國(guó)內(nèi)會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略分析

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1、鄭州航院信息統(tǒng)計(jì)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文??鄭州航院信息統(tǒng)計(jì)職業(yè)學(xué)院??畢業(yè)論文??????論文題目：國(guó)內(nèi)會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略分析????班級(jí)專業(yè)學(xué)生姓名學(xué)生學(xué)號(hào)?指導(dǎo)教師第9頁(yè)共9頁(yè)鄭州航院信息統(tǒng)計(jì)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文????????日期_____年月____日目錄摘要1一、會(huì)展業(yè)概況1（一）會(huì)展業(yè)概念1（二）會(huì)展業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位1二．會(huì)展?fàn)I銷概況1（一）國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)狀況1（二）會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀2（三）會(huì)展?fàn)I銷對(duì)營(yíng)銷學(xué)的創(chuàng)新之處2三、會(huì)展?fàn)I銷中的營(yíng)銷策略分析3（一）市場(chǎng)定位策略與促銷策略3（二）服務(wù)策略3（三）品牌策略4（四）經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新策略……………………

2、……………………………………………………...4四、會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀存在的問(wèn)題分析4（一）缺乏整體的營(yíng)銷協(xié)調(diào)4（二）會(huì)展?fàn)I銷理念落后5（三）城市會(huì)展定位混亂5（四）客戶關(guān)系管理不到位，服務(wù)營(yíng)銷做得差5五、關(guān)于會(huì)展?fàn)I銷發(fā)展的建議5（一）加速會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)化5（二）著力打造會(huì)展品牌5（三）注重服務(wù)營(yíng)銷6（四）努力拓展?fàn)I銷渠道6（五）加速會(huì)展?fàn)I銷的網(wǎng)絡(luò)化6結(jié)束語(yǔ)6參考文獻(xiàn)6第9頁(yè)共9頁(yè)鄭州航院信息統(tǒng)計(jì)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文國(guó)內(nèi)會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略分析摘　要:會(huì)展自誕生起就具有營(yíng)銷的性質(zhì)，目前會(huì)展?fàn)I銷是許多企業(yè)全新而有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略之一，對(duì)會(huì)展?fàn)I銷最具有主導(dǎo)

3、作用的主體是展覽公司。本文從展覽公司的角度出發(fā)研究會(huì)展?fàn)I銷的狀況，并對(duì)會(huì)展?fàn)I銷的發(fā)展提出相關(guān)的建議。關(guān)鍵字：會(huì)展?fàn)I銷營(yíng)銷學(xué)營(yíng)銷策略一、會(huì)展業(yè)概況（一）會(huì)展業(yè)概念會(huì)展業(yè)是會(huì)議業(yè)和展覽業(yè)的總稱,是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，影響面廣，關(guān)聯(lián)度高。會(huì)展業(yè)為參展商和觀眾提供了一個(gè)理想的溝通和交流的一個(gè)平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，觀眾能在短時(shí)間接觸到大量的提供統(tǒng)一產(chǎn)品的參展商，接觸到不同的展品，比較充分的了解到同類產(chǎn)品的最新信息；而參展商也能在較短的時(shí)間內(nèi)接觸到大量的觀眾。通過(guò)參展，參展商將企業(yè)形象、產(chǎn)品等信息傳達(dá)給觀眾；觀眾也可以找到合適的產(chǎn)品、合適的參展商，從而更好的合

4、作和交流，或從中找尋新的商機(jī)。所以說(shuō)，會(huì)展的本質(zhì)是信息傳播的一個(gè)平臺(tái)，可以說(shuō)展會(huì)時(shí)一個(gè)濃縮無(wú)限商機(jī)得打舞臺(tái)。作為聯(lián)系參展商和觀眾的橋梁和紐帶，參展是一個(gè)重要的營(yíng)銷方式之一，也是觀眾獲取信息的重要渠道。（二）會(huì)展業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位21世紀(jì)的今天，國(guó)際間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流異常頻繁，會(huì)展業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨成熟后出現(xiàn)的一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)，已成為世界上許多發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。作為一個(gè)前景廣闊的產(chǎn)業(yè)，會(huì)展業(yè)素有“城市的面包”和“觸摸世界的窗口”之稱，它不僅可以為會(huì)展舉辦城市帶來(lái)巨大的直接和間接經(jīng)濟(jì)效益，而且能加強(qiáng)城市與外界的商貿(mào)、文化交流

5、，推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高城市的知名度以及優(yōu)化地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，因而受到了世界各國(guó)的廣泛重視。二、會(huì)展?fàn)I銷概述（一）國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)狀況第9頁(yè)共9頁(yè)鄭州航院信息統(tǒng)計(jì)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,會(huì)展經(jīng)濟(jì)在我國(guó)得到了快速發(fā)展,并成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的新亮點(diǎn)和助推器。會(huì)展市場(chǎng)作為專門(mén)舉辦會(huì)議和展覽的場(chǎng)所,是會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體。目前,在發(fā)達(dá)國(guó)家,會(huì)展市場(chǎng)已發(fā)展到相當(dāng)高的水平。例如德國(guó)的漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫、法蘭克福,英國(guó)的倫敦,美國(guó)的芝加哥,法國(guó)的巴黎,意大利的米蘭,以及新加坡等都是著名的“展覽城”。我國(guó)的會(huì)展市場(chǎng)雖沒(méi)有國(guó)外那樣完善、

6、發(fā)達(dá),但自改革開(kāi)放以來(lái),從無(wú)到有,從小到大,以年均近20%的速度遞增,成為社會(huì)主義市場(chǎng)體系的重要組成部分。（二）會(huì)展?fàn)I銷現(xiàn)狀雖然會(huì)展經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要作用已經(jīng)引起了中國(guó)政府部門(mén)、行業(yè)人士和學(xué)術(shù)界的高度重視，有關(guān)部門(mén)也積極與會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的專業(yè)公司進(jìn)行合作交流，但是由于中國(guó)的會(huì)展業(yè)起步較晚，還未建立起完善的會(huì)展業(yè)營(yíng)銷體系，在營(yíng)銷效率和營(yíng)銷質(zhì)量方面與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距甚遠(yuǎn)，亟待改善。（三）會(huì)展?fàn)I銷對(duì)營(yíng)銷學(xué)的創(chuàng)新之處1、應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用領(lǐng)域拓展中，有很重要的一個(gè)領(lǐng)域就是城市營(yíng)銷。而會(huì)展是城市營(yíng)銷一個(gè)重要的營(yíng)銷策略，會(huì)展對(duì)于提高城市營(yíng)銷力具

7、有重大意義。城市營(yíng)銷也稱營(yíng)銷城市，是近年提出的一個(gè)新概念，城市營(yíng)銷就是城市營(yíng)銷者將城市視為一個(gè)企業(yè)，將地方的未來(lái)發(fā)展視為產(chǎn)品，分析它的內(nèi)部和外部環(huán)境，揭示它在全球性競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)以及面臨的機(jī)遇和威脅，確定它的目標(biāo)市場(chǎng)，包括目標(biāo)人口、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)以及目標(biāo)區(qū)域，進(jìn)行個(gè)性化的定位，并通過(guò)一系列的管理制度和戰(zhàn)略控制，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行城市建設(shè)規(guī)劃、改善城市產(chǎn)品即“軟硬環(huán)境質(zhì)量”、城市品牌塑造，運(yùn)用差異化的營(yíng)銷策略最終把城市銷售給城市購(gòu)買(mǎi)者，建立顧客滿意的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。2、細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)新隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)展逐步發(fā)展成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心是會(huì)展企業(yè)、會(huì)展

8、展館企業(yè)。作為一個(gè)企業(yè)，特別是會(huì)展企業(yè)，營(yíng)銷成為企業(yè)管理的首要職能。然而，會(huì)展行業(yè)相對(duì)其他行業(yè)來(lái)講又具有特殊性；會(huì)展行業(yè)對(duì)邊緣行業(yè)的依賴