齊的疊放陳列也是不錯(cuò)的主意，但必須注意的是，疊裝必須平整、擺放有序，這樣既給顧客充實(shí)感，又能讓人覺(jué)得舒心。　　四、模特服裝　　展現(xiàn)服裝款型，最好就是利用模特展示的方法，有很多衣服掛著沒(méi)特色，穿上卻很好看，所以，模特的服裝一定要選擇搭配好。一般模特展示的服裝利用合適的配飾襯出服裝的亮點(diǎn)才好，這樣為服裝增添更多吸引力。1、同一色搭配。同一色系的童裝放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)

7、，檔次會(huì)得到提升，但不要把同樣款式、同樣長(zhǎng)短的衣服放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。2、對(duì)比色搭配。那就說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，如：用綠色的童裝來(lái)襯托紅色的童裝，用藍(lán)色童裝來(lái)襯托黃色童裝，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要留意穿插1011101101(1代表暖，0代表冷)。3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)那就面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推童裝放在活區(qū)，把次要的款式放在死區(qū)，這樣能夠大大提升銷(xiāo)售。4、模特?cái)?shù)量要掌握。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易提升展示效果，就在自己的賣(mài)場(chǎng)堆很多模特，其實(shí)會(huì)起到相反的效果。